肖铔樯的弹簧人生

岩石雨

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第58章 理想与现实的碰撞

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孟斌思路是清晰的,他真的先找自己的顶头上司砦空仓调研了,“砦总是营销主管领导,想与你了解一下公司的情况,也好以后在您的领导下更好地开展工作“;

砦空仓起身随孟斌去了李总的办公室。

孟斌首先问砦空仓:”您能不能给我讲一讲公司的基本情况“;

砦空仓:”任性生物公司是一个新公司,目前在起步阶段,公司定位在’圣农果油‘品牌的全国总经销,所以实质上是一个贸易性公司“;

孟斌:”那您为什么又要管研发、生产、销售和包装设计呢?这可是一个制造型企业的机制“;

砦空仓:”所以老板要你向我们再做深一点的了解调研,你现在既然加入了这个团队,就必须清楚这里的管理模式,才能使营销工作符合老板理念要求“;

孟斌点了点头,说:”那是应该,您继续讲“,这时孟斌像是一个记者;

砦空仓:”你也有去过耒阳基地,那里的种植基地和加工厂属于神州农业公司,而这个公司是由地方财Z局控股,李老板是第二股东,负责经营管理,所以任性公司与神州农业只是购销的客户关系“;

孟斌继续问:”那还是不太搞得懂,您为什么还可以管那里的产品研发和生产?他们会听你的吗?“;

砦空仓说:”这个你向凡总或肖总了解情况时问一下他们,我虽然知道一点但不能准确地回答你“;

孟斌说:”好的,那您对我汇报的方案有哪些修改意见?“;

砦空仓说:”其一,我们的产品是高端纯茶油,而且对外宣传的也是’终生只做纯茶油‘,面对的消费者目前是会员客户,所以销售采用的是会员制,没有做中间商渠道;

其二,是在做大客户的团体销售,比如中石油的团购和重大节日的礼品市场销售“;

孟斌:”这样的话,我的方案就与目前的现状偏差蛮大的“;

砦空仓:“所以,你首先要在方案中明确营销产品的市场定位在哪里,找到目标客户群设计营销方案和开展营销工作,我们现在只是认可你的营销设计能力”;

孟斌开始觉得自己前些日子做的方案有点盲目性,方案里应该分高、中、低三个市场定位设计。

第二天上午孟斌又邀请凡小平去李总办公室继续调研;

孟斌问凡小平:“凡总,我昨天从砦总那里了解到,任性生物与神州农业只是购销的客户关系,可为什么砦总又可以管他们的研发、生产和包装设计呢?他要我请教您或肖总“;

凡小平:“因为建设加工厂时候,Z府投资了,协议上由财Z局控股,经营是由李老板全权管理,所以经营上是在李老板的掌控之下,不存在另外的经营班子,砦总也就可以代表李总管研发、生产和包装设计”;

孟斌:“那在资金的调度权上,李老板可不可以自由调度呢?”;

凡小平:“绝对不能,财Z局不会同意,任性生物是李老板的独资公司,法律上与神州农业无任何隶属关系,专业性的解答你可以向肖总咨询”;

孟斌再问:”目前产品市场定位在高端,中、低端还是处在空白当中,但据砦总讲公司只做纯茶油,也就是说定位在高端市场了,为什么还要做营销?“;

凡小平:”企业要发展,就要开拓市场,也就要研发不同市场下的产品品种,这个你应该是专家,老板是爱才的一个人“;

孟斌就说:”我如果在方案中分高、中、低三个档次,分别设计不同的营销方案行不行“;

凡小平:”当然可以啊,建议权在你这里,采纳与否的决策权在老板那里,一口饭吃不成胖子“;

孟斌:”是的、是的,是我有点求全心理了,谢谢凡总“。

孟斌跟随凡小平之后回到了三个人的办公室。

孟斌对肖铔樯说:”肖总,我想下午上班的时候找您调研一下,您给我留点时间“;

肖铔樯:”李总事先已经安排了的,我会配合好你的调研“。

上午下班的时候,胡文来来到了任性生物,凡小平与肖铔樯正要去楼下吃饭,在电梯口遇上了他,凡小平就问胡文来:”你怎么到这里来了?,老板今天没有来这里“;

胡文来:”我与老板约好了在这里汇报,他在来的路上,你们去吃饭,我在老板的办公室里等他去“。

由于李老板要与胡文来谈话,凡小平与肖铔樯吃完饭后就没有直接上楼回办公室,仍然在万家丽购物广场从一楼逛到五楼;

肖铔樯问凡小平:”孟斌向你谈了些什么问题啊,我觉他的方案不合实际,只是老板肯定他在先,也就没有多说什么?”;

凡小平:“他下午要找你了解,可能会是些专业的话题?”;

肖铔樯疑惑地,说:“他懂财务吗,不太象“;

凡小平:“是我要他咨询你的,关于任性生物与神州农业之间的关系问题”;

肖铔樯“哦”了一声,说:“能问到这样的问题说明还是动了点脑筋”。

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