范长平眼中看到了希望：“那人是谁啊？麻烦您告诉我。”
黑皮不想理他，但又怕他胡搅蛮缠：“光明机械厂的厂长，刘庆安。”
范长平点头：“好！那我去找他。”他知道这个厂，之前他跟董志辉一起来过。
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怀揣着四万多的国库券，范长平找到光明机械厂。
可刚说明来意，机械厂的门房就拒绝道：“我们厂长是你那么容易见的吗？”他一指大门口的接待室，冷冷地说，“里面都是要见厂长的，一屋子人。你有时间，就去排队吧。”
范长平无法，只好坐到那堆人里面，找了一个面色和善的询问：“同志，怎么才能见上厂长啊？”
那人笑道：“不容易啊。我来了四五回了，也没见到厂长。”
范长平一听，心里的希望迅速沉了下去。他知道，这国库券别想卖出去了。
他狠命地抓挠自己的头发，心里像堵着一块大石头，一天就是几百的利息，要是卖不出去，高利贷该怎么办？
他不能就这样带着国库券铩羽而归，没钱还只能被打啊！
他手上有四万多，黑皮说能吃下五千，那就先解决这五千。
沪市不是有黑市么？剩下的三万多，他就是沿街叫卖，也得卖完。
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第一批两箱样品生产出来了，董志辉带了几罐回家拿给了新蕊他们尝尝。这是第一批产品呢，新蕊娘家人都很给面子，连几里外的大姐赵新玉也赶回家了。
董志辉将那几瓶打开，分别给弄上一个调羹：
“各位，这是厂里刚下线的样品，你们尝尝味道，提提意见。”
众人尝完了，七嘴八舌地评论。
“太甜了，甜的齁嗓子。”方奎娥抱怨。
“瞎说，妈你是年纪大了，不喜欢吃甜的，可小孩们都喜欢。”赵新玉又放了一勺子在嘴里说道，“我吃着味道就挺好。”
赵永杰笑着说：“是啊，我也觉得挺好吃的。上回去市里开会，吃的咱县罐头厂生产的黄桃罐头。哎呀，那才是真的齁嗓子，有时候还有一股苦味。”他在外面跑得多，见的世面多。县罐头厂那罐头是糖精的，甜的不自然，甚至发苦。
赵新蕊点点头：“对。你这好像是白糖的。我吃的都是用糖精做的，还是用白糖做的好吃。”
“那当然，现在白糖那么贵，没有批条又进不到货。不过，为了口感，还是用白糖好。”董志辉点头。为了搞到白糖，他都要打破头了，才终于从县食品厂弄来了半年的量。白糖每年的产量是有计划的，还好他们这是工业性质白糖，否则哪那么容易弄到。
董志辉记下众人的意见，作改进之用。他合上笔记本宣布：“好。这几天先去沪市跑一趟，看看情况，收到订单后，正式大批量生产。”
老岳父赵大根语重心长地说：“尽力而为，但也要量力而行。”
董志辉郑重点头：“爸，就为家人对我的好，我也要带领全家吃香喝辣。”
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带着全家人的嘱托，董志辉带着两箱样品，领着陆连海往沪市。
火车站人流依然是那么拥挤，董志辉和陆连海两个人，费尽力气，好不容易才挤上火车。
火车上，陆连海气喘吁吁地把两箱罐头放好，抹了头上的汗珠，不解地问：“辉哥，我们去沪市，到底找谁推销？”
董志辉沉吟半响：“供销社，黑市，小商店，都试试。”
陆连海解下头上的草帽，费力地摇了摇，又擦了一把汗水：“那可麻烦了。辉哥，你不会要沿街叫卖吧？诶，可惜咱们厂才刚成立，连供销科都没建立起来，要是沿街叫卖的，人手不够哇。”
“你想哪里去了？我们这次去，所有的路都要试一下，一定要设法铺好渠道，哪怕一条，不管付出再大代价。只要铺好一个渠道，我们只管生产就行。”
陆连海的眼神有些绝望：“渠道？全天下的厂都想有自己的渠道，可这哪里那么容易。”
董志辉反问：“没试过，你怎么知道？”陆连海还不知道，他出生在一个充满机遇的年代，只要胆子大，就能发财。
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吃饭时间到了，董志辉去了餐车买饭，吩咐陆连海看好两箱样品罐头。
其间，陆续有人穿过车厢，去餐车吃饭。有个客商模样的人，目光贪婪地落在陆连海旁边守着的罐头上，看着上面的地址，研究来研究去。
“同志，你这黄桃罐头卖不卖？”那人问道。
“不卖。”陆连海急忙罩住那两箱罐头。
那人很着急，带着恳求：“这是我们市生产的，太好了。实不相瞒，我是下阳县供销社采购科科长，专门负责食品采购。现在就缺黄桃罐头，我只好去沪市采购的。可是黑市的价格不便宜，还要长途运输。你要是有工厂出这货，就卖给我们吧。”
他悄悄压低了声音，“咱们供销社断黄桃罐头有一阵子了。咱们县几个干部出门，遇上车祸都住院了，下面的人都要买黄桃罐头探病，更是雪上加霜。你不是有两箱么，就让给我一箱吧！”
陆连海头摇的像拨浪鼓一样：“不行。”这是要去沪市推销的样品，怎么能卖？
那人甚至开始加价：“你就帮我个忙。这罐头5毛一瓶，一件24箱，12块钱一件是不是？我给你20，你卖给我。”
正好董志辉拎着饭回来了，爽快地说：“好，我们卖。”
那人二话不说，立即数出20块递给董志辉，立即将那件货抱在怀里：“多谢。多谢。”
陆连海疑惑了：“可这是样品啊。还要带到沪市去。”他从来没遇到这样的怪事，出个差样品都让人给“抢”了。
董志辉接过钱去，向那人问道：“同志，下阳县黄头罐头很缺吗？”
那人叹口气：“说来话长，今年的出货量都是年初计划好的，就这么多。可计划往往赶不上变化，根本不够卖，最近很缺这个黄桃罐头。像是这阵子领导生病，谁不拎两瓶罐头去！咱供销社书记都发脾气了，我只好去外地调货。可太麻烦，拆东墙补西墙，价格还高。”
董志辉一听急忙说：“那就从我们这里买吧？”
那人很高兴，但仍然谨慎地说：“现在，我就可以保证采购两百箱。立马下单都行。”
陆连海一脸兴奋：“真的？立即签合同？定金立即就能给？”
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