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第25章 大咖养成(续)

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林丽听了同事说的后,也开始用这些来给客户讲故事,促成医疗险。她知道疫情后很多人对于终身重疾险不太感冒,觉得保费高了,但是医疗险还是要有一份的。

这天,她收到秘书的微信,让她明天帮经理陈喜面试一个人。因为陈喜最近出差去培训。林丽心想万一我谈走了怎么办,秘书似乎看出她犹豫,就说按她平时的风格谈,没关系,经理说性格测试挂她那里。

林丽第二天以为应聘的人不会按时来,没想到对方居然按时来了。她第一眼看到的是个像男孩子的穿着黑色T恤的人进来。她当时以为弄错了,简历上写的名字是很女性化的,黄小月。她诧异地问应聘者:"你是怎么称呼?“

对方说:”黄小月。"

林丽说:“我看简历是个女生啊?”对方笑着说:“我就是女生。”

林丽笑了,说:“不好意思。”她开始了面试,让对方先自我介绍,要求是简历里已经有的就不用介绍了。对方就讲了下自己大学原来学的是游戏设计,他们那个专业才三个人,之后才调整了专业读了照明灯光设计。毕业后就一直做这个行业,十几年下来,由于疫情后地产行业衰落了,他们做的项目有的钱没收回来。

这个面试的人说她之前的公司,做到副总,也才2万的工资。她就算再努力,也就只有一万五的收入。她说已经待业半年了。她现在就想能有收入的就可以做。林丽笑了下,问她了解过保险吗?

这个人说她之前投保过一份每年交元的重疾险,在疫情前投保的,后来因为工作变动收入不好了,就退了。她还问到肩周炎投保会不会被拒保?

林丽告诉她 ,要看投保什么产品。不同的产品核保规则不太一样。有的产品对健康状况要求低一点,比如年金险、意外险,但如果是重疾险、医疗险就会严格核保,尤其医疗险,可能对既往病史除外或直接拒保。

这个女生提到她曾经有个同学,在深大毕业的,之前也是做保险的,说养老未来有很大市场,现在这个同学去香港做保险了。

林丽问她是否抵触销售行业?

这个人说不会,她现在只要能赚钱的行业都可以做。林丽问她对工作有什么期许?

她说希望没有勾心斗角,收入还可以的。她不喜欢太复杂的人际关系。她问及佣金点数,说是不是佣金很高,听说香港的保险佣金很高,有的有80%-90%。

林丽笑着说,我们没有这么高。这个行业的销售主要签的是代理合同,和她之前公司签的劳动合同有些不一样。自己相当于就是一个公司,自负盈亏。很多展业成本要自己承担。不像在公司上班,招待个客户,招待费可以报销。这里都是自己的成本。做这行要有成本意识。

另外像社保、公积金这种代理人都是自己交的,公司不承担。林丽转而和她说:“你可以看看这些能不能接受,如果能接受,就可以先去参加职前培训,考试通过后,还有复试。”

这个女生同意去培训,林丽让她先做了性格测试。结果测试报告出来,显示“谨慎招聘”。在她们谈话中,林丽得知她36岁了,未婚未育,没有男朋友,养了两只猫。

不过在前些年收入好的时候,她在西丽大学城附近买了个房子租出去了,说租金还不错,每个月交完房贷还有几千结余。自己就在附近租了个房子和朋友合租。

她是深二代,独生子女那种,父母在罗湖,她提到父母都买有保险,她是受益人,据说父母各15万保额,未来都是给她的,担心她之后生活不好。

这个女生聊天互动没有问题, 林丽在想怎么会有这个“谨慎招聘”的结论。在系统里显示她有高风险的攻击性,这让林丽心里对这个打了问号。由于招聘的经验多了,林丽并不急于促成她进来。

这个女生提到了什么时候可以招聘自己的团队,是不是经理拿的管理提成是她的佣金?

对于她的疑问,林丽也跟她介绍,说转正后就可以招聘自己的团队了。经理的管理提成是公司给的奖励,不影响她的佣金。以前主管及以上的确有那种很会招人,不重视业绩的,但是现在公司的管理策略改变了,还是倾向于业务方向,尤其发展绩优人员。主管及经理以上还是要回到市场上,这样才能更好地指导团队出单。

林丽说如果像以前那种什么人都招过来,那没有业绩出,主管及经理也没有收入啊。所以还是要找合适的人,不是什么人都可以招聘进来的。

这个女生面试完后,林丽告诉她周六公司有专门的招聘说明会,这次是在深圳大学的西丽校区。她如果有时间可以参加,她可以给她留票。这个女生爽快地答应了。

去的前一天,林丽还给她发了位置定位,问她是开车还是公共交通?如果开车可以报一下车牌号,大学里要先预约报备,才能免费停车。 这个女生率真地说她骑电动车。

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