林丽这才知道为什么他会投保，她很相信是你的客户总会是你的客户，总会等来的。只是时间早晚的问题。有的人就是需要一个时间契机才会投保。这张保单让林丽特别有感触。
这个客户之后过了一个多月又给他老婆投保了重疾险，也是在林丽这里投保的，当时很爽快就完成了投保。他们家在南山海关的家属小区租的房子，当时看中那里房子有学位。他们家宝宝就可以上幼儿园。
过了两年，他们家添了二宝。本来林丽想着又有保单了，她也很开心。当时也和这个客户提了保单计划书。不过他们说先了解一下。过了一段时间，听他们家老婆说他们已经投保了，和他们家的房东投保的。
林丽这才知道原来他们家那个房东也是自己公司的保险代理人，当时为了逼他们投保，这个房东用涨房租来威胁他们。于是这个客户陆续在房东那里投保了全家的大大小小的保险。
林丽是从这个客户的另一个朋友那里听说的，那个人告诉林丽这个客户夫妻俩在那个房东那里投保了能投的保险。
林丽也没有遗憾，既然客户为了这些蝇头小利，也不能怪别人。这个客户的老婆不久因为气血虚，居然晕倒了。不过他们没有和林丽说这些，也是另一个朋友告诉他们了的。
之后这个客户跳槽到珠海去了，他们在珠海一次性买了套400多万的房子，然后就在那边定居了。不久，他问了林丽贷款的事情，林丽才知道他们搬去珠海了。
之前他曾经和林丽抱怨过，在深圳没有归宿感，想买房也买不起。他们一直租房子住。他对深圳充满了怨恨。现在去珠海，他们买的房子就在海边，可以看海，或者下楼散步去海边。他们很满意。
之后，林丽他们公司还有卖一些便宜的医疗险，她问他要不要投保？他说现在没钱买了。他们之前买了太多保险，保费压力很大。
另一个朋友之前在生了女儿满月的时候，林丽给她发了产品方案，可是这个不知可否，然后在她孩子满月的时候，林丽就去他们家看宝宝，给宝宝一个红包。
当时聊起来孩子的重疾险，那时候林丽还没有做多久保险。这个客户让她讲解方案。林丽当时就把产品方案逐条条款讲解。可是在这个客户的婆婆听到了之后，很不高兴地就进房关门了。
林丽第一次看到这样的情况。这个客户有些尴尬地说，不要介意，他们不了孩子的生老病死，不如聊聊她自己的重疾险。
随后，在聊天中，她才知道，这个客户曾经怀过一个孩子，但是失败了。现在的孩子是第二个孩子，当时还是保胎才成功保下来的。可能因为这样，她的婆婆就不想听到病、死之类的话题。
这次之后，这个客户每年都会给她全家买意外险，保费不贵，每个人一年几百保费。但是她都会准时续保。林丽在做了一年之后，在那个三八节给所有的女客户送了礼物，选择了一把木梳，通过快递寄出。
当时可能快递员比较粗暴，导致那梳子断了。这个客户收到后，有些不高兴。林丽给她电话问有没有收到数字，她说以后不要寄这些了。林丽听出她很不高兴，问她怎么了？客户说送过来都是坏的。
林丽赶紧道歉，说自己疏忽了，应该包装更安全一点。下次会选择合适的礼品，让她不要生气。
这个客户也谅解了。每年林丽在年底会给这个客户送对联挂历台历。这年送的还是她额外定制的，是把客户的朋友圈里的家人的照片下载下来，然后上传到模板里定制出来的台历。
这个客户收到台历很喜欢。当时在他们公司见面的，她还和林丽在会客室聊了好一会。她提出了想要投保自己的重疾险。保额50万。
林丽当即就给她做了计划书，她看后说没有问题，当场林丽就给她录投保申请书，然后现场签字。不过她说现在卡上钱不够，晚上回家后，转入钱就可以支付保费。
这个人到晚上七八点的时候，还没有操作扣费。林丽担心有变数，又打电话催促了下。这个客户说她还在外面吃饭，估计要晚点，如果超过十点，就不用等，她第二天再操作。
没想到她还真的当天晚上没有完成扣费，林丽估计她在外面吃饭回家可能比较晚了。到了第二天上午，林丽在系统里看到了她支付了保费。
随后，林丽也发了保单签收回执的链接，让她进去完成签名和回访。这个客户还是比较配合，当时的人脸识别她说试了好几次没有通过。然后在办公室里弄了好久。
当天下午，林丽赶过去他们公司，现场用林丽手机帮她操作了签收保单回执和人脸识别。估计是手机的问题。
这个客户投保了自己的保单后，过了两个月又提出要给女儿配上重疾险。林丽估计是因为这两年她身边可能有朋友患了重疾，她的想法改变了。都不需要林丽过多地讲重疾的理念。她只是看一下保额和病种，就说可以了。给孩子投保了50万保额的少儿重疾险，每年保费多元。
她还提到她老公不接受保险，不然她都想让老公也做了。她还问到配偶投保需要人脸识别吗？如果不需要，就可以帮他投保。林丽说是需要本人操作的。林丽当时也提出可以让他老公投保那种高额意外险，保到80岁的，未来还能拿回来所交的保费。这样就不用每年买那种消费性的意外险，保费都被消费了。
她说要回去和老公说说。之后回复林丽说她老公那边也有业务员在推荐高额意外险，好像和别人买了。林丽也没说什么。
过了两年，林丽都坚持每年底给她送对联挂历。没想到这个客户从原来的地产公司辞职了，听说他们公司开始裁员中层管理人员。他们那个部门不赚钱，而且他们之前都是混日子，每个月交一两个策划报告而已，公司认为不需要这么多人，他们整个部门就被撤了。
从那个公司出来后，她就偶尔去老公创业的公司帮忙对账查账，跑银行，还有就是接送孩子，辅导孩子。林丽约她比以前更难，她的时间都不是自己的。
她和林丽说现在就是想着把孩子陪伴到初中，让她顺利度过小学阶段，其他的都无所谓了。她还乐于躺平呢。
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