林周似乎有些意外，伸出手握了握:“你认识我？”
“认识！”李柯带几人往凉亭里走，边走边向林周解释:“之前去你们公司谈过合作！”
“哦？我怎么一点印象都没有？”
几人走到凉亭里坐下，李柯拿出随身带的水和小吃，摊开放在桌子上，示意几个人随意些。
李静一看李柯带的都是巧克力、坚果蜜饯、水果饼干之类的，顿时没了兴趣。坐在一边听几人说话。
李柯没注意到她变了脸色，还在跟林周说话:“那次去您不在，梁经理拒绝了我！”
“哦，这样啊！”林周淡淡说道。
这句话说完，几个人都陷入了沉默。
田馨察觉到气氛有些僵，马上开口打圆场:“没关系，梁经理拒绝了您，这不还有我呢？我们那地方虽然小，但也是真心实意想跟您合作的，只要您不嫌弃，我是绝对不会拒绝您的！”
大概是前面三个的拒绝让她失去了信心，她说这句话的时候丝毫没有意识到有什么不妥，但林周的脸色当下就不对了。
李静在一旁听了两句就没忍住笑出了声，调侃李柯说:“听见没，我姐们可说了啊，只要你不嫌弃，绝对不会拒绝你！待会儿她要是提出什么过分的要求，你可得稍微兜着点，别甩脸子走人啊！”
“不会不会！”李柯马上说:“您的情况我大概了解了一些，有什么要求您先提，我们能做到的都尽量满足您。”
这态度倒是诚恳！田馨悬着的心终于稍稍放下了一点:“您客气了！”
李柯把面前的水果递过去，示意她随意。林周挑出几个橘子放到她面前，其余的又放了回去。
田馨剥着橘子，开口说道:“李先生，我们那地方是个村子，地方不大还偏僻。村民们几十年如一日辛苦劳作，却还挣扎在温饱线上，想赚点钱是真不容易。”
“确实，地域限制，想改善确实是很难得！”李柯说:“不过您是怎么想到开网店这么新潮的事儿？这事儿对于您这个村子的情况来说，并不是十拿九稳的赚钱生意啊？”
“这您可能想多了，赚不赚钱现在看可能不是十拿九稳，但我眼里看到的是几年，十几年，乃至几十年后的发展。”
田馨往嘴里塞了瓣橘子，看向远处的山峰，眼里充满了对未来的憧憬:“村子里没别的，就一点农产品，要是能通过这条渠道走出去，未来的日子就能好过一点！
所以李先生，这是一件造福利民的大事儿，您要是跟我们合作了，那绝对不是一朝一夕的事儿。如果村民因此发达了，那军功章上绝对有您的一笔啊！”
“哈哈哈哈……”李柯被这一顿“大饼”加“彩虹屁”吹的有点没忍住笑:“您还真是幽默啊！”
“不不不，我是认真的！”田馨说道:“实话跟您说吧。您不是我第一个见的人，我知道我们那地方穷，条件艰苦。但您放心，只要我们能合作，场地、人员我们都可以免费提供。您看怎么样？”
“……”李柯没有立马接话。
皱着眉头思考了片刻后，他抬头瞅了瞅林周的脸色，见他表情严肃，又转过头看了眼李静，李静也是面色凝重。
他迅速做出反应:“场地和人员都免费提供，那我们需要向您提供什么服务呢？”
“很简单…”田馨说:“我们会在村子里设个店铺，到时候所有要发的件会集中处理好。您只需要每天派一辆车，让人过来收走发货就行。其他的都不用管！”
“都不用管？”李柯惊了，有些不可置信的看了一眼林周:“林总，这……”
“不用问我，这是你们的事儿，有什么想法，直接提！”林周说。
李柯有些哭笑不得:“田小姐，您可能不太了解我们物流这一行吧！”
他抿了抿嘴唇，认真的跟田馨解释:“目前的物流货运，大多都是运送大件！像我们跟林总他们之间的合作是运送建筑材料，那倒是像您说的这样，只需要负责运送就可以。您说的这种小件运输在市面上目前有专门的分流，叫快递公司。”
“这我知道！”田馨说。
“不不不，”李柯打断道:“我要说的是，快递公司跟我们物流性质不一样。小件快递需要层层分拣，再派送到村里，这中间人力成本高不说，还基本不怎么赚钱！实际上主要的收入来源在于寄件。您想开这个物流点主要目的是帮村民寄货吧！”
“对！”
“那既然这样，您为什么不直接找快递公司呢？”
废话？要是能找快递公司哪还用得着费这个劲儿？
田馨内心嘀咕了一声:这时候的快递除了邮政，哪有愿意去村里的。要是有菜鸟果果，谁会费劲巴拉找物流啊！这不是为了给自己创建个菜鸟果果吗？
“这您就是明知故问了！”田馨尴尬的朝他笑笑:“李先生，我能找上您还不能说明问题吗？”
李柯也不想在绕圈子了，直接把话挑明:既然快递做不了，那您这还只让我们负责一半的业务，我们又能在您那儿赚到什么利润呢？”李柯笑了笑:“您别介意，我这人说话直！”
“没有没有，不介意！”田馨摆摆手，认真回复了他的问话:“您现在可能觉得我说的这个有点不切实际，但实际上用不了多久，您就会知道，这种模式非常适合我们之间的合作。这样！”
她伸出手:“不管收件寄件，您每天只需要往村子里的运送一次，所有包裹不论大小，我一律给您按照市面价格的五成结算，您看怎么样？”
“……”
“五成？呵呵……”李柯冷笑着，顿时不想再接话。
他朝着李静微微摇了摇头:“李静，要不今天就到这儿吧，我看田小姐没什么诚意！”
“哎，别啊！田馨一听顿时慌了:“要是觉得不合适，您开个价，我也琢磨琢磨，别这么着急拒绝啊！”
“田小姐，不是我要拒绝您。”李柯无奈道:“是您这手法太狠了，手起刀落一下就给我砍了一半！我要是答应您了，只怕连我自己都要搭进去，更别提手底下还有那么多员工要养！
再者说了，您这网店现在有多少成交额还不知道，我要是冒着险接了您这单生意，前期铁定是要赔钱的，您不能看着我饿死吧！”
“不是，您听我说……”田馨还想再争取一下，林周却突然打断她开了口。
“两成！”
他转过头对着李柯:“两成如何？”
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