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第38章 和陈靓怡会议室交锋

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段易珩靠着椅背,并不如其他人坐得端正,但经身气势,也不是其他人能学得来的。

他第一次正视陈靓怡,说:“低价策略,依你看,我们下一步应该怎么办?”

陈靓怡血液沸腾,片刻之间,她认为段易珩要她解决的核心问题就是如何挽回流失的客户。

“没有客户,再好的产品也如珍珠蒙尘,自然是许以利益将人抢回来。”

陈靓怡缓缓开口,一心看着段易珩,没注意到对面的郑既中皱起了眉。

“可以调低20%的价格,配合大规模的促销活动,赠送增值服务,只要客户回来,什么都好说。”

郑既中暗自“啧”了声。

陈靓怡平时挺能干的,就是功利心太盛。

在职场,首先要看你面对的是什么人。

段易珩是银帆科技的总裁,又是计算机和金融出身,他重科技取胜客户,所以她所说的法子在段易珩这里是行不通的。

一心往上爬,一听到机会就失了三分理智,暴露了内心真实的一面。

“只要客户回来,什么都好说?”段易珩轻描淡写地重复,“这就是你的法子?”

陈靓怡愣愣点头。

段易珩偏了偏头,看向林熹:“如果你是业务部的经理,你会怎么做?”

在座众人诧异地看向两人,觉得段易珩大概是被气疯了。

他们中,有人赞同陈靓怡的法子,自然也有人反对。

只是没想到,段易珩竟然会让一个新人秘书插言部门内部会议。

他这副模样活像古代昏君,只为博美人一笑。

底下窃窃私语,已经有人开始猜测他俩的关系。

其余人不敢说话,郑既中笑言:“这怕是不太好吧?她一个秘书,懂什么?”

林熹蹙眉,郑既中一句话,将她定位成花瓶,只摆着好看。

段易珩也没生气,意味不明地笑了声:“好不好的,试试就知道了。”

“段总,您可别开玩笑了。”郑既中笑脸渐收,“一个秘书,端茶送水的时候能够赏心悦目就成了,还指望她掺和业务不成?她懂吗?”

段易珩的目光转向林熹,再次问:“你懂吗?”

林熹深深吸了口气,站了起来,既然段易珩为她造势,她不懂也要懂。

若是胆怯不战,出了这会议室,她花瓶的标签便贴定了。

林熹做了个深呼吸,说:“我没接触过相关业务,我也是新来的,既然段总不嫌弃,我就浅说一下我的看法。”

陈靓怡眸光幽暗,眼神嘲讽。

她?一个秘书,要对业务部的事情指手画脚?也不怕笑掉别人大牙。

陈靓怡靠向椅背,双手交叠环胸,一副看好戏的姿态。

林熹没有理会她,也无视会议室里的所有视线,说:

“我认为降价对于银帆来说,是不可取的。”

和陈靓怡完全相反的态度,其他人的目光在两人之间逡巡。

“这样一来,前期投入的研发、精力、成本等将付之一炬。若为了赢回客户就让这么多部门白干,只怕怨声载道,生意也不是这样做的。”

陈靓怡握紧了拳:“谁说白干了?只要客户回来,后期再逐步调回价格,客户基数大了,也不可能全都走人。”

林熹:“所以你要走薄利多销的路子?你当是批发摆摊吗?”

陈靓怡一噎:“你——”

段易珩微微扬起唇角,说:“林秘书,你继续。”

林熹点了点头,又道:“市场激烈,各行各业皆是如此,这个不能算作开会时应付上司的借口。”

“今天段总着重业务部的内部会议,自然是想问你们银帆产品的优势以及客户关系的维护。”

“我认为银帆还要坚持产品本身,摒弃一切广告宣传,既然客户流失,业务部自然要逐一梳理、回访。但切忌变成骚扰客服,而是直指要害——低价产品有没有给他们赚钱,售后专业度、服务等等他们满不满意?要将问题交给对方来思考。”

“我之前有看过相关的客户反馈,他们其实不在意那点差价,更在乎产品本身带来的利益。”

“客户流失只是一时,如果以低价的法子赢回来,再调升价格,那就永远失去了客户。”

“而且降价容易,调回价格却是不容易的。”

林熹说完,第一时间看向段易珩。

段易珩率先鼓掌,其余人也噼里啪啦紧随其后。

林熹羞涩地笑了笑,坐了下去。

陈靓怡不可置信地看着林熹,死死攥紧了拳头。

段易珩做了会议总结,以及针对这次会议的问题解决。

最后提到了“代经理”这件事。

“蒋湖霖旧病复发,我已经让秦炀去看了。”段易珩暂时没打算和郑既中撕破脸,“你作为业务部总监,不说事事过问,最起码要了解自己手底下的人。”

“内部没有通知,经理都喊上了,怎么?这公司姓郑?”

郑既中谄媚一笑:“那哪能姓郑啊,我这就去看看蒋经理,问他什么时候能回来。”

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