想想自己卖给那个不干胶客户的小型机。
开门见山、分毫不让的的底价，就是“拿捏”住那客户的关键所在。
再想想萧潇的“真诚理论”，李哲深以为然。
思量间，他拿出手机准备给张总打电话时，又想到了一点，便再次微笑着看向了施伯。
“施伯，你既然确定了，那我现在就给老板打电话。
对了，有个情况我先跟您说一下。
您买一台机器，和买多台的价格肯定不一样的，您批量采购的话，我们给您的绝对是实打实的最低价。
公司在这方面也有制度，在客户签批量采购合同时，公司才会给到这个价格。
而且签合同后，公司也会充分信任客户，您并不用预付30%款项的，拉一台机器走就付一台机器的钱，这样大家都省心也放心”
施伯爱不释手的反复摩挲着，最大型号的机器的彩印机头，嘴里连声称嗯。
“拉一台走就给一台的钱？
行，这样也挺好，你们老板够大气的，那你赶紧联系吧”
十几秒之后，李哲拨通了张总的电话。
“张总，您现在在哪儿？我这里来了个实地考察的大客户。
我已经确认过了，他要批量采购五台大机器，一台标准型四台超长型，可能需要您亲自和他谈价钱了”
“我今天不在公司呢！什么？五台大机器？
什么客户，这么大的口气？人家不会是忽悠你套底价的吧？
李哲，你可是个大学生，也不是第一次接客户了，对客户可要多动脑筋呢，不要别人说是什么就是什么”
听清了李哲的话后，电话那头的张总反应过来后，显然是被震惊到了。
李哲冲施伯笑了笑：“张总，我知道，我是认真的。
客户是福建那边开瓷砖厂的大老板，身价上亿呢，他现在就在我旁边。
客户是真心实意要买我们公司机器的，要不您现在直接跟他通话？”
说到这里，李哲也没啥不好意思了，直接把山寨机递到了施伯面前。
施伯会意，也不客气，直接就接过了电话：“喂，张总您好，我姓施，是福建过来的……
小李说的都是真的，我现在就在你公司展厅……好的，那我等你一会儿”
很快施伯又把手机还给了李哲。
“李哲，你先把施老板接待好，一定不要让他跑去别家了。
我马上回来，最多三四十分钟”
一个半小时后。
公司24栋接待室，李哲和张总并排坐在沙发上，看着侧面沙发上的施伯在低头签字，他心里的石头终于安稳落地。
又过了十几分钟。
差不多十二点时，施老板先提的那台大型标准机的款项到了。
18.8万的底价，张总在此基础上又让利了八千，公司到账18万。
这次施伯的合同，机器加耗材一起，签约价近150万，张总相当于让利了一台大型超长机的价钱。
如果合同款项全部到位，李哲靠这一单就能赚6万的提成，而且从此底薪也会累加到三四千。
如此一来，到时他哪怕不开单，每月拿的底薪都赶上做仓管的好友罗欣了。
万事大吉后，也到了午饭时间，张总做东请施伯吃饭，李哲也被叫去了。
“爽啊，爽歪歪，开单搞钱可比在海边游泳看美女赚多了。
还好昨晚压下玩心回来了，昨晚回来的太值了，但愿施伯早日将订单的余款都打过来……”
和张总施伯一起去酒楼时，张总和施伯两位大老板，在前面有说有笑滔滔不绝，李哲则紧跟在后面乐呵呵的憧憬着。
快走到印刷区2栋旁边时，他的手机响了，是张佳玲打来的。
“学长，你等等我呀。
我都在后面看到你了，我都知道了，我们一起去吃饭”
李哲一回头，身后三五十米远处，一身白色长裙的张佳玲在小跑着。
她披散着的乌黑长发，在随着脚步轻舞飞扬。
“学长，你是超人吗，你怎么这么厉害？
我妈都惊呆了耶，公司从来没有人一次性开过这么大的单。
如此看来，你不做文学青年，偏偏要做销售挑战自己，原来是有硬实力的呀，呵呵”
李哲等了张佳玲一会儿，张佳玲赶上来后，立马就对他大夸特夸起来。
李哲也不压抑自己的开心了。
“嘿嘿，哪里哪里，运气来了门板都挡不住啊。
我也没想到这客户这么猛，本来他买台十几万的机器，我都谢天谢地了的呢”
张佳玲嘟嘴白了李哲一眼。
“切，学长你谦虚过度了耶。
每次都说是运气，运气哪会一直照顾你哟。
再说运气也是给有实力有准备的人的，我反正现在对你刮目相看了”
就在张佳玲“批判”李哲时，他裤兜里的手机又响了，是周森打过来的。
“我草，李哥，你是不是昨晚回公司路上吃狗屎了呀？
你给我留一坨好不好？我现在就回来吃。
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