“这个发箍还挺好看的，多少钱呀？”
“同志，这个是八块钱。”
“八块钱呀，怎么这么贵呀？”
“不贵了，你看这上面镶的都是水钻，光这钻就很值钱了。
咱们市里面的百货大楼，根本就没有这种款式的，在外面都卖到十块钱了。
这就是没啥成本，所以才卖的便宜。
你看港片里面的明星，戴的都是这种的，明艳大方，特别适合你这种美女。”
对方本来就在纠结价，被他这么一夸，有些不好意思了。
“能行，那就给我来一个吧。”
“好嘞！”
陆长荣和陆长欣都懵了，八块钱一个发箍，说买就买呀！
这城里人都这么花钱的吗？
也太可怕了，要是用来买盐的话，都够一家子吃一年的了。
陆长余见两人回不过神来，赶紧喊了一声。
“啥愣着干什么，没看人家看东西呢！”
“噢，对对对，您要什么，我们这都是大城市来的顶级货……”
陆长荣虽然不是很懂，但是会学话呀，还是有一定效果的。
“手绢怎么卖的？”
对面的大姐是个中年女人，倒是没有看其他的东西，估计想给自己家的孩子买呢！
“全部一块了，任何花色都是一块，喜欢的可不要错过了。”
三毛钱进来的东西，供销社那边卖一块二，他卖一块钱。
花色还比那边的多，肯定很有市场竞争力的。
果然，那大姐一听，直接要了五块。
“这个皮筋是怎么卖的，颜色还挺新鲜的。”
“这个一毛钱一袋，一共有十根呢，用上一年都不成问题。”
“确实不错，那也给我来两袋。”
“好嘞！”
这还不算完呢，那大姐又买了两对彩色的小卡子，以及两对颜色不同的手腕花。
估计家里面是有两个女儿，高高兴兴的离开了。
“买这么多东西，都没有人家一个发箍值钱，唉！”
陆长荣突然觉得有些亏了，忍不住叹了一口气。
“你行了吧，那个本来进货价就贵，我统共也没要几个。
还是买这些便宜的人比较多，可不能好高骛远呀。”
“是呀，二哥，一毛两毛也是钱，你可不能不当回事！”
实际上，利润都是差不多的，陆长余心知肚明。
三个人也来不及说话了，因为大部队已经下班了，这边有摆摊的，不少人都愿意停下看一看。
这就是所谓的从众心理，不管买不买，都想过来了解一下。
可是他们的东西，实在是让女性没有抵抗力，只要过来看的，基本上都爱的不行。
“哎呀，这个围脖可真好看，多少钱呀？”
“五块！”
“五块钱这么便宜呀，我买条薄的纱巾还得五块呢！”
闻言，陆长余笑了，这不正好是打广告的机会嘛！
“咱们就是为了走量，薄利多销。
这大厚围脖都是这个价，冬天骑车带上，洋气又保暖。”
那女孩儿早就爱不释手了，挑了一个黄白格子，两边带穗子的，直接就戴上了。
五块钱到手，美滋滋。
来买东西的人越来越多，最受欢迎的还是那些皮筋和发夹什么的。
他卖的便宜，皮筋才要一毛钱一袋子，属于卖的最好的了。
忙忙碌碌大概半个多小时的样子，这边的人才算走完。
“大哥，这人太多了，刚才差点就算错账！”
“是呀，补货都有点来不及了，咱们今天是不是又没少卖呀？”
大概他都是清楚的，就是想要确认一下。
“确实没少卖，咱们晚点走。
这会子，中午回家吃饭的人刚回去，等下午她们还要回来上班呢。
那波人流也别错过，卖完了再回家。”
实际上，最好的还是早晨上班和晚上下班的时候，因为中午有一部分人，是在食堂里面吃饭，赶不上。
可是他们住在稻花村，着实有些不方便。
摊子也很小，中午有很多人没有挤进去，所以下午这波不能错过。
“行，我们就等他们上班了再说。
反正也不着急，趁着这段时间，赶紧把货再码一码。”
有了刚才的经验，接下来就流畅多了。
兄弟俩在前边招呼着，陆长欣主要负责补货。
前面卖的差不多了，她就把东西从后边拿过来。
总之，不能让摊位空了。
“就是你们在这里卖手套呀，让我看看是啥样子的？”
说着，一个二十多岁的女同志，直接把自行车停在了旁。
“您瞅瞅，样子有很多的，看你喜欢哪个？”
“我们院里有人买了，听说挺暖和的，骑车带也很方便。”
“如果骑车的话，您就选这种五个手指头的，颜色有很多呢！”
陆长余推荐的，正是她想要的。
“确实不错，这一双多少钱呀？”
“一块五～”
“行，那这两双都给我吧。”
她过来的比较早，现在也没有其他人，所以大家也没有那么忙碌。
那女同志挑了两双，颜色不一样，又买了两袋皮筋和一个发夹，这才离开。
陆陆续续，又有不少人过来了。
他们也开始进入工作模式，整个感觉还是很不错的，主要是真的见到钱了。
“这个发夹，真好看，多少钱啊？”
“一块～”
“那我要三个，能不能给我便宜一点呀？”
第一次遇到砍价的，陆长荣也不知道怎么回答了。
“同志，咱们这个也没有那么大的利润，就是为了走量的。
你这样吧，你要三个，我送你一袋小皮筋好了！”
就算是不给讲价，女孩肯定也是要。
可是他愿意给的送东西，人家自然是欢呼雀跃。
“行，那就这三个。”
“好嘞！”
周围的人看到了，倒是也没有说什么。
陆长余想的很明白，如果也想要赠送，那就多买几个，没有人会那么不识趣的。
这边货也是蹭蹭的走，陆长欣眼疾手快，少一两个就给补上了。
感觉比中午的工作效率，要高出很多。
忙碌了一阵，也就没人了。
“大哥，有这么多人在，我们明天还来吧！”
“对了，顺便把家里的榛子、核桃也带过，肯定有人愿意买的。”
他还没有说话呢，两人就已经决定好了。
“不行，明天来不了！”
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