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第38章 国企困境,主动提出合作

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清晨的阳光穿透薄雾,洒在清平镇国营电子元件厂的大门上。苏然站在厂门口,望着略显陈旧的厂房和进进出出、神色疲惫的工人们,心中五味杂陈。这段时间,他四处奔波招揽人才,举办研讨会,可项目推进依旧困难重重。在一次偶然的机会中,他得知这家国营厂正面临产品滞销、技术落后的困境,一个大胆的合作想法在他心中悄然萌生。

深吸一口气,苏然迈进了电子元件厂的大门。他径直走向厂长办公室,向秘书表明来意后,便坐在一旁等待。办公室里,墙上挂满了各种奖状和生产进度表,只是如今这些纸张上都蒙上了一层淡淡的灰尘,像是在诉说着曾经的辉煌与如今的落寞。

不一会儿,厂长刘建国大步走了进来。他身形魁梧,脸上带着岁月留下的痕迹,眼神中透着疲惫与无奈。看到苏然,刘建国微微皱眉,语气中带着一丝疑惑:“你就是苏然?找我有什么事?”

苏然连忙起身,递上自己的名片和精心准备的合作方案,诚恳地说:“刘厂长,您好!我是做电子产业项目的,了解到咱们厂目前的情况,我觉得我们或许可以合作,实现互利共赢。”

刘建国接过方案,随手翻了翻,脸上露出一丝不屑:“你们这些小公司,想法倒是挺多。可我们国营厂这么大的摊子,岂是说合作就能合作的?我们的产品都是按计划生产,销路也有自己的渠道,不需要你们插手。”

苏然早料到刘建国会有这样的反应,他不慌不忙地说:“刘厂长,我理解您的顾虑。但如今市场变化日新月异,传统的生产和销售模式已经很难适应新的形势。咱们厂有着深厚的技术底蕴和丰富的生产经验,这是我们小公司望尘莫及的。而我们掌握着最新的市场动态和创新的技术理念,两者结合,一定能打开新的局面。”

刘建国听了,沉默不语,似乎在思考苏然的话。苏然见状,趁热打铁:“比如,我们可以一起研发新型的电子元件,满足市场对高性能产品的需求。我们负责市场调研和产品设计,贵厂利用成熟的生产线进行生产,这样既能提高生产效率,又能降低成本。而且,我们还可以帮助贵厂拓展销售渠道,打开新的市场。”

刘建国微微动容,但还是有些犹豫:“这可不是小事,我得和厂里的领导班子商量商量。”

苏然心中一喜,知道有了转机,连忙说:“当然,当然。希望刘厂长能认真考虑一下我们的合作方案,我相信,这对咱们双方来说都是一个难得的机会。”

离开电子元件厂后,苏然满怀期待地等待着刘建国的答复。然而,几天过去了,却如石沉大海,毫无音讯。苏然有些着急,决定再次前往电子元件厂。

这次,他在厂子里遇到了一位名叫赵师傅的老工人。赵师傅热情地和他打招呼,苏然便向他打听合作的事。赵师傅叹了口气说:“小伙子,你这想法是好的,可厂里有些领导思想保守,害怕承担风险,不太愿意和你们合作。而且,最近厂里效益不好,人心惶惶,大家都没什么心思考虑这些。”

苏然听了,心中一沉。但他没有放弃,他决定直接去找刘建国,再次争取合作的机会。

在厂长办公室里,苏然再次见到了刘建国。刘建国的脸色不太好看,看到苏然,无奈地说:“苏然啊,你这个合作方案,我们领导班子讨论过了,大家意见不太统一。有人觉得风险太大,不愿意轻易尝试。”

苏然急切地说:“刘厂长,我理解大家的担忧。但如果一直墨守成规,不寻求改变,厂子的处境只会越来越艰难。我们可以先进行小规模的合作试点,成功了再逐步扩大规模,这样既能降低风险,又能看到合作的效果。”

刘建国还在犹豫,这时,办公室的门突然被推开,一个中年男子急匆匆地走了进来。此人是副厂长李建国,他满脸怒容,看到苏然在,也顾不上礼貌,直接对刘建国说:“刘厂长,你可不能被这小子忽悠了。他一个小公司,能有什么能耐?和他合作,只会把我们厂拖下水。”

苏然心中一紧,他知道,这个李建国是合作的最大阻碍。李建国接着说:“我们厂一直都是和大企业合作,和这种小公司合作,传出去不让人笑话?而且,谁知道他这方案是不是靠谱,万一出了问题,责任谁来担?”

刘建国被李建国说得有些动摇,他看向苏然,眼神中充满了疑虑。苏然深吸一口气,镇定地说:“李副厂长,我理解您的质疑。但我们公司虽然规模小,可在电子技术领域有着独特的优势。我们有专业的研发团队,对市场需求有着敏锐的洞察力。至于责任问题,我们可以在合作协议中明确规定,一切按照合同办事。”

李建国冷哼一声:“合同?合同能当饭吃?到时候出了问题,你一个小公司,拍拍屁股走人,我们厂可就惨了。”

苏然知道,和李建国这样强硬的人争论下去没有意义,他把目光转向刘建国,诚恳地说:“刘厂长,我真心希望您能再考虑一下。我们的合作不仅能帮助贵厂摆脱困境,还能为清平镇的经济发展做出贡献。这是一个双赢的机会,错过了实在可惜。”

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