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第49章 对手强大,陷入价格战

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苏然刚从生产车间回来,满脑子还在想着产品质量优化的细节,桌上的电话突兀响起,打破了办公室的宁静。他快步上前接起,电话那头传来李建国焦急的声音:“苏然,大事不好!威远电子决定进军咱们这片市场,而且一来就开始大幅度降价,好多客户都动摇了!”

苏然握着电话的手紧了紧,眉头瞬间拧成一个“川”字,威远电子的大名他如雷贯耳,那是行业内的巨头,资金雄厚、技术先进,如今强势入局,无疑是一场硬仗。“我马上到会议室,通知所有部门负责人,立刻开会!”苏然挂断电话,大步迈向会议室。

等苏然赶到,会议室里已经坐满了人,大家神色凝重,气氛压抑得让人喘不过气。刘浩率先开口:“苏总,威远电子这次来势汹汹,他们的产品和我们有不少重合,现在又大打价格战,我们该怎么办?”

销售部经理也愁眉苦脸地说:“是啊,最近已经有好几个大客户来询问价格,明显是被威远的低价吸引了。要是我们不降价,客户流失会很严重。”

苏然沉思片刻,缓缓说道:“降价不是长久之计,我们一降,威远肯定还会再降,最后只会两败俱伤。我们要找到他们的弱点,突出我们的优势。刘浩,你去深入了解一下威远的产品技术,看看有没有什么漏洞。销售部这边,加强和客户的沟通,强调我们的产品质量和售后服务,不能让客户只盯着价格。”

会后,刘浩带着技术团队日夜奋战,对威远电子的产品进行拆解分析。而销售部全员出动,挨个拜访重要客户,给他们详细介绍工厂产品的优势和稳定性。

然而,威远电子似乎早有准备,他们的产品在技术上虽然没有明显漏洞,但在价格的巨大优势下,不少客户还是选择了他们。短短一周,电子元件厂的订单量锐减了30%,工厂的生产线也因为订单不足,不得不放缓速度。

苏然心急如焚,他知道,必须尽快找到应对之策。这时,林悦打来电话,了解情况后,她建议道:“苏然,既然正面价格战打不过,我们可以尝试差异化竞争。深挖市场需求,开发一些威远没有的特色产品,避开他们的价格锋芒。”

苏然眼前一亮,觉得这个建议可行。他立刻召集技术团队,商讨特色产品的研发方向。经过一番激烈讨论,大家决定从个性化定制服务入手,针对不同客户的特殊需求,开发专属的电子元件。

就在工厂紧锣密鼓筹备特色产品研发时,威远电子的负责人赵威找上门来。赵威身材高大,穿着一身笔挺的西装,脸上带着一丝傲慢的笑容。“苏然,久仰大名。我这次来,是想和你谈个合作。”赵威开门见山地说。

苏然心中警惕,脸上却不动声色:“赵总,不知道是什么合作?”

赵威靠在椅背上,悠闲地说:“很简单,你们工厂的实力我也了解,与其这样互相竞争,两败俱伤,不如加入我们,成为我们的代加工厂,我保证给你们足够的订单和利润。”

苏然一听,心中顿时涌起一股怒火,但他还是强压着情绪,冷冷地说:“赵总,感谢你的好意,但我们更想靠自己的实力在市场上立足。”

赵威脸色微变,语气也变得强硬起来:“苏然,你可要想清楚,拒绝我,你会面临更大的压力,市场竞争可不相信眼泪。”

苏然毫不退缩,坚定地说:“赵总,我们有自己的规划和目标,就算再难,我们也会坚持走下去。”

赵威见苏然态度坚决,冷哼一声,起身离开:“好,那我们就走着瞧!”

赵威走后,苏然陷入了沉思。他知道,拒绝赵威的合作,意味着和威远电子的竞争将更加激烈。但他绝不甘心让工厂成为别人的附庸,他要带领工厂在这场残酷的竞争中杀出一条血路。

为了加快特色产品的研发进度,苏然和技术团队吃住在工厂,日夜钻研。终于,经过半个月的努力,第一批个性化定制的电子元件研发成功。这些元件不仅满足了客户的特殊需求,而且在性能上比市场上同类产品更优。

苏然立刻安排销售团队将这些特色产品推向市场,并邀请一些重要客户到工厂实地考察。在展示会上,客户们被这些特色产品深深吸引,对工厂的创新能力和技术实力赞不绝口。

“苏总,你们的这些产品正是我们所需要的,之前只看重价格,差点错过了这么好的合作伙伴。”一位客户感慨地说。

随着特色产品的推出,工厂逐渐挽回了一些客户,订单量开始慢慢回升。然而,威远电子很快也察觉到了工厂的动作,他们开始加大研发投入,试图推出类似的特色产品,一场新的较量即将拉开帷幕……

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