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第34章 顺风行,只做私家马车

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按照杨轩的想法,割完了这些韭菜,还能去割那些有钱人家公子哥的韭菜。

比如搞个赛车?

再来个赛车俱乐部?

弄些好马,再配上尽量减重的车架,就看谁跑得快。

你说什么?赛马?

咱们的赛车可是旁边要坐个美女的。

两个人同乘一骑,只能慢慢走,你跑快点试试,没有马镫马鞍,屁股给你颠成八瓣。

而且这玩意叫做潮流,大家都赛马车,你非要赛马,那就没人跟你玩了。

再说了,这帮公子哥,你让他赛马?他会吗?摔一下非死即残,你敢玩?

马车就不一样了,做好防滚架,扎好安全带,即便是翻了车,人也没事。

要知道,后世的汽车技术发展,都是随着赛车不断提升的。

杨轩的心中打好了腹稿,但是并没有急着说出来,毕竟说多了他怕眼前这两人接受不了。

然后就是商议细节,马匹的挑选杨轩不懂,但是这个有专业人士,但是聊到车架的制作,杨轩又有了意见。

在车架制作的木匠作坊里,杨轩一边走一边说。

“车架的款式要多,顾客购买的时候才能够有的挑选。”

“车架不太重要的地方,不需要用那么好的木料,太结实可不行,不出毛病谁来找咱们售后啊?还怎么赚钱啊?”

“什么?你说这样的车架用不了几年?买个马车还想用一辈子?那咱们还怎么卖新款给他们?”

“还有这个顶棚,可以做一个活动的,天气好的时候就打开来,刮风下雨再盖上,人家买了马车,不打开顶棚谁看得到里面坐的是谁啊,你得了解客户的心理,他们就是要排场,要面子。”

“对了,敞篷的车架可以卖贵点。”

“同一个款式可以有好几种档次,比如基础版的配一匹普通的马,敞篷版就配好看点的马,还有用好料的豪华版要配一匹好马。”

“咱们还可以有一个口号,叫只做私家马车,马车上显眼的地方要有咱们车马行的标记,让别人一看就知道这是私人马车,而不是临时租借的。”

杨轩一边说,那两人一边点头,那房掌柜甚至是一手拿着毛笔,一手拿着个账本在那记笔记。

淳王殿下则是暗暗称奇,心说以前怎么没看出来这家伙竟然是个奸商。

看着房掌柜为了湿润毛笔,而满嘴的墨汁,杨轩点了点头道:“都记下了吗?”

房掌柜点了点头:“都记下了。”

“对了,还有车行现在的铺子在哪?”

“就在朱雀大街。”

“好,从明天开始,铺子门口挂一个旗幡,上面写新款即将上市,敬请期待,然后房掌柜你核算一下成本,把这个价钱也写上去。”

“真就按成本价售卖?”

“房掌柜,做人不能太实诚了,基础版按成本价卖,那敞篷版和豪华版就可以加价卖嘛。”

“那加多少呢?”

“按成本敞篷版加三成,豪华版加五成。”

房掌柜一愣,这么算起来,豪华版的价格,跟之前的售价也没差多少了啊。

交代完了这些,杨轩就撤了,自己面馆还那么多事呢。

留下淳王殿下和房掌柜两人面面相觑。

好一会儿房掌柜开口了:“不知殿下从何处请来此人?”

“如何?”

“此乃神人啊。”房掌柜说道:“我替殿下打理产业半辈子,第一次听说做生意还能有这么多手段的。”

“你觉得这样能行?”

“虽然还没试过,但是如此一来,必定能吸引客人前来购买,按照那位杨先生所说,这叫切中用户痛点,他每一个点子都应对了客人的顾虑,这些问题都解决了,客人如何会不买呢?”

“好,那你便安排人加紧制作。”

“是。”

……

不得不说,人多就是好办事,杨轩之前在车马行还没看到,这个车马行里足有两百多号人。

后来按照杨轩的布置,以流水线的方式生产,这几个人就负责做轮子,那几个人就负责做底盘,效率又提高了不少。

等工人熟悉了流水线的生产方式后,一天就能产出两个车架。

马场那边的马夫也就一个任务,甄别挑选培养出脾气温驯的马匹,这个是老本行,速度也是飞快。

不到一个月的工夫,总共制作出来四十六辆马车,按照杨轩的要求,基础版三十辆,敞篷版十五辆,但是豪华版就一辆。

而且这一辆还不卖,需要的话得预定。

当然,预定的话可以选择增减车上的配置,比如不同的椅子,加个桌板,加个暗格什么的,总之可挑选的配置列了长长的一串单子。

每一样都不贵,便宜的几两银子,贵的也不过十几两。

但是买得起豪华版的,能加的配置肯定都会加上,到时候价格可就……完全有可能超过以前马车的售价。

这一个月里,杨轩每天都奔忙于各个分店,以及车马行之间,不过他以车马行股东的身份,从车马行弄了一辆马车,美其名曰试驾,然后这辆马车就被他征用了。

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