蒋庭芝局长52岁，中等个子，戴一副无框眼镜，斯斯文文。
但肚子明显发福，坐在椅子上的姿势，让王霁觉得很眼熟。
他是正局级，客客气气请赵东方坐了主座，赵东方引见魏一鸣、王霁时，他也言笑晏晏、热情握手。
聊了几句客套话，赵东方起身告辞。
答应王霁的就到这里。
出席几分钟已经很给面子。
事实上，蒋庭芝也没打算留太久，他单刀直入主题：
“对于云行业厂商，市政府、工信局一向是大力支持的。”
“不止在一、二级市场融资给予扶持，还有各种减免政策。”
“如果能完成上市，后续还会有所倾斜，我就不方便细说了。”
“魏总，江宁市有三家云厂商，论规模，你们排最后。”
“秦淮云、灵云都是优秀企业，对江宁市就业、税收贡献比你们大。”
“按年营业收入算，你们是中型企业；按员工数量，只能算小型企业。”
“但技术和产品，你们是最好的。”
“为什么这几年举步维艰？”
“有没有反思？”
这语气，王霁又很耳熟。
当初撞见那位跟于启明聊的人，他原本以为是「江宁高科投」领导，原来竟然就是蒋局长本人！
难怪于启明底气那么足，原来ZF关系确实做得很到位。
换做其他人，此时应该顺势接口：“蒋局，我跟您汇报汇报……”
毕竟是来求原谅、求支持的，这是普通人该有的姿态。
魏一鸣不是普通人。
审时度势、能屈能伸、收敛锋芒。
以上优点都跟他无关。
他要把节奏掌握在自己手里：
“秦淮云、灵云能跟腾云比么？”
“蒋局，您平时忙，我作为云行业从业超过10年的人，给您讲讲我的一些心得体会……”
“这个市场上，有玩资本的、有做关系的，唯独缺乏做产品的。”
“我不点名说是哪位友商，宣传说得很像那么回事。”
“实际上，产品根本无法交付。”
“甚至都不能叫做产品！”
“他们自己做个公有云，可以。”
“因为是自己的，爱怎么玩怎么玩，背后100个、1000个人运营，我们也管不着，产品bug再多，我们也管不着。”
“他们左手倒右手，买流量做CDN撑大营收，数字是很好看。”
“能不能盈利呢？”
“能不能交付呢？”
“根本不可能！”
几句话，已经把场面控得牢牢的。
这个中单强得一批。
王霁觉得自己完全可以去打野，猥琐发育，过10分钟再回来。
蒋局脸上带笑，听得津津有味，没有打断魏一鸣。
两人都知道，魏一鸣不点名的厂商，就是三家里最强的灵云。
魏老板持续输出：
“市场上，这样的企业很容易找。”
“就是玩资本的！”
“根本玩不过互联网巨头！”
“咱们夏国国情跟米国不同，强调数据安全、产品自主可控，所以更接受私有云模式，更需要好的产品。”
“这个活，另外两位友商能干么？”
“您相信我……”
“他们干不了！”
“他们要是能干，早就没我什么事、就没腾云什么事了！”
“我虽然不能说自己产品多牛逼，但在这个国家，我敢说……”
“我的技术路线是最正确的！”
“我的产品思路也是最正确的！”
“为什么？”
“因为我不想挣快钱啊！”
“我如果随意接受市场投资，很快就能把规模做大、产品线铺得很广、再上马公有云，营收也能迅速起飞。”
“那只会让市场上再多一个垃圾，对夏国基础软件毫无帮助！”
“我在私有云磨了10年，服务了上千家企业，口碑一直都很好。”
“哪个友商有这个自信？”
“秦淮云？”
“还是灵云？”
王霁注意到，魏一鸣越说越嗨，蒋庭芝却越听脸色越难看。
开始的时候还好，作为ZF官员，是愿意听企业家分享经验的，但提到市场投资，瞬间就黑下脸来。
腾云就是不接受ZF资金投资，才跟他闹僵的……
这么说话，等告诉蒋局：
“老子就不接受！”
“接受的都是垃圾！”
贴脸开大属于是……
魏一鸣的长处，是全球行业视野、产品方向判断，短处也很明显——
管理是一个。
交际也是一个。
他口才很好，却是把双刃剑，讲嗨了可以带动氛围，很有煽动性。
但如果对方戒备心很重，他某句口无遮拦将立刻成为黑点。
蒋局终于打断魏一鸣：
“魏总，你对国资是不是有成见？”
“国资入股，难道对民营企业没有帮助么？”
王霁连忙给老板使眼色，魏一鸣却视而不见，争辩道：
“蒋局，我对国资没有意见，只是技术创新型企业，如果想保持高速迭代，我们还是要有控制力、掌握方向……”
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