“围魏救赵”
[说明]
打击集中的强敌，不如把它调动分散以后再打；先出击，不如后发制人。
[运用]
我的朋友给我介绍了一位客户，她是位离异的女性，带着一个儿子，住在北京天坛公园南墙附近。母子二人相依为命，住在简陋的自建房内。这位不寻常的女子是靠卖冰棍维持生活，可是每年还要给孩子交三千六百元的保费。在签单时我就感觉到，不知是什么原因，她的心情显得很沉重。
在保单签完后，她对我提出了一个小的请求，就是在送保单的同时，要我在她家里和她的孩子共同举行一个小的仪式。
我当时也不理解她是什么意思，一周后的下午我带着保单到了她的家里，母子二人早已经等候在家里了。
这一天的天气非常的热，她的家里也没有冷气，只有一部旧电扇，我们三人将就挤坐在一张旧沙发上。当我将保单送到孩子他妈妈的手里时，这位母亲庄重地对孩子说：“孩子，你要记住今天这个日子。妈妈虽然很辛苦，但还是给你投了十份少儿保险，我别无他求，这里有我对你的全部希望和寄托。”
我由于没有准备，所以显得有些拘谨，但还是很快就进入了角色，我听到这里，赶紧叫孩子站起来，我对孩子说：“孩子，你还不快给妈妈鞠一躬，谢谢妈妈。”
孩子听了我的话，马上就站了起来，深深地给妈妈鞠一躬。可是当孩子抬起头的时候，两只眼睛里充盈着泪水，妈妈的双眼也湿润了。
就在这一刻，孩子抱紧了妈妈，哇的一声哭了出来。抽泣地对妈妈说：“妈妈，我一定记住今天，从今往后我一定要努力学习，决不辜负您的希望。”
听到这里，学员们不约而同都响起掌声！
谁言寸草心，报得三春晖。
今天的每一个故事都是精彩的！幸福的家庭大同小异，不幸的家庭各有各的不幸。但从故事里，我们都提升了认知，也提升了觉悟，这在未来寿险旅途上会起到很大的作用和帮助，心里感恩讲师的精心设计，让学员们收获满满。
歌德说：最值得高度珍惜的莫过于每一天的价值。
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