“好酒。”
“飞天年份,2012的。放了十来年了,就等个好日子开。”
寒暄了一会儿,菜陆续上了。红烧东星斑、松茸炖花胶、蒜蓉粉丝蒸龙虾……排场不小,诚意倒是够。
两杯酒下肚,陈卫东开始进入正题。
“叶先生,我就直说了。东城那个项目,我们建投深耕了大半年,前期投入不少。您突然插一脚进来——说实话,我不太理解。”
“有利可图,为什么不进?”
“利是有。但这块蛋糕的吃法,是有讲究的。”陈卫东转着酒杯,“您的公司做科技起家,地产和城建不是您的长项。贸然入局,对您未必是好事。”
叶辰夹了一筷子东星斑,鱼肉嫩得刚好。
“陈总,你这话里的意思是——劝退?”
陈卫东笑了:“不是劝退,是合作。我出资源和经验,您出资金和技术。咱们联合投标,利润五五分。怎么样?”
五五分。
听起来很公平,但这里面有个关键问题——东城项目前期的政商关系全是陈家铺的路,联合投标等于叶辰拿着现成的路白走。陈卫东不会做亏本买卖,五五分的前提是叶辰得把标书里最核心的智慧城市方案拱手交出来。
那份方案,是叶辰旗下技术团队花了三个月做的,值多少钱,大家心里都有数。
“五五分,您太客气了。”叶辰放下筷子,“但我有个问题——陈总是真想合作,还是想拿到我的方案之后把我踢出局?”
包间里安静了一瞬。
陈卫东的笑容没变,但眼睛里的温度降了几度。
“叶先生这话说得可就重了。”
“我说重了?”叶辰从内袋里掏出一份文件,放在转盘上,推了过去,“陈总,这是你们建投上周提交的修改版标书摘要。里面第七条,关于智慧城市配套方案,写了这么一段——'拟整合第三方技术资源,打造一体化城市管理平台'。第三方技术资源,指的是谁?”
陈卫东看了那份文件一眼,脸色终于变了。
这份东西是内部文件。叶辰能拿到,说明他在建投内部有人,或者他的信息渠道比陈卫东想象的要深得多。
“你们压根就没打算联合投标。”叶辰拿起酒杯,又抿了一口,“你们想用合作的名义拿到我的方案,再把我排除在外。说白了,今天这顿饭,就是来套我的。”
陈卫东沉默了十秒。
然后他笑了——跟他侄子陈则铭一样的笑法,不过段位高了不少。
“叶先生果然厉害。那我也不绕弯子了。”陈卫东把酒杯放下,“东城这个项目,我拿定了。您可以竞标,但最终谁中标,不光是技术说了算。”
“你的意思是,你关系比我硬?”
“不是关系。是根基。”陈卫东说,“叶先生,您在江城崛起的速度很快,但快不代表稳。陈家在这里扎了三十年的根,有些东西不是钱能买的。”
叶辰站起来了。
他把餐巾叠好放在桌上,整了整袖口,看着陈卫东。
“陈总,你说得对。有些东西确实不是钱能买的。”他停了一下,“比如东城项目评标细则第十二条——优先考虑具备自主知识产权的智慧城市解决方案。你们建投没有自研技术,不管找多少第三方整合,在这一条上就过不了关。”
陈卫东的脸色彻底沉了下去。
“这一条是上周五新加的。”叶辰拿起外套搭在臂弯里,“您可能还不知道。”
他走到门口,拉开门,回头又说了一句:“谢陈总的酒。挺好喝的。2012年的飞天确实不错。”
门关上了。
包间里只剩陈卫东一个人坐在满桌子菜前面,脸色青一阵白一阵。
他拿起电话,打给秘书:“东城项目的评标细则——最新版的,是不是改了?”
电话那头翻找了一会儿,回了一句。
陈卫东的手攥紧了手机。
改了。第十二条,确实改了。
走廊里,叶辰跟等在电梯口的夜风汇合。
“怎么样?”夜风问。
“吃了顿免费的。”
“啊?”
“走吧,回去还有事。”叶辰按了电梯,“对了,给苏晚晴发条消息,问她文献看到第几页了。”
夜风挑了挑眉毛:“老大,这种事你自己发不行吗?”
“我发显得太刻意。”
“你让我发就不刻意了?”
“你就说你是帮我问的。”
夜风:“……合着我不光当哨兵,还当传话筒?”
叶辰走进电梯,面无表情:“加工资。”
“成交。”夜风掏出手机,毫不犹豫。
陈卫东在丰和楼坐了半个小时才离开。
从包间出来的时候,走廊上的服务员叫了声“陈总慢走”,他没应声。开车回到陈家老宅,书房的灯亮了一夜。
第二天一早,江城商圈就有消息传开了——陈家建投紧急召开了一次内部会议,参会的除了建投班子,还有陈家大房的陈卫国,从澳门赶回来的。
陈卫国平时是不管事的,能让他专程飞回来,说明老二陈卫东在电话里说了比较严重的话。
叶辰对这些消息不怎么上心。他一早到了公司,处理了几个审批,十点钟准时进了技术部的会议室。
“方案最后过一遍。”他站在白板前面,把评标细则的十二条关键指标逐项列出来。
技术总监老周戴着厚眼镜,额头上的头发已经稀疏到可以反光,手里捧着一沓打印稿。跟了叶辰三年,老周什么场面都见过了,但每次到了方案终审这一步,还是免不了紧张。
不是怕方案不好——是怕叶辰挑刺。
这位老板挑刺的水平,堪称艺术。
“第一条到第八条没问题,上周的修改版已经cover了。”老周翻着打印稿,“第九条关于工期评分权重调整,我们按新的系数重新算过了。第十条、第十一条——”
“十二条。”叶辰打断他,“直接说十二条。”
老周推了推眼镜:“自主知识产权的智慧城市解决方案。这一条我们最有优势。叶总,核心专利二十三项,其中发明专利十一项,实用新型八项,软着四项。全部挂在咱们自己名下,没有任何代持和授权争议。”
“对手呢?”
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