回到谷栏市，已经是傍晚时分。
初冬的寒意笼罩着城市，将一切都染上了一层萧瑟的灰黄。
远处的楼宇在稀疏的阳光下，显得有些清冷。
街道上，车辆依旧穿梭，行人裹紧了衣物，行色匆匆。
张勇亮站在自家公司楼下，抬头望去，公司招牌在寒风中微微颤动。
他深深地吸了一口气，空气中弥漫着一股烧烤的味道，那是他店对面的一家烤肉店传来的。
该死，真特么香！！
他迈开步子，走进店内。
“亮哥，您回来了。”
刚进门，一个娇小的身影便从办公桌后站了起来，是李丽。
她穿着一件米白色的针织衫，衬得整个人更加柔弱，脸上带着一丝疲惫，但看到张勇亮，眼神还是亮了亮。
现在已经晚上七点多了，店里就剩她一人，像一只孤独的小兽，守着自己的领地。
“嗯，今天怎么样？”
张勇亮一边问，一边往里走，目光扫过店内。
墙上挂着谷栏市的地图，上面用红蓝两种颜色的记号笔标注着不同的区域，几个展示架上摆放着楼盘模型，在灯光的照射下，显得格外精致。
“今天来了几个咨询的，不过都没定下来。”
李丽有些气馁地回答道，声音低低的，像一只受了伤的小猫。
她低着头，手指无意识地绞着衣角，这个动作让张勇亮想起以前自己刚入行的时候，也是这般的不自信。
与林美菱，谢芳三人之中，李丽的年龄最小，估计是社会沉淀和运气还差些，不像林美菱和谢芳开了好几个单，她只有一个成交，所以有些焦急。
“没事，慢慢来，不着急。”
张勇亮安慰了一句，走到饮水机旁，给自己倒了杯热水。
“做销售嘛，哪有那么容易，心急吃不了热豆腐。”
“时间不早了，天气转冷，差不多就回去吧。”
他把杯子放到桌子上，发出轻微的“咚”的一声。
“嗯，我再打几个电话。”
李丽点点头，又坐回了电脑前，戴上耳机，开始拨打电话。
张勇亮点点头，回到自己的座位上，开始整理桌上的楼盘资料。
这些资料都是他这段时间跑了各楼盘的物业公司，花了一些小钱购买回来的业主名单，以后这些都是要给新员工洗盘用的。
做房产销售，每天不打上100个电话是不行的。
他也在一边听着李丽与客户的沟通方式，并加以指点。
“您好，请问是王先生吗？我是谷房中介的小李，之前您在我们这里登记过购房需求……”
李丽的声音依旧很轻，但比之前多了一丝沉稳。
“……对，您是想在城南那边买房是吧？我们这边最近新出了几个楼盘，都挺符合您的要求……”
“……价格方面您可以放心，我们公司和开发商有合作，可以给您争取到最大的优惠……”
张勇亮一边听，一边在心里默默点头，这丫头，进步还是挺快的，就是语气还是不够自信。
“……好的，王先生，那您看什么时候方便，我带您去实地看一下房子？”
“……嗯嗯，好的，明天上午十点，不见不散。”
挂断电话，李丽长舒了一口气，脸上露出了如释重负的笑容。
“不错嘛，有进步。”
张勇亮适时地送上鼓励。
“嘿嘿，谢谢亮哥指点。”
李丽有些不好意思地笑了笑，露出两颗可爱的小虎牙。
“不过，你刚才跟客户沟通的时候，还是有点太被动了。”
张勇亮话锋一转，开始了他的“鸡血式训练”。
“你要学会引导客户，而不是被客户牵着鼻子走。”
“比如，你可以问他，‘王先生，您是更看重房子的地段呢，还是更看重房子的户型？’”
“这样，你就可以根据客户的回答，进一步了解他的需求，然后给他推荐更合适的房型。”
“还有啊，你说话的声音可以再大一点，要有自信，要让客户感受到你的专业和热情。”
张勇亮一边说，一边模仿着李丽刚才的语气和神态，
“您好，请问是王先生吗？我是勇亮置业的小李……”
他故意压低声音，还带着一丝丝的颤抖，把李丽逗得哈哈大笑。
“亮哥，您别闹了，我哪有您说的那么夸张。”
李丽笑得前仰后合，眼泪都快出来了。
“一点也不夸张，就算是隔着电话，一些老辣的客户还是能听出电话对面是新人。”
张勇亮一本正经地说道。
“你得记住，你不是在求客户买房，你是在帮他实现安居乐业的梦想，所以，你要拿出你的气势来，让他觉得，买了你的房，是他这辈子做的最正确的决定，要让客户觉得，不跟你出来看房，会良心难安！”
“嗯嗯，我记住了。”李丽用力地点点头。
“好了，今天就到这吧，早点回去休息。”
张勇亮看了看时间，已经八点多了。
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