而即便“打样”成功，贝壳想为开发商赋能也不容易，这里不仅是由于开发商对贝好家“没有具体样板实操”的不信任，还有一定的现实问题。
首先是获客环节的艰难。
研究机构克而瑞以50家样本房企为样本，发现2024年中期样本房企的现金持有量较年初继续减少9.56%，总有息负债微降0.65%，其中短期有息负债增长1.87%。在此背景下，调整后的非受限现金短债比相比年初略有下降，达0.48，这意味着房企短期压力依然较大。
当下房地产商们手头并不宽裕，没有很高的试错成本，有多大的意愿与贝壳一同完成这场不确定的“实验”，是个未知数。
其次是商业模式的冲突。贝好家的业务模式具有一定颠覆性，以客户端的数据能力进入房地产开发领域，这在房地产市场前所未有。
流程而言，贝好家为开发商的赋能工作，与开发商前期工作重合度很高，某种程度上相当于将开发商前期投拓和营销的工作“抢”过来。虽然贝壳拥有海量数据的优势，但开发商们同样深耕领域已久，又该如何证明贝壳更懂行业？
最后是“执果寻因”逻辑的推敲。贝好家赋能地产商的逻辑，在于以当下客户的偏好来定制楼盘。在不少业内人士看来，这样的计算模型其实是一种基于过往数据对未来的模拟，以结果来反推并不能精准预测未来。
毕竟市场和需求的变化都很快，而且按房地产开发周期，当下客户的需求并不代表两年甚至更久之后的客户需求。
安邦智库（ANBOUND）研究员杨希特对中国新闻周刊表示，贝好家模式的优点在于对未来客户的需求靶向服务、定制化运营，但是其问题也在于目前房地产的发展形势，以及以需求定楼盘的方式略显理想化。客户需求繁多，如何在多种需求中统一房产定位和形态，都是未来必将面临的问题。“概念是好的，但是后续必会面临诸多调整。”
用钱换想象空间？
房产开发新业务的大手笔试水，也在一定程度上折射出贝壳作为最大地产中介的焦虑。
值得关注的是，受行业影响，贝壳核心主业房产交易服务业务收入在下滑。根据贝壳8月12日公布的半年报，2024年上半年，贝壳总交易额为亿元，同比减少16.2%。其中，存量房交易的总交易额为亿元，新房交易的总交易额为3871亿元。
这或成为贝壳瞄准新赛道的动因。2023年7月，贝壳计划将企业战略升级为“一体三翼”，将组建经纪、家装、惠居、贝好家四条事业线，以及财经、产研、战略、品质、人力、用户、合规、公共、协同九条事务线，并作出相应的组织配套调整。
家装家居及房屋租赁服务业务，开始被视作新的增长引擎。今年上半年，贝壳家装家居业务的总交易额为76亿元，净收入64.49亿元，同比增长59.9%，收入占比为16.23%，去年同期为10.14%。房屋租赁服务业务上半年收入实现58.13亿元，同比增长176.7%。
比例上看，家装家居、房屋租赁服务、新兴业务及其他三项业务的收入占比已经提升至34.8%。
中国企业资本联盟副理事长柏文喜对中国新闻周刊指出，贝壳家装家居和租房业务虽然增长迅速，但利润率相对较低。家装、租赁行业的业务领域内竞争激烈，且需要较大的前期投入来建立品牌和市场地位。
杨希特评价，贝壳在中介平台层面基本已经“一统江湖”，能整合的利益也整合了，规模推高收入的逻辑面临一定天花板，要保证发展率只能找新的赛道。因此，贝壳通过发力家装、房屋租赁和自主操盘的房产开发业务，尤其是以C2M产品模式显示出其试图渗透上游产业链并获取更高收益的战略意图。
但新业务方面的投入也大刀阔斧。2024年上半年，家装家居和房屋租赁业务的成本分别为44亿元和55亿元，同比增加57.5%和143.8%。
“随着贝壳进入房地产开发领域并加大投入，管理、销售和研发等成本大幅攀升，进一步压缩了公司的利润空间，使得公司今年上半年的整体营业利润率从去年同期的较高水平降低至8.86%。”杨希特补充。
况且新业务的增长，目前还无法抵消房屋销售下滑带来的影响。财报数据显示，2024年上半年公司实现净收入为397.5亿元，同比下降0.04%；实现净利润为23.24亿元，同比下降42.70%。
但总体来看，在房地产商们为流动性发愁的当下，作为中介机构的贝壳并不缺钱。截至2024年6月30日，贝壳现金及现金等价物、受限资金和短期投资合计结余为人民币597亿元。
这份充裕，也体现在了高管薪酬方面。2023年，贝壳董事长兼首席执行官彭永东从公司获得的全部薪酬高达7.13亿元，一度引发市场关注。这主要是因为彭永东获得的股份支付薪酬大幅上涨，截至目前彭永东还未出现直接减持行为。
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