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第10章 风扇下乡

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“我知道你的意思,是想说不能雇工不能超过8个吧。”

“是的,如果招聘了8个人,是违法的。”(甚至会坐牢,外资没有限制。)

“没事,我们现在是用红星机械厂的名义来招‘临时工’”

“红星是国企,不受限制的。”

一夜过去,总销售的金额加上之前剩下的,居然快10万了。

因此肖爱国决定再招10人,即30人,增加2个负责搬运,仓储的人员。

同时决定在红星厂空地,简单的搭雨棚,做临时的仓库。

昨天招的20个女工,由副厂长肖爱邦(肖爱邦也辞职了)负责安排机位,及做位置培训。

而销售团队,由肖爱国亲自带。

肖爱国借了红星机械厂的一间小会议室,把10人叫在一起开会,互下介绍之后,安排:

“我们目前首要的任务是‘家电下乡’(长河是省城,农村都已经通电。作者是广西人,直到1996年暑假,作者去同学家玩,发现那里还没通电。想用电就自己去买水力发电机来发电。)”

我们的任务是找两个乡镇,亲自把风扇带过去,打开销售市场。

我带1个组去青山村(省城的乡村一般已有电,但我老家西广省的山里,1996年还没通电),现在还需要一人带4人去另白云乡。

话音刚落,经验丰富且在销售领域颇具声望的刘海洋霍然起身,“厂长,我愿带团队,去白云乡。白云乡是附近最大的乡镇,人口8000多,是打开市场的首选之一。请您给予我这个机会。”

“好,海洋,有你这样的得力战将挂帅出征,我心中的担忧顿时减轻了不少。“

”咱们两路并进,双管齐下,把我们风扇的威名在农村的每一个角落宣扬开,成为乡亲们夏日里不可或缺的清凉伴侣。”

说完,肖爱国指着桌上的风扇介绍起来它们的卖点及标准话术。等大家熟悉之后,再两两组队,互相扮客户,练习面对客户做讲解、练术语。

一直到大家都熟悉产品,对话术熟悉之后才各自回家。

三天后,通过李明风借了2辆车,一辆由肖爱国带领着5个人载着风扇,率先抵达了青山村。

这座村子坐落在群山环抱之中,独特的地理环境在赋予它如画自然风光的同时,也带来了夏季闷热难耐的困扰。当他们踏入村子,那股热浪便如影随形,滚滚而来。

队伍迅速在村子的篮球场上忙碌起来,搭建起了独具特色的展示台。

展示台的四周,一幅幅色彩鲜艳、设计精美的宣传海报格外引人注目,上面醒目地写着:“红星风扇,夏日救星,强劲风力,超静节能。”

同时桌子上摆着10台样品,非常吸引眼球。

然而,起初村民们只是怀着好奇与疑惑的心态,远远地围聚在周围,交头接耳,指指点点,真正愿意下单购买的人却如凤毛麟角,寥寥无几。

一位面容沧桑、饱经风霜的大爷,手里拿着一把破旧的蒲扇,满脸狐疑地嘟囔着:“这铁疙瘩真能有那么神?俺们祖祖辈辈在这山里过了一辈子,都没用过这玩意儿,可别是瞎忽悠人的吧?”

“大爷,蒲扇扇风只能自己用,咱这红星风扇可以一家人用。”

“您想想,一家人吃饭的时候,是不是一家人都可以用到。”

“而且啊,它特别省电,这可是实实在在为咱老百姓过日子着想。”

“您想想,别的风扇 5 小时就得耗一度电,咱这风扇可不一样,足足 25 小时才用一度电”

“这一年下来,能为家里省下不少电费呢,省钱又实用。”

“还有一个非常重要的优点,它运行起来声音极小,就跟蚊子在耳边嗡嗡叫差不多,晚上您把它放在床头开着,也不会吵到您休息,能让您睡个安稳觉。”

“特别是天气这么热,如果有一个风扇给您上学的孙子用,肯定对他睡觉有帮助。”

大爷就是见上高中的孙子晚上太热睡不着,才想到来买电风扇的。

他也在心里想:如果睡不好,怎么考大学?

“您可以亲自试一下旁边风扇的效果”,肖爱国指着旁边的风扇说。

10年后,湖南人带产品下乡随处可见,但81年就是独一份了,效果极好。

等到回城,居然销了一百多台风扇,而口碑发酵后,销量至少能涨三倍,毕竟有些家庭都有两三台。

如果早三年来卖,估计1台也卖不了,但此时已经土改三年,老百姓咬咬牙,还是买得起的。

与此同时,刘海洋带领的队伍也跟车顺利进驻了白云乡。

他们在热闹非凡的小卖部旁精心摆开了摊位,在红桌子上同样摆开10台风扇,同样吸引了众多村民前来围观。

然而,和青山村(作者是广西人,1996年去同学家玩时,那里还没通电。但这里是省城,小说中设定是通电了的)如出一辙的是,他们也遭遇了村民们深深的质疑和长时间的观望。

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