“您看，现在市场上 LED 广告招牌的需求越来越大，我们公司也接了不少这样的单子。”
“您这边要是能转型做 LED 招牌制作，肯定能有新的发展。”
“您知道吗，现在市场上 LED 招牌价格亲民，而且制作周期短，客户都愿意选。”
“像以前您这儿做一个霓虹灯招牌，从设计到安装，至少得一周，价格还贵，现在同等效果的 LED 招牌，三天就能搞定，价格还便宜20%。”
老张接过资料，随意翻了翻，“小王啊，不是我不想转，这转型哪有那么容易啊。“
”做 LED 招牌，设备、技术都得重新学，投资可不小。”
“而且，你也知道，咱这工坊的招牌，以前靠的就是高品质的霓虹灯，现在突然转型，我怕客户不买账。”
“张老板，您得眼光放长远点啊。”
小王耐心地解释道，“虽然前期投资大，但是 LED 招牌市场前景广阔啊。”
“您想想，现在城市里到处都在推广节能产品，LED 正好符合这个趋势。”
“而且，我们公司可以给您提供技术支持和部分设备的采购渠道（广告公司进行了代理)，帮您降低成本。”
“就拿价格来说，您做霓虹灯招牌，价格降不下来，客户流失严重。”
“做 LED 招牌，成本可控，价格优势明显，能吸引更多客户。”
李师傅在一旁听着，也觉得有点道理，“老张，要不咱就试试？再这么守着霓虹灯，恐怕真的撑不下去了。咱做了这么多年霓虹灯，以前靠价格和品质能稳住客户，现在价格劣势太大了。”
老张沉默了一会儿，“让我再考虑考虑吧。”
小王理解地点点头，“行，张老板，您好好考虑考虑。”
“这是我的联系方式，您要是想通了，随时给我打电话。” 说完，小王便告辞离开了。
老张把资料放在桌子上，一屁股坐在椅子上.
“这事儿，难办啊。以前咱靠着精湛手艺，能把霓虹灯招牌做出特色，价格高点客户也能接受。”
现在原材料一涨价，价格上去了，品质却因为成本限制，有点难以保证，客户都跑了。”
李师傅坐到他旁边，“老张，其实小王说得有道理。咱不能一直守着过去不放，得跟上时代的步伐。”
“再说了，咱做了这么多年的霓虹灯，手艺在这儿，做 LED 招牌说不定也能做好。而且 LED 招牌价格优势明显，市场需求大，我们可以试着在价格和品质上找到新的平衡点。”
“而且可以做复杂的造型，客单价很高。”
“肯定只比做招牌赚的钱多。”
老张看着李师傅，“你真觉得能行？”
“试试总比不试强吧。” 李师傅说，“而且，就算转做 LED 招牌，咱也可以把霓虹灯的一些设计理念融入进去，做出有特色的产品。”
“说不定靠着独特设计，我们能在 LED 招牌市场闯出一片天，价格上也能更有竞争力。”
老张陷入了沉思，过了好一会儿，他才说，“那咱先打听打听，看看这转型到底要花多少钱，需要做哪些准备。”
“也得好好研究研究 LED 招牌的价格体系，怎么定价才能既保证利润，又能吸引客户。”
而在老张的工坊里，老张和李师傅已经开始四处打听关于转型做 LED 招牌的相关信息。他们联系了一些设备供应商，咨询了设备的价格和性能，也向其他已经转型的同行请教经验。
“老张，我打听到了，做 LED 招牌的设备种类还挺多的，像什么 LED 显示屏制作设备、LED 灯条加工设备等等。”
李师傅拿着一本笔记本，上面记录着他收集到的信息，“而且，这些设备的价格都不便宜啊。一套基础的 LED 招牌制作设备，差不多得 5 万美元，这还只是入门级别的。”
“不过，如果我们能降低制作成本，在价格上就能更有竞争力，说不定能弥补设备投入的成本。”
老张看着那些密密麻麻的数据，头疼不已，“这么多钱，咱从哪儿弄去啊？而且就算有了设备，制作 LED 招牌的原材料价格也得好好研究研究，怎么控制成本，让价格能被市场接受。”
“要不，咱找银行贷款试试？” 李师傅提议道。
“听说第一共和银行有针对LED的产业的贷款。”
老张点点头，“行，咱明天就去银行问问。”
第二天，老张和李师傅来到第一共和银行，向客户经理详细说明了他们的转型计划和资金需求。客户经理对他们的项目表现出浓厚的兴趣，并提供了专项贷款的相关信息。
“根据您的情况，我们可以提供一笔最高 10 万美元的贷款，利率优惠，还款期限最长可达 5 年。”客户经理说，“不过，您需要提供详细的商业计划书和财务预测，以便我们评估风险。”
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