阐述完了之后，陈默想了想，继续说道：“这次的合作必须拿下，这也是重组之后的第一次大项目，要是正道拿不下，不介意用点歪门邪道。”
李昂点点头，说道：“先去谈判试试吧，说句不好听的，虽然他们是外国的企业，但是我不信他们干干净净。”
石林看着二人没说话，又看向刘远。
刘远和石林目光对上了，立刻知道了石林的意思。
“如果真到那份上，做可以，要保持个度，时代变了，不是我们刚起步那会了，在一个是我们年龄都不小了，随时都要成家。。。”
陈默摆摆手打断刘远，说道：“我知道什么意思，就算要去办，也不是我们去办，你也说了，我们不是小时候了，办事风格当然也要改一下。”顿了一下，陈默继续说道：“我也知道现在不是小时候了，什么能做什么不能做我心里有数。”
刘远和石林见陈默都这么说了，也没再多说什么。
一周后，阿斯特拉谈判团队入驻公司所在城市，双方约定在一家五星级酒店的会议室展开首轮谈判。
天义这边人倒是没全去，就陈默跟李昂两人带了些核心成员前去。
对方的谈判代表是一个金发碧眼的年轻人，名叫大卫，个子得有一米九多，身材也挺壮，眼神异常犀利，不过还算有礼貌，跟陈默李昂依次握了握手，用着半生不熟的中文说道：“泥嚎~。”
陈默也是微笑回应道：“你好，大卫先生。”不过陈默用的却是英文。
大卫听见陈默标准的英文，明显一愣。
随着几句寒暄结束，众人纷纷入座，首轮谈判正式拉开帷幕。
大卫身后的团队成员迅速分发装订精美的谈判文件，陈默注意到，文件封面的阿斯特拉公司标志在灯光下泛着冷光。
“在正式开始前，我想先对此次合作表达我们的诚意。” 大卫一改之前生硬的中文，用流利的英文侃侃而谈，“阿斯特拉一直致力于在行业内推动技术革新，这次寻求与天义的合作，也是看中了贵公司在本地市场的影响力。”
陈默一边听着，一边快速浏览手中的文件，发现对方在知识产权条款上设置了诸多限制，比自己想象的还要严格，几乎将所有技术的主导权紧握在手。
李昂则不动声色地观察着大卫团队成员的表情，试图捕捉一些蛛丝马迹。
“大卫先生，贵公司的实力我们有目共睹。” 陈默放下文件，目光直视大卫，“但我们认为，合作应该建立在公平、互利的基础之上。就拿这份知识产权条款来说，如此严格的限制，恐怕会束缚双方的发展空间。”
大卫微微皱眉，双手交叉抱在胸前：“陈先生，技术是阿斯特拉的核心资产，我们必须确保其安全性和完整性。”
他身后的法务人员立刻补充道：“根据过往合作经验，我们发现不少企业在技术使用过程中存在滥用的情况，这对我们的权益造成了严重损害。”
陈默双手撑在桌上，向前倾身，目光如炬，紧紧盯着大卫和他身后的法务人员：“大卫先生，我理解技术对阿斯特拉的重要性，可正因如此，更应该在保障安全的同时，为合作留出足够的空间。你们过往的遭遇，不能成为限制本次合作的借口，更不能成为剥夺我方合理权益的理由。”
李昂适时地将一份文件推到大卫面前，语气冷峻：“这是天义在过往合作中，严格遵守知识产权协议的详细记录，合作方无一不给出高度评价。我们自始至终都尊重知识产权，也有足够的能力和操守合理使用合作技术。”
大卫身后一名技术顾问忍不住开口：“即便如此，市场环境复杂多变，谁也无法保证未来不会出问题。阿斯特拉的技术一旦流入市场，很可能被恶意利用。”
陈默冷笑一声，目光如电扫过对方团队：“这么说来，阿斯特拉选择合作对象时，是毫无判断力了？既然担心被恶意利用，又为何来找天义合作？与其处处设防，不如另寻更‘可靠’的伙伴。”
大卫的脸色瞬间阴沉下来，会议室里的空气仿佛凝固，气氛剑拔弩张。
片刻后，大卫身后的法务人员打破沉默：“陈先生，我们理解你的立场，但阿斯特拉在知识产权保护上有明确的底线，这是不可动摇的原则。”
“原则？” 陈默毫不示弱，声音提高了几分，“合作同样有原则，那就是平等与互利。如果阿斯特拉一味强调自身利益，丝毫不考虑我方诉求，那这场谈判恐怕很难继续下去。天义在本地市场深耕多年，拥有庞大的客户群体和完善的销售网络，这对阿斯特拉来说，同样是不可多得的资源。要是因为知识产权条款谈崩，错失这次合作，损失的可不止是天义。”
李昂微微点头，目光如炬，适时补充：“没错，如今市场竞争激烈，阿斯特拉想要拓展本地市场，没有天义的助力，将会面临诸多阻碍。与其在条款上斤斤计较，不如着眼于长远利益，寻求双方都能接受的解决方案。我还可以说一点，如果没有天义，你们这次将无功而返。”
大卫身旁的市场调研专家按捺不住，推了推鼻梁上的金丝眼镜，语气尖锐地反驳道：“话可不能这么说。阿斯特拉手握前沿技术，即便没有天义，我们也能与其他企业达成合作，打开本地市场。”
陈默闻言，嘴角勾起一抹嘲讽的笑意，不慌不忙的从上衣兜里掏出来一盒香烟，说道：“要不试试呢？我敢保证，以天义的影响力，我们不合作，整个S省没有敢跟你们合作的。”
大卫身旁的法务人员瞬间脸色一沉，向前半步，双手撑桌质问道：“陈先生，你这是在威胁吗？商业合作讲究公平自愿，你这种行径，严重违背商业道德！”
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