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第83章 商谈,初步合作

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“哦,不知道李掌柜想要的是批发价还是零售价?”刘麒笑了笑,他就知道,只要是看了自己的纸张,没有一个掌柜的能拒绝与自己合作,毕竟这可是划时代的东西,对每个经商的人都有不容拒绝的诱惑。

“何为批发价,什么是零售价,刘兄弟,你说的这些词藻,我怎么一个也听不懂?”李为民一脸疑惑地问道,他根本没听懂刘麒说的是什么意思。

“这批发价呢,就是你大量购买的价格,我给你算成本价,略微有点利润就行,这个价格相对就低一些,毕竟这也算是薄利多销嘛。零售价呢,就是你只需要少数的几张,这个价格就稍微要高一些。”刘麒为李为民解释批发价和零售价的区别,算是开辟了大虞现代经商的先河。

“原来是这样,你这批发价作价几何?”弄清楚的李为民直接问道,他李家的商号在大虞遍布,肯定需要大量的购买,这样还能节约一些成本。刘麒伸出一只手,分开手指比划了一番。

“这么好的五两银子,才作价五两银子,这价格和市面上的纸张一样,你这样售价不会亏吗?”李为民不可思议地问道,他都准备好刘麒开出的价格是现在市面上纸张价格的五倍,毕竟这纸张的质量已经超出了市面上纸张的好几倍,而且书写起来还比较流畅,也不会掉墨,这样的纸张,就算是市面上价格的五倍,那些文人墨客也会疯狂争抢。

文人好名,有了这样的纸张,就足以让他们的墨宝传之后世,他已经做好了被刘麒大宰一笔的准备,哪曾想刘麒给出的价格,竟和市面上纸张的价格一样,有这样的品质,再加上这么低廉的价格,他能保证,在李氏商行的推动下,这么优质的纸张必定能在大虞快速铺展开。

“不是五两银子,是五百铜板。”刘麒摇了摇头,这纸张的制作成本也就是一百铜板,他按五百铜板的批发价,已经是暴赚了。

李为民听后,愣在了原地,几乎不敢相信自己的耳朵。

五百铜板,这价格简直低得令人难以置信。他原本以为,如此高质量的纸张,价格至少会是市面上普通纸张的数倍,甚至更高。但刘麒给出的批发价,却比他预想的要低得多。

“刘兄弟,你确定没有说错?”李为民再三确认,这个价格打死他也没想到。

“那是自然,李掌柜,我这人说话,从来都是说一不二,一口唾沫一个钉,我说是多少那就是多少,不过前提是批发价,要是你这边吞不下我的纸张,那价格就不是这个价,至少会上涨五成。”刘麒自信地回答,反正自己的价格已经是定在这儿了,到时候你售卖价格定多少,那就不关我的事,反正这样的纸张,目前就只有自己能提供,算是垄断的生意。

“刘兄弟,这笔生意我刘家和你做了,需要付几成的定金,我这边可以先支付你定金,你这纸张有多少,我全都要了。”李为民很是激动地站起身来,刘麒这哪是在做生意,这分明是在向他们李家送钱啊,只要能把刘麒手里的纸张全部拿过来,售卖的价格不就由他们定了,他们李家可以利用这上好的纸张,迅速抢占大虞的市场,让天下文人士子都用他们李家的纸张,到时候他们李家就能更上一层,说不定能成为世家之首。

“可以,但这纸张的数量不多,我手里也没多少货,到时候咱们一手交钱,一手交货吧。”刘麒笑了笑,咱们第一次合作,彼此之间还缺乏信任,你敢拿一大笔定金放我手里,我也不敢收。

“也行,还是刘兄弟你考虑得周到。对了,刘兄弟,你这纸张是自己制造的,还是从哪儿购买来的?”李为民旁敲侧击地问道,这种纸张的制造工艺要是能拿到手,那李家在商业上就会更上一层。刘麒微微一笑,他早就料到李为民会有此一问。他并不打算直接透露制作的秘密,毕竟这是他手中的王牌。

“李掌柜,这是我的秘密,恕我不能说,还请李掌柜帮忙一下,我不希望这消息被其他商行的掌柜知道。”刘麒巧妙地避开了直接回答,现在还不是将自己推向前面的时候,毕竟这些世家,那可都是吃人不吐骨头的,要是他们知道了自己能够制造白纸,还不出手抢夺啊,自己现在可没有自保的能力,能不暴露还是尽量不暴露。

“刘兄弟,你放心,这件事绝不会有其他人知道。”李为民点了点头,他也不想刘麒拿出白纸的事情被其他的商号知道,毕竟质量上乘,价格低廉的东西,要是落到其他商行的手里,那对他们李家来说,也是一大笔损失,他可不希望刘麒被其他商行的人发现。

“行,那咱们就说定了。”刘麒起身,准备告辞,今天只是洽谈,他并没有带货物过来,即使他带了货物,也不会选择在这个时间和李家交易的。

“刘兄弟,咱们不签订一个合约吗?”看刘麒要走,李为民追问道,毕竟双方之间做生意,只有签订了合约,才能有效地保证供给关系。

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