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第44章 第一个代理商

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葛明想到老娘和福伯都说过,自家不能涉入商业太深,不然干脆就自己干了。

肥皂这东西木匠坊卖肯定不如水粉店,人家可是有固定客户群体的。但是葛明不在乎,就是这么任性,毕竟也不认识什么水粉店,所以就先便宜了刘掌柜。

庄子上先弄个作坊,让部分人可以来做工赚点钱,而且应该不需要体力,庄子上的这些女人就可以胜任,这也是葛明的主要打算。

听到葛明说给几个县,自然千恩万谢,又是扑通一声给葛明跪下,磕着头说着感谢小郎君的话。不过葛明留了心眼,现在还没到把最好的肥皂弄出来的时候,被后世称为猪胰子的这东西就足够了,跟后世的香皂比少了硬化剂也少了香料。

事情已经谈的差不多,葛明随口问到:“刘掌柜可曾用过中饭?”此时的刘掌柜也算放下了心思,从城里到葛家庄子上,足足走了半个多时辰,确实有些腹中饥饿。正好肚子传出咕噜噜的声音,刘掌柜不好意思的拍拍肚皮说到:“小人早上出门前吃过了。”

葛明看刘掌柜不好明说,就吩咐丁香去把剩下的几碗炒面给刘掌柜端过来,然后借口有事带着福伯和丁香回了房间,把刘掌柜一个人留在了客厅。

等回到房间,福伯就小声说到:“小郎君,肥皂这么好的东西怎么能让一个木匠坊来卖呢?老仆看还是找家胭脂水粉店更合适一些。”

“福伯说的在理,胭脂水粉店确实更合适一些,不过我看这个刘掌柜人看起来比较老实。”

葛明想了下又说到:“肥皂只要用过之后都不愿意再用澡豆了,所以应该不愁售卖。但是澡豆这东西生意多了很多年,不知道控制在谁家手里,我打算让这个胖子来搅搅局。”

福伯听后好像见了鬼一般,心里不停的嘀咕,这才十岁啊,难道前些年不讲话都是为了长心眼儿?

“小郎君的想法是对的,老仆思虑不周。商人从来都是贱籍,生意能做长久的没有一家不是挂靠勋贵的。”

“福伯,等下你就跟这个刘掌柜谈谈,分他两成利润就可以了,毕竟秘方是咱们的,成本也都是咱们的。要不是看着他还算老实,最多给一成利润。”

福伯认为葛明给的太多了,按照福伯的意思随便给点就是了,就算是不给,他还敢有意见?也不看看小郎君是什么身份。

“福伯,几张图弄了这个刘掌柜二十贯,以前不知道铜钱购买力,现在看来确实是要多了。”

福伯摇摇头只好同意了,心里感叹:小郎君哪里都好,就是太心善了。

丁香听不懂两人讲话的意思,所以刚才一直偷偷趴在门边上看厅里正在吃饭的刘掌柜。一边看还一边嘀嘀咕咕:“这个胖子也太能吃了把,一大碗炒面几口就吞下去了,比禄伯还要能吃。”

葛明也十分好奇,趴在门边上也往外看了看,就见矮几上几个盘子已经空了,刘掌柜一手端着盘子,一手拿着筷子,筷子在炒面上搅了一搅,搅起面条就往嘴里送,没嚼加下就吞了下去,吃相实在太难看了,看的葛明都感觉不好消化,一边撇嘴一边胃里冒酸水。

几盘炒面下肚,还偷偷往葛明房间这边看了看,拿起桑叶茶一口喝掉,然后挽起袖子把嘴一擦,又端端正正跪坐在蒲团上。这个胖子有点意思,葛明心里感觉好笑。

看到刘掌柜变得正常了,葛明就带着丁香和福伯出了房门,刘掌柜看到葛明出来也有些不好意思,就对着葛明说到:“小人从来没吃过这么好吃的东西,实在让小郎君见笑了。”

“都是些家常吃食而已,本小郎君到了读书的时间,事情你跟福伯谈就可以了。”

“小人不敢耽搁小郎君攻读。”说完给葛明施了一礼,看着葛明出了房门。

下午葛明是不读书的,只是借口出去转转,虽然葛明年纪小,但是是个有身份的人,这种事自然不用葛明谈细节。

叫上小猴子一起出了大门,打算在庄子上转了一转,庄户都在忙着晒麦子,看到葛明几人在转悠,都主动过来打招呼。时间久了,庄子上的人对葛明也熟悉了,再说葛明也算多次请庄子上的人吃饭,这些人对葛明自然非常有好感。

鱼汤、鱼糕、炖猪肉、羊肉汤,都让庄子上人想到就流口水。尤其是在葛明救了张二黑之后,在庄子上的威信大增。庄子上一直都在传,任谁都以为张二黑命怕是救不活了,没想到小郎君出手就给救活了,小郎君简直是神童。

虽然葛明对这些人几乎都叫不上名字,但是也能主动聊上几句。问问收成怎么样,家里多少人,不知道的还以为城里下乡的小领导。

葛明装孩子是不称职的,成年人的烙印死死的刻在脑袋里。不过好在古代人都早熟,据说唐代的平均寿命才三十多岁,平均寿命太短,也逼迫人成熟的更早一些。

等转完了回到葛家老宅,刘掌柜已经走了。福伯说按照葛明的吩咐,两成利润给刘掌柜,刘掌柜自然千恩万谢,下月来拿货。

庄子上的事情不多了,可以调配的人手也就有了,那晚上就需要跟福伯、禄伯研究下下一步怎么搞了。

一晃就到了晚上,最近春来大哥学习气氛极为浓郁,开始尝试炒菜了。不过庄子上食材实在太少,调料也只有盐巴而已,无非炒个鸡蛋、豇豆、茄子、油菜,虽然菜式比较简单,还是让吃惯了水煮菜的人大呼好吃。

等用过了晚饭,丁香还是给大家泡上了桑叶茶。福伯、禄伯和袁老道年纪都不小了,这些天经常暴饮暴食,葛明真担心这些人吃坏了身子。

几人就在院子里说说笑笑,溜溜腿,然后就回了客厅跪坐好,等着葛明说的“开会”了,也不知道开会是个什么意思。

参加议会的人都是“核心”人物,包括福伯、禄伯两个家里的老人,还有见多识广的袁老道,以及丁香和小猴子两个跟班。

葛明感觉有些遗憾,丁香不识字,不然还可以做做会议纪要。这要是开会完了没有会议纪要,简直就不像是开过会,看来要培养下丁香和小猴子,读书识字是必须的。

葛明小大人一般跪坐在中间,像模像样的先清清喉咙。

“三位长辈,小子来庄子上也有些时日,最大的感觉就是庄子实在太穷了,所以小子打算做点事,希望能让庄户过的好点。”

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