“老板，我们已经生产了100多套，比尔还说远远不够，我看他就是在瞎吹！以前一个月都卖不掉这么多，现在一套还要卖几万刀，而且就算货再多我们也安装不过来的，你得管管他！”莫里斯立马开始告状。
“几万刀？比尔你定价这么激进吗？”
林恩刚刚问完，比尔马上把自己拉进的办公室。
“老板，我们是按场地大小和环境计算价格的，如果是装在中型娱乐场所这个价格一点都不高。”
“具体怎么收费的？给我说说，我有机会也介绍点生意过来...”
“受限于这家工厂的技术储备和设备，我们现在生产的是湿式喷淋系统，这种现在比较低端，收费大概是3-5美元/平方英尺。控制面板和泵机这些看得见的东西，我都用的欧洲货，这样客户会愿意接受更高的溢价。然后加上项目成本?10-15%的设计费，这项收费基本可以覆盖纽约市消防局（FDNY）的项目审批费用和‘公关费用’。后续每年的维护费大概8%，这个基本是纯利润，换些零件便宜得很！”比尔看来已经完全摸清了这套系统。
嗷~原来米国也有这些灰色费用啊，咦，我为什么要说也！算算自己公司的两个8000英尺，那就是八万刀...嗬..还有维护费.财源滚滚呀！
“那我们利润能有多少？”老周更关心利润率。
“按最高档收费可以达到40%，如果销售人员够机灵，可以再同时接改造电力和管道的项目，这样利润会更高，我建议从纽约市消防局再接收一批退役消防员，他们来当销售非常合适！不用重体力劳动，自身又懂行，关键是消防员出身天然就值得信任。”
“这个想法好啊！你马上安排这件事，合适的人选有多少我都要！我会给他们买保险，这对我的形象也大有好处。不过销售人员增加了，那安装你怎么解决？”
“外包啊！原来的安装人员全部培训成项目经理，只负责指导施工和对接客户，活都外包出去，这样我们可以同时开工很多个项目.....”这一套怎么隐隐有些熟悉呢...
“这样搞不会弄出来质量不合格的工程吧？”老周出言提醒。
林恩拿起一个办公室里的塑料传感器，入手很沉，应该很可靠。
“不会的，这玩意安装又没什么难度，只要电子元件不出问题，基本不会有安全隐患。就算出了问题我们合同里也写了，电子元件不是我们生产的，导致事故概不负责....”比尔解释道。
比尔这家伙真是个人才啊！
“莫里斯！业内高端一点的系统是什么？”想到自己生产的还是低端货，林恩马上开始打听。
“呃，老板，还有干式喷淋系统和气体灭火系统，这些价格贵好几倍，适合不能碰水的场所...不过这些都涉及到化工原料，我们没有化学品生产许可证和资质...”莫里斯听完比尔的话有些心虚，确实比自己有说服力得多。
“那个很好搞的，NFPA（国家消防协会）我可以搞定，生产许可可以委托给律所来办...”比尔马上给出方案。
“那你还等什么，赶快回实验室研发出更好的东西啊！”
“好的，我这就去...实验室也得招人了，老板，这些东西我一个人可搞定不定...”
“招招招，你先联系一下你的老同事，看看有没有退休的老头老太太，都给我招过来再就业，我最喜欢关照弱势群体了...”这家小破工厂马上要开始为自己赚钱了，林恩很痛快的批准了招人计划。
又和比尔商定了一番后天面对采访时的说辞，比尔分析消防安全产品的目标客户群体和保守人群高度重合，“在上帝的指引下开办这家公司”这个论调肯定能增加公司的传奇性和知名度。
然后点出公司为失业人口和消防员提供就业，再介绍一下安装补贴基金的情况就算齐活。最重要的是一定要报出公司的联系方式，这个看自己的临场发挥了。这种硬广提前沟通CBS恐怕不会同意。
林恩和比尔模拟了几次采访，觉得效果还不错，现在一切就绪，就等20号的演出到来了！
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