能跟国企合作当然是最好的，反正都是采购，钱留给祖国赚，也不能留给外国人赚走。
对方拿出了一张价目表，上面标注了各种布料价格。
“价格有点贵啊！”唐建国看了一眼，手指在桌面轻轻点动说道。
他也不是很懂，上辈子没干过服装生意，但是生意人的本能开口就是价格贵，说不出具体贵多少，让别人去猜就好。
对方高管露出苦笑说：“这还叫做贵呀？”
“比起市面上的布价，整整降低了三倍，已经是很优惠了。”
来之前，他们肯定做好了供货价格，大家心里都明白，如果价格高了是谈不成合作的。
像唐建国这样的企业，需求量特别大，供货价自然会比别人低很多。
“嗐，咱们是做企业的，怎么能和市面上的布料相比呢？”唐建国笑着摆手。
他也经常拿布票换布料，自然知道世面上的布料很贵，现在谈的是企业跟企业之间合作，哪能那样去对比。
他想了想，挑选一种布料出来说：“小雨，你帮我计算一下，用这种布料做一套员工服需要多少成本。”
既然没有参照物，那就用莫经理单位的员工服价格来对比，如果做出来的成本高了，证明对方供货价比较高。
苏小雨立即测量尺寸，仔细计算一套衣服需要花多少成本。
等核算完毕，她才在唐建国耳边小声说：“一套衣服大概需要花费七块钱布料，算上人工和其他所有成本，大概不到十块钱。”
他们给莫经理单位提供的员工服价格在十二块五，这还是打了五折的情况下，意思是以现在原材料的进货价格，做一套员工服还能赚两块多，看来纺织厂的价格没有报高。
唐建国没说话，手指依旧在桌面上点动，看不出他在想什么。
谈价的时候一定要沉住气，必须装深沉，给对手心里造成压力。
纺织厂来这么多高管，报出的肯定不是最低价，他们也知道会谈判，必然还有让价的空间。
“如果唐老板愿意和我们达成长期合作关系，以后所有原材料都由我们单位来提供，价格方面我们还能再减两成。”
果然，他能沉得住气，对方已经憋不住了。
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