陈宇的1983重生之旅

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第6章 初涉服装外贸

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陈宇坐在堆满文件的办公桌前,手指有节奏地敲击桌面,满脑子都是广交会上看到的商机。他笃定,服装外贸会是事业腾飞的风口。

经朋友介绍,陈宇结识了在服装行业打拼多年的老周。老周的服装厂规模不大,但口碑不错,也一直想拓展外贸业务。初次见面,老周带着陈宇参观工厂。缝纫机嗡嗡作响,工人们熟练操作,一件件半成品在流水线上快速流转。陈宇仔细观察,从面料采购、制作工艺到质量把控,问得十分细致。

“老周,你这厂子工人技术扎实,打通外贸渠道,往后肯定能大赚。”陈宇信心满满。

老周苦笑着摇头:“外贸哪有那么容易?订单、报关、运输,每一步都难,咱们没经验,出点差错可就全砸了。”

陈宇拍拍老周的肩膀:“放心,我既然拉你干,就有十足把握。我在广交会上认识几个国外客户,对咱们服装款式感兴趣,只要样品做好、价格谈拢,不愁没订单。报关、运输的事,我找了专业外贸公司,他们会全程指导。”

接下来,陈宇和老周全心投入样品制作。根据国外客户反馈,他们不断调整设计方案,从面料选择到纽扣搭配,力求完美。为找合适面料,陈宇跑遍面料市场,和供应商反复议价。

几天后,第一批样品完成。看着精致的服装,两人欣慰不已,迫不及待把样品寄给国外客户。等待的日子里,陈宇每天守在电话机旁。终于,在一个上午,电话铃声响起。客户兴奋地说:“陈先生,样品太棒了!先下小订单试试,质量没问题,以后有更多合作。”

陈宇强压内心喜悦,沉稳回应:“感谢信任,一定保证质量,按时交货!”挂了电话,他立刻冲向老周的工厂传达喜讯。老周当即召集工人安排生产计划。

可订单时间紧、工人数量有限,按时完成生产成了难题。陈宇和老周紧急商讨,决定临时招聘熟练工人,调整生产排班,实行两班倒,确保机器24小时运转。接下来,陈宇和工人们奋战在一线,亲自监督质量,严格检查每一件成品。工人们被他的热情和敬业感染,鼓足干劲加班加点。

在忙碌的筹备过程中,陈宇也没忘记深入学习外贸知识。每晚回到家中,他都挑灯夜战,研读各类外贸书籍和政策文件,从国际贸易术语到海关报关流程,再到外汇结算规则,每一个细节都不放过。遇到不懂的地方,他就四处请教行业前辈,甚至不惜登门拜访,只为求得一个准确的解答。凭借着这股子钻研精神,陈宇迅速构建起了自己的外贸知识体系,为即将到来的业务开展筑牢了理论根基。

同时,陈宇也在积极拓展人脉资源。他频繁参加各类外贸交流活动,结识了许多同行、货代以及海关工作人员。在一次行业酒会上,陈宇结识了一位经验丰富的货代老李。老李在业内人脉广泛,对运输环节的门道了如指掌。陈宇主动与他攀谈,虚心请教运输过程中的注意事项。两人相谈甚欢,老李被陈宇的真诚和热情所打动,当即表示愿意为他提供运输方面的支持和帮助。

随着订单生产的推进,陈宇又面临着资金周转的压力。原材料采购、工人工资发放等都需要大量资金。他四处奔走,向银行申请贷需要大量资金。然而,由于工厂规模较小,缺乏足够的抵押物,申请过程困难重重。但陈宇没有放弃,他精心准备了详细的商业计划书,向银行工作人员反复阐述自己的商业理念和发展前景。经过不懈努力,终于成功获得了一笔关键的贷款,解了燃眉之急。

当第一批外贸订单顺利交付后,陈宇并没有满足于此。他深知,要想在竞争激烈的国际市场站稳脚跟,就必须持续创新和提升品质。于是,他开始谋划组建自己的设计团队,引入国际流行元素,同时加大对生产设备的更新投入,进一步提高生产效率和产品质量。

最终,第一批外贸订单在规定时间顺利完成。看着一箱箱装满服装的集装箱运往港口,陈宇成就感满满。他知道,自己离成功又近了一步。

随着订单顺利交付,陈宇名声在业内传开,越来越多国外客户主动联系合作。陈宇借机不断扩大工厂规模,提升生产能力,拓展业务范围。在1983年这个充满机遇与挑战的年份,陈宇凭借敏锐的商业眼光和拼搏精神,在商界浪潮中奋力前行,书写着自己的传奇。

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