饭后。
方燃洗碗。
夏小雪则是拖地，再将两人昨天的衣服给洗了。
忙完家务活。
已经八点多了。
而方燃早就在侧卧，琢磨适合千禧年以及燃雪网当下情况的‘到店服务’收费模式。
放在书桌上的便签已写下‘固定年费+CPM曝光+效果分成’，其中‘CPM曝光’下面划上波浪号。
燃雪网尚未走出财大信任半径。
可服务的范围有限。
因此。
在互联网上面没有做任何的广告投放。
日均浏览量1万5左右。
但浏览量转化为下单的比例高得离谱。
网站每天下单已经接近万单。
也就是说。
不同于别的网站推广方式多样，燃雪网就两种‘线下传播’+‘口口相传’，且对注册用户采用充值卡会员制，紧扣顾客需求，黏性极高。
也正因为推广方式过于单一。
服务范围有限。
浏览量不高。
采用‘CPM曝光’，就是千次展示的收费模式不太妥当。
夏小雪轻手轻脚来到方燃身后，俯身抱住他，笑嘻嘻地说：“小方同学，作业做得怎么样了？”
方燃抬手捂住夏小雪冰冷的手。
皱眉道。
“燃雪网‘到店服务’我准备采用‘按月收费’+‘效果分成’的模式。”
“对于财大周边的个体商户来说，在网上付费打广告太新奇了，按月甚至按周，这样固定支出不高，一个月一百多，一周几十，非常容易让他们接受。”
“生意火爆的大排档不想打广告，高端店认可纸质传媒和电视台，夹在中间的苦苦挣扎。”
“要是按年收费，肯定不愿意，餐饮门槛低，淘汰率也非常高，能不能干上一年，老板心里都没底。”
“如果按月收费，就会有种‘死马当做活马医’的心态，反正就一百多，试错成本不高，万一生意好了，那就赚大了。”
夏小雪只是略微一想。
给出参考。
“按月，按周就不要弄了，一是给财务增加核算难度，二是结算太频繁容易出岔子。”
“连一个月都不想尝试的商家，属于风险承受力极低、对线上推广极度不信任的类型，也做好随时关店的准备。”
“再增加‘季度收费’，让‘按月收费’的商家尝到甜头之后，自愿升级付费周期，网站也能锁定更长期的收益。”
“以当下的情况，按年收费就不要弄了，互联网大环境不行，商家对长期投入没信心，短期的尝试意愿较高。”
方燃连忙拾起笔。
将夏小雪补充意见记录。
接着又问。
“那你看‘效果分成’抽佣怎么抽？”
“校外的餐饮店比不了财大食堂，利润低多了，按照每单消费金额的3%-5%分成？”
夏小雪脑海中飞闪过核心几个要点。
以及一串串数字。
点点头。
“可行，3%-5%的比例属于‘低风险试水区间’，财大小餐厅套餐火爆热销，早就让周边的商家眼馋了。”
“现在燃雪网占据主动，不是我们去求他们，而是他们求我们，鉴于这个业务比较新颖，小店抽3%，酒楼抽5%。”
方燃又急忙记录。
按照夏小雪所说去做不会有错的。
这妞脑子太好用了。
方方面面都会一一考虑。
“先试一试餐饮吧。”
“然后就是网吧？”
“网吧应该不需要，财大周边的网吧都爆满，给网吧做宣传，比如包夜优惠，财大领导可能不高兴了，也显得燃雪网低端。”
“录像厅？听谢辉说，那个什么活动中心的录像厅，大白天都敢放《南洋十大邪术》。”
“电影院……”
“现在也不行，没几部能看的，票房惨不忍睹。”
“理发店、干洗店、修鞋修表店、裁缝铺、打印复印店、文具店、小超市、便利店。”
“这些可以，但真给不了什么优惠，要是再抽佣，它们利润太薄，再加上根本没网上宣传的这个理念。”
“你们市场部跑断腿，恐怕效果也不好啊。”
夏小雪莞尔一笑。
方燃这是彻底代入千禧年的时代背景中，也是掉入‘思维陷阱’了。
以当前的社会形态。
互联网对于个体商家来说确实太新颖了。
照搬后世的020电商模式。
绝对会处处碰壁。
市场部地推小组想要改变各行业商家的认知，那无疑是‘堂吉诃德与风车作战’。
餐饮利润空间较大还能做做到店服务。
其它行业暂时不适合。
“利润微薄的街边店，老板们普遍教育程度不高，还是秉承传统的那一套，想要改变他们太难。”
“我们也不要做吃力不讨好的事。”
“换一种思路。”
“不要再严格限制什么O2O电商，现在燃雪网就是互联网商业领域的先行者，我们想怎么弄就怎么弄。”
“本地生活服务太细碎的不管了，除了餐饮利润较高之外，还有‘穿’。”
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