苏禾心里咯噔一下，和抬起头的苏旭对望一眼。
果不其然！
两家差不多时间开业的店，位置又接近，产品品类也差不多，难免会被人拿出来比较。
之前他们俩和金灿灿就优惠这个问题也交流过。
关莉可以一掷千金，不计成本，推出价格战，他们能跟着卷吗？
当然不行。
人家买一送一，自己还能买一送二不成？
如果参与了价格战，就会有降不完的价格。然后越卷越低。
但实际上低价促销没有增长营业额，反而还损害毛利率。
直到哪一天卷不动了，肯定只能牺牲品质，进而牺牲口碑，然后被市场淘汰。
“但是，如果我们真的什么动作也没有，站在消费者的角度，未免又有些……不爽？”
金灿灿的担忧也不无道理。
一点甜头都没有的话，顾客消费起来就不痛快。只有让他们觉得自己占了便宜，才会爽快地掏钱。
他们要的不一定是“便宜”，而是“占便宜”的感觉。
三人讨论了很久，最后得出的结论是——要比。但要打乱比价的模式，让人无从比价。
比如人家是买一送一，咱就来个不一样的。
苏禾收回思绪，抬起头朝两位女生笑了笑。
“开业优惠确实没有。但是我们到圣诞前，都将提供加量不加价服务。”
她指了指菜单，解释道。
“我们店内所有出售的饮品都可以免费帮你们升级到600ml。据我了解，你说的那一家茶饮店容量在420ml至500ml左右。定价最低也要12元一杯起，而且，明天开始就要恢复原价了……”
苏禾没有继续算下去。而是给了客人一个神秘的微笑。让她们自行去分析。
问话的两位小姐姐一愣。
本来她们只是随口一提。不过经由苏禾这么一分析，开始若有所思。
开业期间如果用上优惠券，两者在价格上可能差不了多少。
但等到明天优惠期过了呢？
600ml不仅容量比500ml大，算起来整体的定价也比另一家便宜。
Perfect cafe看着大方，可队伍老长了。有券的前提也得能排上对不？
这样一对比，两人看发财茶档又觉得顺眼几分。
“那你们有什么推荐吗？”
苏禾给苏旭递了个放心的眼神，笑容更加灿烂。
“这三款都是店长推荐。”
一款9.9元的经典手打柠檬茶。
一款15元的招牌发财咖啡。
一款则是奶茶系列的限量特工——红粉少女心，标价20元。
这三款分属不同的品类，在定位上各司其职。
柠檬茶，由于成本比较低，定价也低，属于走量引流款。
发财咖啡，则与店铺长期品牌形象挂钩，负责贡献逼格。
而红粉少女心，则是用来创造利润的高价款，同时担负着吸引话题的作用。
见几人犹豫不决，苏禾补充道：
“近期购买我们限量特饮的话，还会有盲袋小礼物赠送。数量有限，先到先得！”
“那我要红粉少女心！”
“我也要！”
两人被苏禾说动了心思，终于做好决定。
“你好，这是你们的小票。可以先到后面的休息区坐会。同时留意我们的屏幕叫号。”
还有休息区？
夏恬听了几人的对话，忍不住走出店铺，绕到后面。
集装箱背后的空地上，突然那冒出了好几把大型的玫红色间白色的条纹遮阳伞。
伞下放置着同样色系的折叠桌和折叠凳。
既好看又遮阳。
“哇！”
不知道是谁发出一声惊叹。
“原来后面还有那么大的空间可以坐啊。”
羊城白天天气好的情况下，坐户外比室内舒服多了。
不仅如此，夏恬还发现集装箱的背面也是大有乾坤。
集装箱表层除了玫红色，还写上了不少文案。
快来“粉”我，一起发财。
“咖啡在手，发财不抖。”
“咖啡一杯，发财百倍。”
“发财就像喝茶一样自由”
两名已经点好餐的小姐姐已经愉快地站上去，开始各种合照打卡。
不过，她们才刚开拍没几张，取餐区的LED屏上就出现了她们的号码。
太快了！三分钟，最多三分钟，竟然就出餐了。
这跟她们此前在perfect咖啡的遭遇完全是天壤之别。
接过同样粉嫩的包装袋，两人赫然发现上面除了饮品，还有两个小小的盲袋。
一人一个迫不及待地拆开。
是个发夹！桃红色的蝴蝶结发夹！
我的是个发圈！也是粉色格子蝴蝶结！
到手的东西价格看上去都不贵，却耐不住它们的可爱。
美妙的少女心事，在一个小小的蝴蝶结发夹上得到了寄托。这种可爱的小东西，看着就感到开心。心情自然也跟着明媚起来，
“扎在马尾刚好。低调又有小心思。”
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