张经理见刘经理神情不对，立刻道：“刘经理，您有什么顾虑尽管提。”
“我们公司的预算是根据往期投资回报率来确定的。”刘经理解释道，“所以，冠名费方面，我们希望能够降低5%。”
叶林晨看了一眼张经理，张经理微微点头。
叶林晨便争取道：“刘经理，您也看到了，其他同类型比赛不论是知名度和影响力都不如我们，冠名费却更高。而且，我们的宣传方案非常有针对性，可以为贵公司带来更大的收益。这份报价已经很合理了。”
“你的说法我理解。”刘经理点点头，“但是我们天星电子一向注重数据分析，我们的预算是经过严密计算得出的，最多只能接受降低5%后的价格。而且，我们只考虑冠名赞助，其他形式的赞助暂时不考虑。”
这正是我最想要的！
叶林晨按捺住激动的心情，提了个建议。
“降低5%我们可以接受，但为了保证双方的长期利益，我们希望能够签订长期合作协议，至少五年。这样，我们也能更好地为贵公司提供服务。”
“五年？太长了。”刘经理沉吟片刻，抬头看向两人，”这事我不能做主。两位稍等，我去和上面商量一下。”
他说着便起身离开。
刘经理一走，只剩叶林晨和张经理坐在空荡荡的会议室里。
和刚才侃侃而谈不同，此时叶林晨下意识握住钢笔，拇指把笔夹拨得“啪啪”直响，却浑然不觉。
张经理见她这样，鼓励道：“小叶，你已经做得非常好了。这个方案非常有吸引力，讲解也很到位，剩下的就看天星电子自己的考量了。就算这次不成，也是一次宝贵的经验，下次继续努力就是。”
叶林晨的心“咚咚”直跳。
她可不想这次不成，她希望这次一定能成。
不过她还是点头道：“张经理，你说得对，是我想太多了。”
“我们的底限是至少两年，只要能让他们答应冠名两年，这事就成了，待会儿再好好争取下。”
张经理把底透给了叶林晨。
“我知道了，我绝不轻易放弃。”
正说着，刘经理推门走了进来，脸上带着笑容。
“叶小姐，张经理，久等了。”
他在两人对面坐下，“我们商量了一下，决定接受你们的提议，签订两年的冠名赞助合同。”
两年！
叶林晨激动地看向张经理。
张经理冲她微微点头。
叶林晨悬着的心终于落了地，如释重负地舒了口气。
她成功了！
拉到了第一个赞助，还是冠名商！
出了天音电子公司，一直看似冷静的张经理激动地向天空狠狠挥了下拳头。
他转向叶林晨大加赞赏。
“没想到你一个兼职的，第一次做这行，却是第一个拉到赞助，还是两年的冠名！太棒了！其他的老同志都不如你！”
他想了想，又向叶林晨保证，”老李和你的赌约，我替你们做见证，他别想赖账！“
叶林晨一颗心正激动地突突跳着，感觉脸上都热了起来，真想大吼两声，表达她的喜悦。
没想到，她腰间别着的BP机“嘀嘀嘀”，先吼了起来。
难道又有公司回消息了？
叶林晨忙取下BP机，查看上面的信息。
一旁的张经理转头看向她，眼睛瞪得老大。
“小叶，不会又有人想赞助吧？”
叶林晨还没来得及回答，张经理已经眼尖地指向前面。
“快，快回电话！这边有公用电话！”
叶林晨赶快走到公共电话前，按下了BP机上显示的号码。
电话很快接通了，一道熟悉的女声从听筒里传来。
“叶小姐你好，我是雅丽服装公司的许经理，我们对这次模特大赛很感兴趣，想拿下冠名权，你什么时候有空来我们公司详谈？”
天啦！
雅丽公司也想要冠名！
许经理继续道：“我们有个附加条件，比赛前三名必须和我们公司签约三年。”
叶林晨满心遗憾，只能告诉她。
“不好意思许经理，冠名权已经被其他公司拿下了”
电话那头沉默了几秒，许经理失望地道：“这么快就找到赞助商了啊……”
叶林晨马上道：“许经理，其实你们可以考虑服装赞助，这次大赛的服装由贵公司提供，这样既能达到宣传效果，费用更低，性价比更高。”
许经理考虑了一会儿才道：“这样吧，明天下午两点，我们见面再详谈。”
张经理在旁边听了大概，见叶林晨挂断电话，忙问道：“雅丽公司想要冠名？”。
“对，可惜晚了一步。“
”确实可惜，说起来，雅丽公司更适合冠名商，雅丽杯？天音杯？都不错。“
张经理现在心理非常好，不着边际地畅想起来。
没想到以往很难拉的赞助广告，现在竟成了香饽饽，大家争着想当冠名商！
”可惜不能用两个冠名商，天音雅丽杯其实也不错。“
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