“林先生您好！我是方晴，让您久等了！”方晴快步上前，主动伸出手和林烨握了一下，然后目光自然地转向旁边的徐冉，微笑着点头致意：“这位是？”
“我朋友。”林烨简单介绍道。
徐冉看着眼前这个同样年轻漂亮，而且看起来能力很强的女中介，心里莫名地升起一股敌意。
方晴何等精明，立刻察觉到了徐冉身上那不易察觉的敌意，但她面上不动声色，依旧保持着专业和热情：“林先生，徐小姐，这边请，我带您们先去看那套230平的。”
她姿态放得很低，语气恭敬。
方晴带着两人走进小区，一边走一边介绍着小区的环境、绿化和物业情况。这个小区虽然房龄有五六年了，但维护得相当不错，绿树成荫，道路整洁，看起来比对面那个还在建设中的新楼盘更有生活气息。
来到目标房源所在的楼栋，方晴拿出钥匙打开房门。
房子果然如她所说，虽然是二手房，但里面空空荡荡，地板光洁如新，墙面也雪白干净，完全没有任何居住过的痕迹，和新房状态差不多，只是少了那股刺鼻的装修味。
“林先生您看，这套房子之前的业主买来就是纯投资的，一天都没住过，跟新房没两样。”方晴熟练地介绍着房子的格局、朝向和采光，“230平的面积，四房两厅三卫，每个房间都很宽敞，主卧还带独立的衣帽间和卫生间，视野也非常好。”
随后，方晴又带着他们去看了小区里另外两套同样是230平左右、挂牌出售的房子。情况都类似，都是投资客买下后从未入住的“准新房”。
“其实啊，林先生，”方晴一边带看，一边分析道，“咱们这个小区，当年开盘的时候定位就很高，买这种大户型的，很多都是看好大学城这边的发展潜力，买来投资的。没想到这两年行情不好，房价跌得这么厉害，现在很多业主都急着出手回笼资金，所以价格才这么有优势。”
她顿了顿，继续说道：“而且说实话，买这种近新二手房，比买对面的期房新盘划算多了。您看，价格便宜将近一半，房子是现房，质量看得见摸得着，还不用担心烂尾或者延期交房的风险。最重要的是，买了就能直接装修入住，不像新房还要等个一两年，到时候政策、市场怎么变谁也说不好。”
方晴的话，句句都说到了林烨的心坎里。
他转头看向徐冉，问道：“你觉得怎么样？”
徐冉虽然心里还是更喜欢“新房”这个概念，但她毕竟做过销售，懂得察言观色。看到林烨明显意动，而且方晴分析得也确实有道理，房子本身也和新的没什么区别，最关键的是价格便宜了那么多！她立刻顺着林烨的意思，乖巧地点点头：“嗯，我觉得……这几套房子看起来都挺好的，和新的一样，而且价格确实划算很多。”
林烨看到徐冉也点头了，心里有了底。他转头看向方晴，笑了笑，直接抛出了自己的心理价位：
“方小姐，这几套房子我看都不错。这样吧，你帮我问问这几家业主，看看哪家愿意谈到135万。如果能谈到这个价，我今天就可以直接下定金。”
“135万？！”方晴闻言，像是被踩了尾巴一样，惊呼出声，脸上露出了夸张的为难表情，“林先生！这个价格……这绝对不可能啊！现在挂牌最低的也要160万左右呢！135万，比最低价还低了25万！这……这从来没有过这个成交价啊！”
林烨却不为所动，只是笑着看着她，慢悠悠地说道：“方小姐，你别跟我来这套。我刚才在APP上查过成交记录，你们小区最近一次成交这种大户型，确实是在快一年前，成交价是160万左右。但此一时彼一时啊，现在经济什么行情，你比我清楚。”
他顿了顿，语气变得笃定：“而且你也说了，这些业主都是投资客，急着出手。现在这么多套房子挂在这里，一年都卖不出去两套。他们要是不肯降价，这房子就得一直砸在手里，每个月还得还着高额的房贷利息，那损失更大！135万，我觉得是个很实在的价格了，能不能谈下来，就看你的本事了。”
林烨的态度很坚决，一副“我就认准这个价，谈不成就拉倒”的架势。
方晴看着林烨那笃定的眼神，知道这客户是个懂行的，不好糊弄。她心里快速盘算着，135万的价格确实低得离谱，但也不是完全没有可能。现在市场行情差，业主们的心态也很脆弱，说不定真有哪个急用钱的业主，被她磨一磨就同意了呢？
而且，这可是一笔大单！就算价格低点，佣金也不少！自己作为销冠，不就是擅长啃这种硬骨头吗？
想到这里，方晴脸上的为难表情渐渐收敛，换上了一副“我尽力而为”的诚恳模样，但嘴上还是不松口：“林先生，您这个价格真的是……太挑战我的专业了！我只能说，我尽全力去帮您跟几位业主沟通一下，安排您跟他们面谈。但成不成，我可真不敢保证！这个价格，在我们这个小区，是真的从来没有过的！”
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