但是她要价低。
这种盗版磁带在何天的高中门口都快卖疯了，三块钱一本，包装好一点的三块五一本，十块钱三本。
何天看过，这里的学校门口卖四块五一本。
何天把妈妈用来装馒头的篮子带过来，磁带全部排列进去，外面还用衣架挂起一个个透明塑料袋拼接的展示袋，一本一本装进去。自己成了个人形货架子。
在机构门口，胸前挂牌，两块八一本。
这样定价，虽然找钱繁琐，但是何天站在小孩儿的角度，只要没超过三块，那就是很便宜的。
为此何天出门的时候，专门从吴小芳放零钱的盒子里，抓了一把一毛一毛的揣兜里。
学生放学的时候，不少人塞着耳塞出来，还有高级一点的，戴的套头耳机。看见何天这人形货架果然被吸引住，忍不住多看两眼。
等看到何天脖子上挂牌写的价格，就走不动路了，纷纷围过来。
原本何天说好两块八一本，无奈找零太繁琐，大多数人要的也不止一本，何天索性改成五块五两本。
五块两本是不可能的，小本生意，利润本来就低。
一个中午的时间，磁带卖的差不多，只剩下几本伍佰的和刀郎的。
这俩受众比较小众。
何天午饭都没吃，赶紧回到数码城，把不好卖的退回去，跟老板换畅销的。
这条规则是一早就说好的。
这次直接拿了二百本。
何天没有再去之前那个机构门口，换了一家，这家人更多，但是没成为何天的首选，是因为这家孩子们看起来更像学霸，学霸们只怕没有多少娱乐的时间。
不过这家对面还有个琴行，学乐器的小孩儿也能是何天的客户。
不得不说，金陵的孩子就是比老家的孩子有钱。
何天一星期的伙食费不过二十多块钱，这里小孩儿随手就能掏出十块二十块的。
到了下午上学的点，陆续卖了一点，客户并不集中。
不集中就代表无法引流。
人都有从众心理，要是放学那会儿，一窝蜂出来，看到有人在买东西，高低得来看看，凑凑热闹。
要是看别人买了，剩下的也更容易掏钱。
上课时间到了，何天找了个地方歇歇脚。
金陵的肯德基人挺多，一对鸡翅三块五，一杯可乐两块五，真贵。
何天什么都没买，坐在空位置上吹空调。
等琴行下课，何天赶紧凑上去。
琴行孩子购买力果真强，二百本磁带，消耗过半。
还剩下一批学霸们。
何天找地方，吃了一碗皮肚面，撑的肚儿圆。
吃饱了又赶回去，原来琴行的孩子们是一批一批上课的，接连放了三四批，加上学霸们，何天带过来的二百多本磁带，只剩下三十多本。
天色已经不早，何天火速往家赶。白天买好的菜，已经洗好，只需要淘米做饭，炒个菜即可。
今天家里只有吴小芳跟何天吃饭，何春山带着何军跑长途去了，估计要三四天才能回来。
吴小芳回来肉眼可见的疲惫，吃饭的时候已经累的不想说话了。
晚上洗过澡，吴小芳缓过劲儿来，才跟何天说说话。
“今天都干啥了？”
何天老实回答。
“去学校附近的教育机构转转，在家看了会儿书。”
吴小芳听着并没有什么感觉，只是点点头，让何天早点睡。
认知不同，就算何春山跟吴小芳赚再多的钱，他们也觉得孩子在学校的知识都学不完，根本没必要花那么多钱去教培机构。
没有能力给孩子兜底的父母，总认为是金子在哪里都会发光的，自己不努力，捧上天也是死狗送不上墙头。
何天并不会试图说服他们什么，大家保持现在的状态相处就很好。晚上又看了会儿书，何天算了一会儿账，这一天她赚了四百多块钱，手里还有三十多本磁带。
不过这种生意适合打游击，要么就是长期做。
因为新歌出来需要周期，已经买了的客户，起码最近一段时间，不会再买新的。
何天已经想好，手里的磁带拿去换成英语听力磁带，虽然自己现在没有随身听，但是以后总会有的。
学英语，听力也很重要。
磁带生意不做了，何天准备去做旧书生意。老早就听说金陵有个特别大的图书城，里面书都跟纸一样，都是按斤称的，便宜的要死。
但是何天知道，那些花边杂志，漂亮漫画，薄薄的一本，就卖好几块钱。她很好奇，准备去看看。
书城热闹非凡，门口人山人海，不少人拉着手推车，上面堆满蛇皮袋，里面全是书籍。
何天去各家店铺看，让何天失望的是自己体量太小，店家并不放在眼里。
而且进货就要压本金，何天本金有限，这门生意并不适合赚快钱。
原以为要无功而返，何天走到书城门口，就看见几个中学生走在路上，有说有笑，看起来应该也是去逛书城的。
对于学生来说，逛文具店就相当于成年女人逛街。
几个学生人手一杯葡京小站奶茶，何天看着眼前一亮。
这时候奶茶还不发达，都是各种粉末手冲的，一块钱到一块五一杯，价格不贵，受众也很小。
但是饮料行业就很发达，何天知道不少学生每天必喝饮料，统一和康师傅商战打的不可开交，还有什么水晶葡萄，冰糖雪梨等等。
何天看着葡京小站的奶茶杯，有了别的想法。
首先去市场买柠檬和橙子，这时候果粒橙卖的很火，但是橙子味并不浓郁。
市场上卖柠檬的不多，橙子还没到季节，不过何天并不失望。
直接在卖花茶的地方买干的柠檬片，糖浆，什么都买齐了。
又去酒店用品批发的地方，买到了漂亮的塑料杯还能带盖，她没有热封机，这样就挺好，再配上吸管，冻点冰块，加上柠檬和糖浆，透过透明的塑料杯，热天正想喝一口这样的饮料。
关键是现在饮料都要两三块钱一瓶，这样的饮料，成本几毛钱，价格也可以定到两三块钱。
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