课程表的年会,终究是2012年最后的一场压轴大戏。
光现场派发的奖金就达到了1000万,其中有400万是参与奖,每一位到场的员工以及嘉宾们,都有一封带着课程表Logo标志的红包。
王仪摸了摸红包厚度,眼睛都眯成了一条缝。
“是不是钱花光了?这么财迷”
王卓笑呵呵来到亲属一桌,问道。
“额,还好”
“真的?”
他将口袋里掏出来的红包又佯装塞了回去。
“哥,我错了”
好汉不吃眼前亏,王仪赶忙将这段时间在拼多多购物的事情吐露了出来。
“哥,你是不知道啊,我身上就剩下二十多块钱,不对,刚刚坐地铁还花了几块,现在都不到二十块了”
“哥,你等等,我再吃两口,免得明天饿死了,还没吃顿好的”
王卓一脸嫌弃的挣开了她拉拽的手,将口袋里提前准备的几份红包依次递给了几位表姐表哥。
“一点心意,都有份”
“谢谢小卓”
王昭接过了红包,笑道。
“都是自家人,不用客气”
“小卓”
苏倩刚准备起身,就被王卓给按住了。
“倩姐,没多少钱,就是图个吉利”
“好啦,你们多吃点,我还要去那边”
“小卓,你去忙你去忙”
高宇赶忙起身道。
王仪拿着年会红包跟表哥给的红包在桌下比了比,感觉到厚度明显不一样后,这回她眯得连眼缝都看不见了。
翌日,《你有吃的吗》不出意外的出现在了各大视频网站,特别是前后两段歌词的对比,让不少外卖平台暗暗咒骂。
有才华了不起啊?
有才华就这么的肆无忌惮?
前段时间的《拼多多之歌》,现在又整出来了个《外卖之曲》,敢情现在进入一个行业,都得提前把宣传曲准备好是吧?
王新看完了网上关于饿了团宣传曲的讨论,眉头微微皱起。
首富作词作曲,本身就具备广泛的传播性,再加上这首《你要跳舞吗》的风格属于摇滚乐,歌词旋律都朗朗上口,这无疑会给饿了团增加不少曝光率。
毕竟这首歌非常洗脑。
“上个月咱们的交易额出来了吗?”
“出来了”
王惠文点头道。
“一月份,咱们的交易额达到了9亿,其中有5亿多是外卖领域贡献的”
“团购业务下滑的有点厉害啊”
王新感叹道。
自从饿了团开始刻意针对镁团在非独家商户中的补贴后,团购业务就开始直接下滑了,从之前的五亿,下滑到了现在的三亿多,这还是加上了票务市场的交易额,否则会更难看。
“咱们的补贴优化还需要多久能完成?”
“最快也要七八月份了”
王惠文回道。
“砸钱呢?”
“没必要”
“我们本身的资金就不如饿了团,如果加大补贴力度,数据会不精准,到时候即便模型算法优化好了,咱们还得扔进去不少冤枉钱再优化”
“哎,也不知道他们上个月拿到了多少交易额”
王新再次叹气道。
按照估值算,镁团都拿到了9个亿的交易额,那饿了团低于20亿都算是失败了。
所以当王卓拿到饿了团的交易数据后,眉头都笑弯了。
28亿!!!
其中外卖业务拿到了20亿,团购业务8亿。
“王总,咱们的支付补贴就补了三个多亿了,拿到这个交易额其实还亏了一个多亿呢”
汪婉见老板嘴角都咧开了,忍不住提醒道。
“这就是补贴大战的残酷”
“你以为我们亏了,实际上饿了团没有亏”
王卓笑着解释道。
“当初的补贴比例是三七开,而饿了团上个月的抽佣达到了两个多亿,他们自己承担的补贴金额只有一个多亿”
“去除运营开支,单月也就亏了一个亿左右,但拿到的数据远远不止这一个亿”
“另外他们还给我们的支付提供了最少2000万的新用户注册,要不然你以为单靠拼多多咱们的APP能有这么高的下载?”
“那不也是咱们实打实补贴出来的吗”
汪婉回道。
“这就是补贴大战的意义”
“不要在意短时间内的收益,现在外卖市场都在做增量,谁率先吃下大头,谁就能估值破百亿”
王卓将报表放下,开始给自己的助理上课了。
“这场竞争不像团购,团购在跑马圈地时也不看盈利,直到模式跑通后,大家才把目光放到了精细化运营,也就是怎么盈利”
“只不过是我们提前把这块纳入到了管理当中,要求团团购必须实现盈利”
“现在外卖市场也跟团购一样,模式他们还没跑通,所以会有一段时间的烧钱大战,但我们其实早就验证了外卖市场的逻辑”
“现在开启补贴是在教育市场,让白领们习惯点餐”
“与团购不同的是,外卖领域我们本身就是龙头,所以我们不能等他们进来教育市场,得自己行动”
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