“可以这么理解！”
沈荔拿起赤玉小狐狸。
“比如说这个小狐狸，我们可以用瑛琅雕成不同种类的狐狸装盲盒里。普通款就是各种模样的普通小狐狸，隐藏款可以打造一只金丝九尾狐。”
“我知道了！”
桓阅之举手，“客人为了抽到金丝九尾狐，就会一盒接一盒地买！”
“没错了！”
沈荔打开手机，给桓阅之看了盲盒展示架，上面摆满了各种系列的公仔。
“这就是IP，桓阅之，你可以开始征集设计师了。”
设计出大曜时兴的IP形象非常重要。
要去做个市场调研。
针对不同的客户群，看看公子千金们都喜欢什么。
尤其可以从宫中娘娘下手。
“找一些有声望的娘娘，让她帮忙设计，甚至可以做联名款。”
“联名款？”
沈荔继续补充，
“比如某个世家女眷，富家千金属兔，你便推出定制兔子瑛琅，再用她名字的字谐音命名。她买了，其他人也会跟风要同款。”
桓阅之脑子里已经在想找谁去设计。
沈荔在白板上继续输出针对不同人群的系列产品。
针对贵族女眷，可以设计花卉系列。
用瑛琅雕刻成不同的花，比如牡丹、月季等等。
隐藏款可以设计成桃花，然后命名为桃花运盛。
或者是牡丹花，命名为富贵常在。
女眷们必定抢疯。
还有男人也不能放过！
男人一般求官求财。
那就设计一些增加财运的产品。
可以在每个盲盒里里附上一张相应的福符。
找一个厉害的文案包装一下。
给每个产品安排上护佑平安、招财进宝之类的寓意。
古人最为迷信，必定愿意为吉祥买单。
比如青云直上，财运滚滚，这不得把他们迷死？
“好主意。” 桓阅之低声赞道，
“寓意大于产品本身。”
桓阅之听得眼神越发亮。
“更重要的是，噱头！要会讲故事。”
沈荔微微一笑，
“你得做宣传，造一个神石出世的故事。比如临州瑛琅乃天神降瑞雨后而现。很明显是上天赐给世人的宝物，自带光环。”
“天降神石，自带祥瑞……”
沈荔点点头：“祥瑞嘛，古往今来，大家都喜欢。”
“我们还可以按系列设计，比如祥瑞灵兽、飞禽走兽、十二生肖、神话人物……反正你们那边受欢迎的各种元素都可以。”
桓阅之已经听到呆住，这现代人真的什么都能想出来！
他努力消化这些概念。
做珠宝生意，他最在行。
他可以找到行内最顶尖的珠宝人来参与。
“这个盲盒的包装盒子很重要，你可以搭配漆木盒、锦缎托，把盒子设计得精巧一点，甚至有的人都会专门为了盒子买单。”
“这个容易，我自己就有木工作坊。”
“还有还有，集齐几套的客人，还能额外兑换一块金子打造的令牌！”
很多人就是为了兑令牌去买盲盒。
桓阅之不得不佩服沈荔。
“妙极！如此一来，此计既有趣，又能让人心甘情愿地掏空钱袋！”
沈荔还提议，这些瑛琅盲盒，可以搭配配件来增加销售。
比如，若是瑛琅做成吊坠，可以买两个盲盒，送一条搭配链子。
若是做成玉佩，也以此类推，送编织绳，还可以选款式。
说到配件，沈荔的脑子又转了起来。
她真想直接带桓阅之去商场逛街。
“还有一个很好的销售模式，DIY。”
DIY？
这又是什么新鲜玩意？
桓阅之又准备新一轮的知识洗礼。
沈荔拿出一条精致的编织手链，上面串着几颗金色珠子。
每颗珠子小巧精细，小貔貅、小龙、小葫芦、小花生……
“好巧的手工。”
沈荔笑了笑，“这不是手工，这是流水线……”
她晃了晃手链，
“我是让你明白这个概念。DIY的意思和定制有些相似。”
沈荔指着手链上的小貔貅。
“不一样的是，这些小配件都是你们设计生产出来的，然后让客人自己挑选喜欢的珠子，搭配成独一无二的手链。”
桓阅之仔细观察这个珠子，发现中间有个小孔，可以穿绳。
沈荔打开这个手链的店铺，给桓阅之展示不同的珠子。
增加财运，可以选貔貅，金蟾，铜钱，金元宝，
想保姻缘幸福，可以选桃花，鸳鸯。
若是保平安，可以选如意，祥云。
……
客人选好珠子之后，可以让店员帮忙免费编织成手链、腰佩、项链等等。
桓阅之顿时明白了。
客人可以用这种方法来做成自己喜欢的样子。
古人没有手机，没有社交平台。
没办法线上带货。
但是古人线下活动多呀！完全可以线下展示。
比如各种宴席，茶会，马球会，只要有人的地方，都可以展示。
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