“那太好了！“
苏建国激动地握住摊主的手。
“您可帮了我大忙！“
半小时后，一个系着围裙的妇女来接班。
摊主解下围裙，对苏建国说。
“走吧，我骑三轮车在前面带路。“
两人一前一后，穿过几条小巷，来到城东一片破旧的厂区。
与国营大厂气派的大门不同，这里的厂区围墙斑驳，大门上的厂牌已经褪色，只能隐约辨认出“红星塑料制品厂“几个字。
“就是这儿了。“
摊主停下车。
“我表弟在这当技术员，我带你进去找他。“
厂区里静悄悄的，只有几个老工人在树荫下打盹。
机器声时断时续，显然开工不足。
摊主轻车熟路地带着苏建国来到一间办公室，敲了敲门。
“表弟，在吗？“
门开了，一个戴着眼镜的中年男子探出头来。
“表哥？你怎么来了？“
“这位同志想买塑料薄膜，我带他来看看。“
摊主介绍道。
“这是苏同志，这是我表弟赵技术员。“
赵技术员上下打量了苏建国一番，推了推眼镜。
“我们厂现在...情况不太好。您要什么样的薄膜？“
苏建国详细说明了自己的需求，赵技术员的眼睛渐渐亮了起来。
“您说的这种我们完全能做！我们有一套德国进口的设备，专门生产宽幅高透光农膜，只是...“
“只是没订单？“
苏建国敏锐地问。
赵技术员苦笑。
“是啊。国营大厂垄断了供销社的渠道，我们这种小厂接不到活。现在仓库里还堆着不少成品呢。“
“能带我去看看吗？“
苏建国迫不及待地问。
在赵技术员的带领下，苏建国参观了仓库。
成卷的塑料薄膜整齐地码放着，苏建国仔细检查了厚度、透光性和韧性，完全符合他的要求。
“我想见见你们厂长。“
苏建国突然说。
十分钟后，在厂长办公室里，苏建国见到了红星厂的刘厂长。
一个头发花白、面容憔悴的老人。
“苏同志，听说您要大量采购我们的薄膜？“
刘厂长声音沙哑，但眼中闪烁着希望的光芒。
“是的。“
苏建国点点头。
“但我有个提议，不如我们建立长期合作关系。我负责销售渠道，你们负责生产。“
刘厂长和赵技术员交换了一个惊讶的眼神。
“您是说...“
“开放了，政策允许个体经营。“
苏建国自信地说。
“我可以帮你们打开市场，不只是我的大棚用，还能卖给其他农户。“
刘厂长激动地站起来。
“苏同志，您可真是我们的贵人啊！“
随后，苏建国跟刘厂长等人，来到了会议室。
坐在红星塑料厂简陋的会议室里，苏建国手指轻轻敲击着桌面。
他面前摊开着几份样品检测报告，对面的刘厂长正紧张地搓着手，眼镜片后的眼睛闪烁着期待的光芒。
“刘厂长，你们的产品质量确实不错。“
苏建国拿起一块塑料薄膜样品，对着光线看了看。
“透光率能达到90%，厚度0.12毫米，比国营厂的还要好。“
刘厂长闻言，脸上立刻堆满笑容。
“苏同志好眼力！我们这套德国进口设备，生产出来的薄膜质量绝对一流。要不是这两年供销社的订单都被大厂垄断...“
苏建国不动声色地放下样品。
“质量好是好，但价格方面...“
“价格好商量！“
刘厂长急忙道。
“现在厂里库存积压严重，工人工资都发不出来。只要苏同志肯要，我们愿意以成本价出售！“
苏建国心中一动，这正是他想要的结果。
他故作沉吟。
“我计划建四个大型蔬菜大棚，初步估计需要五吨左右的薄膜。如果按成本价...“
“五吨？“
刘厂长眼睛顿时一亮，迅速在纸上计算起来。
“按现在的原料价格，每吨成本大约一千二百元，五吨就是六千元。“
苏建国摇摇头。
“刘厂长，现在塑料原料价格在下行，我听说石化厂那边新投产了一条生产线...“
刘厂长额头渗出细密的汗珠。
“那...那五千五百元如何？我们真的已经没什么利润空间了。“
“五千。“
苏建国直接砍价。
“而且我要独家代理权，以后你们厂的薄膜，我负责销售，价格由我定。“
会议室里一时安静下来。
刘厂长和赵技术员交换了一个眼神，两人走到角落低声商议。
苏建国端起茶杯，慢条斯理地喝着，给足他们考虑的时间。
五分钟后，刘厂长走回来，脸上带着决然的神色。
“苏同志，五千就五千！但有个条件——您得先付一半定金。“
苏建国放下茶杯，露出满意的笑容。
“成交。不过我还有个要求——今天就要发货，派车送到苏家屯。“
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