赵凤兰点点头，叹了口气，“进去说吧。”
赵凤兰的小闺女董晚晴正坐在沙发上思考着解决办法，听见开门的动静，她才勉强收敛了一下情绪。
“张琴呀，你带孩子去那边儿玩儿，我跟你姐说点儿事儿。”
赵凤兰指了指客厅一角，平时都是她在那边带孩子，陪着孩子写写画画。
张琴立刻领着孩子过去。
“小晴，这就是你……”
“是锦绣姨吧？我也去买过桃酥。”
不等赵凤兰介绍，董晚晴就认出了苏锦绣。
苏锦绣店铺里人来人往，不特意的去跟她打招呼，她记不住客人的模样。
她笑意盈盈的看着董晚晴，“这孩子下次吃桃酥跟姨说，姨给送你妈这儿来，自己家的东西花钱买啥？”
董晚晴看得出来苏锦绣说话是真心实意，顿时觉得很亲切。
“谢谢姨。”董晚晴拉着苏锦绣过来坐，也礼貌的给倒上了茶水。
桌子上还摆放着苏锦绣之前送过来的瓜子、桃酥铁盒子。
董晚晴看了她妈一眼，赵凤兰在此刻开了口。
“你的事儿我也跟你锦绣姨说了，唉，这事儿闹的，咱好好商量商量，看看有没有啥好办法。”
“实在不行只能暂时吃了这哑巴亏，坏掉的机器怎么样了？修理了吗？具体是啥问题？”
本来这一批货出去，董晚晴生产车间主任的职位就稳了。
现如今出了这档子事，不管机器是出于什么原因坏掉的，都属于管理不到位，她应该还要继续在副主任的位置上再坐几年吧。
“修理过，现在就是让我出钱把这一批残次品全都买下来。市面上4块5，出厂价两块。”
“一共2000条，就算按出厂价也得4000块钱。”
董晚晴结婚时间不长，手里虽说有存款，但一下子出去4000，还是有些受不了。
赵凤兰皱眉，“只能便宜卖，没别的好办法，这都是残次品，出厂价卖。”
“现在个人企业多了，有一些小毛巾厂生产出来的成本只要一块出头，人家新毛巾也就卖两块或者2块5。”董晚晴说起这个，心情又多了几分沉重。
苏锦绣听出来点儿门道儿，“那她们的质量是不是没你们的好？或者尺寸上小，再或者花色没你们的好。”
不然怎么可能成本那么低？
“对，尺寸小，质量也确实没有我们大厂出来的有保障，但不妨碍使用，在老百姓眼里也还是能接受的。”
苏锦绣扫了一眼放在茶几子边角上的毛巾，“这就是残次品吗？”
“对，你看上面那印花，有些都糊了，有些边儿上是很长一条白道子，反正没有一条是好的。”
董晚晴有些嫌弃的撇了一眼毛巾，她恨不得时间倒回没有出问题的前一天。
可如今事情已经发生，目前看来只能销价处理，亏本卖。
“我看着还行啊，没有孔洞，还以为是坏掉了。”
苏锦绣拿在手里的那一块儿是蓝白条儿的，她的两只手像是开了挂，随随便便捣鼓了几下，毛巾直接变成了玩偶小熊。
“你看这样卖咋样？卖2块5，里边儿你放6块水果糖。”
赵凤兰母女两个被苏锦绣的操作惊呆，她们还是头一次见毛巾变小熊的。
“锦绣，你这也太心灵手巧了，不过到时候人家把毛巾拆开一看是残次品……”
赵凤兰还是有些担心。
苏锦绣道：“我们卖的是糖，是玩偶，又不是毛巾，再说了，我们卖的是2块5，不是4块5，你看这毛巾边缘上可是大厂的标志吧。”
她指了指毛巾末端，大厂的不要只被剪了一下，只留了一半儿，不过还是能够看出是第一纺织厂出品。
“那么需要说一下吗？”赵凤兰问。
“想说就说，到时候反正明码标价，一个愿打一个愿挨，不过最好先把毛巾全都叠成这样，然后多找几个人同时去不同的地点摆摊儿。”
“挑人多的地方，市区的两个公园、火车站、农村大集也能去，马上就要过年，村里人手头儿也会有些钱，给孩子买点儿东西，还是舍得的。”
董晚晴有些不明白，“2000条都要这样？那叠起来也得好几天吧。”
“这个别人看一看就能够学会，第一天卖就是卖个缺，到时候别人学会了，你就不好卖了。”
所以要同时出手，这样最大化的解决问题。
苏锦绣也知道，2000条的话不是一个小数目，单单凭借这个销售模式绝对不会全都处理完。
她顿了顿又说：“先捣鼓一半儿也行，剩下一半儿再想办法。”
赵凤兰看了看那小熊，又看了看苏锦绣，眼下没有更好的办法，只能试试。
“你那些毛巾弄哪去了？钱都交了吗？”
董晚晴点点头，“交完了，毛巾都在家里放着，堆客厅里了。”
得亏她婆婆家的房子够大。
“那就先这么办，剩下的再说。”
三个人都本着死马当活马医的心思，苏锦绣把剩下的几条毛巾也都捣鼓成了小熊，趁机教会了她们母女俩。
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