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第70章 渠道保卫战

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香水大获成功后的第三天,苏月卿正在作坊里检查新一批产品的质量,李福急匆匆地跑了进来。

"小姐,出大事了!"李福脸色苍白,"我们的几个主要供货商突然宣布停止供货!"

苏月卿放下手中的香水瓶,眉头紧皱:"什么情况?为什么突然停止供货?"

"他们说是有人出了更高的价格,要独家供货。"李福说道,"而且不只是一家,连胭脂的原料供应商也收到了类似的要求。"

"看来有人要对我们的供应链下手了。"苏月卿冷静地分析道,"这是想要断我们的根。"

顾清风也赶了过来,神色凝重:"我刚从外面回来,听说不只是原料供应商,连我们的几个主要销售渠道也受到了压力。"

"什么压力?"苏月卿问道。

"有人在暗中威胁那些代销我们产品的商铺。"顾清风说道,"如果他们继续销售清月集的产品,就会面临各种麻烦。"

苏月卿心中明白,这是晋王势力的反击。香水的成功让他们感到了威胁,现在开始全面围攻清月集。

"具体有哪些商铺受到了威胁?"苏月卿问道。

"东市的三家店铺,西市的两家,还有城南的几家小店。"李福报告道,"他们都表示很为难,不知道该怎么办。"

"我们不能让这些合作伙伴为难。"苏月卿说道,"但也不能坐以待毙。我们需要制定应对策略。"

她在心中快速思考着对策。供应链被攻击,销售渠道受威胁,这是典型的商业围攻战术。

"首先,我们要稳住现有的渠道。"苏月卿说道,"对那些受到威胁的商铺,我们要给予支持和保护。"

"怎么支持?"顾清风问道。

"提高他们的利润分成,给予更多的优惠政策。"苏月卿说道,"同时,我们要想办法化解他们面临的威胁。"

"那供应商的问题呢?"李福担忧地问道。

"我们要开拓新的供应渠道。"苏月卿说道,"不能把鸡蛋放在一个篮子里。同时,我们也要考虑自建供应链。"

接下来的几天,苏月卿忙着应对这场渠道保卫战。

她首先找到了那些受威胁的商铺老板,一一进行安抚。

"王掌柜,我知道您现在很为难。"苏月卿对东市一家店铺的老板说道,"但是我们不会让您白白承受损失。"

"苏姑娘,不是我不想继续合作。"王掌柜苦着脸说道,"但是那些人说,如果我继续卖您的产品,就会让官府查我的店,还会让地痞来闹事。"

"您放心,这些问题我们会解决。"苏月卿说道,"而且从今天开始,您销售我们产品的分成从三成提高到四成。"

"真的吗?"王掌柜眼前一亮。

"当然。"苏月卿点头,"我们是合作伙伴,应该共同面对困难,也应该共同分享利益。"

除了提高分成,苏月卿还承诺为这些商铺提供保护。她派出了自己的人手,暗中保护这些店铺,防止有人捣乱。

"张武,你带几个兄弟,暗中保护这几家店铺。"苏月卿对燕王派来的护卫说道,"如果有人敢来闹事,就让他们知道厉害。"

"是,小姐。"张武点头应道。

在解决销售渠道问题的同时,苏月卿也在积极寻找新的供应商。

"我们不能依赖那几家大供应商。"苏月卿对李福说道,"要多找一些小的供应商,分散风险。"

"但是小供应商的供货量有限,质量也参差不齐。"李福担心地说道。

"那我们就多找几家,建立供应商联盟。"苏月卿说道,"我们可以为他们提供技术指导,帮助他们提高质量。"

苏月卿开始在京城周边寻找小的原料供应商。她发现了几家家庭作坊式的供应商,虽然规模不大,但产品质量不错。

"我们可以与这些小供应商建立长期合作关系。"苏月卿说道,"给他们提供资金支持,帮助他们扩大规模。"

"这样做成本会不会太高?"赵师傅问道。

"短期内成本会高一些,但长期来看是值得的。"苏月卿说道,"我们要建立自己的供应链体系,不能被别人卡脖子。"

除了寻找新的供应商,苏月卿还开始考虑自建原料基地。

"我们可以在京城郊外租一些土地,自己种植制作香水和胭脂需要的花草。"苏月卿说道,"这样就能从源头上控制质量和供应。"

"自己种植?"顾清风觉得这个想法很新颖,"这样确实能够保证原料的质量和供应。"

"不仅如此,我们还可以研究新的品种,开发出更好的原料。"苏月卿说道,"这样就能保持我们的竞争优势。"

在苏月卿忙着重建供应链的时候,敌人的攻击也在升级。

"小姐,有几家店铺真的被官府查了。"李福焦急地报告,"虽然没查出什么问题,但是影响很不好。"

"还有几家店铺门前出现了闹事的地痞。"张武也报告道,"我们的人及时赶到,把他们赶走了,但是这样下去不是办法。"

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