深圳玻璃厂打工记

辜彼得

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第97集:市场前景预测

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清晨的阳光透过玻璃窗斜斜地洒在会议室的长桌上,几杯还没喝完的速溶咖啡在桌角冒着热气。刘好仃坐在主位,手里翻着厚厚一叠测试报告,眉头时而皱起,时而舒展。这是他们连续奋战两天后第一次坐下来,认真面对那个既现实又关键的问题——这块玻璃到底能不能卖出去?

“数据整理得差不多了。”小李把最后一份表格归档,“不过有些参数我们自己都没见过,不知道怎么比。”

“那就找参照物。”刘好仃合上文件夹,“你们还记得去年那批出口德国的镜子吗?透光率是90.5%,抗压强度是96%。咱们这次样品的数据是91%和98.6%,比它们还好。”

“可那批货是低端定制,客户也没提太多要求。”阿强补充道。

“所以我们要做的,不是跟低端市场比,而是看它有没有可能打进中高端市场。”刘好仃扫了一眼众人,“这是一块有潜力的玻璃,但我们需要用数据说话。”

说罢,他站起身,走到白板前,写下几个关键词:性能、成本、市场需求。

“性能我们已经验证过了,低温下的表现尤其出色。接下来要解决的是成本问题和市场接受度。”他转过身,目光坚定,“谁愿意负责这两块分析?”

“我来算成本。”小林主动请缨,“原材料价格、加工损耗、设备折旧……这些数字我最熟。”

“我负责收集市场反馈。”阿强也举手,“之前跑业务的时候存了不少客户的联系方式,可以发邮件问问他们对这类产品的需求。”

“很好。”刘好仃点头,“小李你呢?”

“我?”小李愣了一下,“我可以……负责写推广文案?”

“你确定?”刘好仃挑眉,“上次你写的宣传语差点让客户以为我们在卖灯泡。”

“那次是意外!”小李一脸不服,“这次我保证,文风简洁明了,重点突出,还能带点幽默感!”

众人笑出声来,紧张的气氛稍稍缓解。刘好仃也忍不住笑了:“行吧,那你负责宣传内容,记得别太浮夸。”

分工明确后,大家各自回到岗位开始行动。会议室里一时安静下来,只有键盘敲击声和纸张翻动的声音交织在一起。

刘好仃独自坐在角落,翻开测试报告,一页页仔细查看。他的手指在某一行字上停顿了一下——“极端温度下的稳定性略低于预期”。他拿起红笔,在这句话下画了个圈,眼神若有所思。

下午三点,会议室再次热闹起来。每个人手上都拿着各自的分析结果,脸上带着不同程度的兴奋和焦虑。

“成本这部分我已经算出来了。”小林率先开口,“如果按目前的材料配比,每块玻璃的成本会比传统产品高出约15%。但如果能找到替代材料,或者优化生产流程,这个差距可以缩小到8%以内。”

“听起来还是有点贵。”阿强皱眉,“现在市场竞争激烈,客户对价格敏感得很。”

“但我们有优势。”小李插话,“性能比别人好,尤其是低温环境下的稳定性,这点在某些行业可能会很有吸引力。”

“比如哪些行业?”刘好仃问。

“像精密仪器、医疗设备、还有户外光学设备。”小李一口气报出来,“这些领域对材料的要求高,价格不是首要考虑因素。”

“说得对。”刘好仃点头,“但我们也得考虑到主流市场的需求。毕竟不是所有客户都能接受高价。”

“其实东南亚那边可能更合适。”一个年轻员工突然开口,“我之前听客户说过,他们那边对性价比特别敏感,如果我们的产品能在质量和价格之间找到平衡,可能会更容易打开市场。”

刘好仃眼睛一亮,立刻记下了这个观点。

“你的名字是?”他问。

“陈宇。”年轻人有点紧张地回答。

“谢谢你的建议。”刘好仃笑了笑,“这个思路很实用。”

陈宇脸微微一红,低头继续看自己的笔记。

会议继续进行,讨论逐渐深入。有人提出应该先做小批量试产,投放给几个老客户试用;也有人建议直接参加国际展会,扩大曝光度。

“我觉得我们可以分阶段推进。”刘好仃最终做了总结,“第一步,先在几个已建立合作关系的国家做试点销售,看看市场的反应。第二步,根据反馈调整策略,再决定是否扩大规模。”

“哪几个国家?”小李问。

刘好仃拿起白板笔,在上面写下三个名字:德国、日本、新加坡。然后,他在“日本”旁边画了一个星号。

“为什么是这三个?”阿强好奇。

“德国对产品质量要求严苛,如果我们能通过他们的检测标准,说明产品确实过硬。”刘好仃解释,“新加坡是国际贸易中心,物流便利,适合做区域配送中心。至于日本……”他顿了顿,“他们的市场需求一直很稳定,而且对新技术接受度高。”

“那星号是什么意思?”小李追问。

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