经过一番调研,念念发现叔叔阿姨们非常注重健康饮食,但是平时工作忙,又懒得洗菜、切菜。
一个商业模式诞生了。
她跑回来向陈宇提交了“商业计划书”。
项目名称是《周末限定·新鲜采摘有机活力沙拉盒》。
她计划用一部分启动资金向爸爸“采购”最新鲜的生菜、小番茄、黄瓜和彩椒。
然后,她清洗、搭配,装在漂亮的透明盒子里,再配上一小盒油醋汁,以每盒二十元的价格向邻居们进行预售。
陈宇对女儿的这个计划大加赞赏,并以一个“奸商”的姿态讨价还价。
最终,念念用五十元的成本采购了足够制作十盒沙拉的原材料。
而弟弟陈凡的商业模式,就简单多了。
他的调研对象是小伙伴们,他发现小伙伴们最爱的零食,就是陈宇平时做的手工小熊饼干。
于是,他的商业计划也出炉了。
他要做爸爸的“经销商”。
他找到陈宇,用他那一百元的启动资金,以每包五元的“批发价”“批发”了二十包小熊饼干。
然后,陈凡计划以每包八元的“零售价”卖给他的那些小伙伴们。赚取“差价”。
两个“小老板”的商业项目都正式启动了。
陈宇和江芷云则像真正的投资人一样默默观察,绝不轻易插手。
他们知道,成长往往来自亲身实践。
周末很快就到了。
两位“小老板”的生意正式开张,直播间的观众当起了“云股东”,全程关注着这场萌娃版致富经。
念念的《周末限定沙拉盒》项目进展得非常顺利。
因为有前期的市场调研和预售,她制作的十盒沙拉还没等做完,就被李昂叔叔和辛西娅阿姨这些“天使客户”全部预定了。
他们甚至还非常“上道”,要求用手机扫码支付,让念念体验到了手机到账的快乐。
她学着爸爸的样子,认真地洗菜、切菜、装盒,每一个步骤,都一丝不苟。
当她把一盒盒色彩鲜艳的沙拉亲手送到邻居们手中时,脸上洋溢着开心的笑容。
但是,到了晚上复盘的时候,问题就来了。
念念拿出自己的小账本,在爸爸的指导下计算今天的营收。
“哇!我赚了一百二十元!”
念念兴奋地跳了起来。
然而,陈宇却给她泼了一盆“冷水”:
“你确定这是净利润吗?你好像忘记了一个很重要的初始成本。”
在陈宇的提醒下,念念才想起来,她还有爸爸给的一百元“创业启动资金”是需要“偿还”的。
所以,她真正的纯利润其实是二十元。
看着缩水成两位数的利润,念念的小脸一下子就垮了:
“啊?忙了一整天,才赚了二十块钱?”
她体会到了什么叫“理想很丰满,现实很骨感”,也第一次明白了“成本”和“利润”这两个词的真正含义。
相比之下,弟弟陈凡的生意则更具戏剧性。
他的“饼干零售”项目在一开始也非常火爆。
小伙伴们一听说有宇神亲手做的小熊饼干卖,立刻就把他围了起来。
你一包我一包,很快就卖出去了十几包。
但是,问题也随之而来。
第一个问题是“客户拖欠账款”。
他的好朋友小明拿了一包饼干,摸了摸空空的口袋,说:
“凡凡,我今天没带钱,下次再给你好不好?”
陈凡一向仗义,大手一挥:
“没问题!”
结果,小明一溜烟就跑没影了。
第二个问题是“库存损耗”。
卖到一半,陈凡有点饿了,看着那些香喷喷的小熊饼干,没忍住拆开了一包吃了起来,吃完一包又觉得不过瘾,又拆开了第二包……
等他打了个饱嗝,才发现“库存”少了好几包,而这些都是他用真金白银买来的。
到了晚上算账的时候,陈凡的情况就更惨了。
而他的进货成本是一百元,自己还偷吃五包,那五包也算是他的“成本”。
陈宇最后得出结论。
陈凡同学辛苦了一天,不仅一分钱没赚到,还成功地亏损了十几块钱。
陈凡的小嘴一瘪,差点就哭了出来。
他第一次体会到了做生意的风险。
直播间的观众早就笑得前仰后合:
【哈哈哈,心疼凡凡一秒钟!完美演绎了什么叫“赔钱赚吆喝”!】
【念念是稳健型创业者,凡凡是激情型创业者,这商业天赋高下立判啊!】
【这哪里是财商课?这分明是一堂生动的MBA案例教学课!宇神牛逼!】
【宇神真的太会教育孩子了!比那些只会讲大道理的专家强一万倍!】
这堂特殊的“财商课”,在孩子们的欢笑与“泪水”中落下了帷幕。
周末的晚上,陈宇开了一场别开生面的“项目复盘会”。
两位“小创业者”分别汇报了创业心得和最终状况。
念念先发言道:
“我发现我的沙拉盒定价太低了,虽然卖得很快,但是利润太薄了。”
“而且我只做了一种产品,客户没有选择。”
“所以我决定,如果下次还做这个项目,我要推出基础版和豪华版两种沙拉。”
“豪华版里面可以加上爸爸做的烟熏鸡胸肉和烤面包丁,定价可以提高十五块!”
她无师自通地学会了“产品升级”和“差异化定价”的商业策略。
轮到陈凡发言时,他就显得垂头丧气多了。
“第一,我不应该让小明欠钱,我应该让他现在就把钱给我,这叫现款现结!”
“第二,我不应该偷吃自己的饼干,因为那些是商品!”
看着孩子们那认真的模样,陈宇和江芷云都很欣慰。
他们在这个过程中学到的东西,是用再多的钱也买不来的。
陈宇最后做了一个总结。
他没有评判谁做得好谁做得不好,而是肯定了他们两个的勇气。
“钱本身并不能带来快乐。”
“你看,念念,你最开心的时候,是你亲手把沙拉做出来送到邻居手里,得到他们夸奖的那一刻。”
“这说明,通过智慧和劳动去创造价值,比拥有金钱更让人感到幸福。”
“而钱只是这个过程的一种奖励,它可以帮助我们,比如爸爸之前用赚来的钱去帮助孤儿院,这才是金钱最大的意义。”
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