宁七和奶奶也熬到了后半夜，最后统计了下，用了五尺布，做出了十个假领子。
本来老太太可以很高效的，架不住三宝花样多！
一会儿这么设计下，一会儿那么变化一下，做的自然就慢了！
但冯玉珍没嫌烦！
她觉得三宝是对的，做衣服嘛，光图快不成，得有人买！
都做的一模一样，做得是快了，那穿出去也没新意了呀！
为啥很多女孩子喜欢穿奇装异服，追求的不就是蝎子粑粑独一份儿嘛！
上河村市场就这么大，居住的还很密集，要是做的都一样，保不齐三个大姑娘抱团来就买一个领子，回去大家抡着穿呗，一人买一个也穿不出啥新鲜，还不如按经济实惠的打法来。
这些有可能发生的事儿，宁七都考虑了一遍！
只有样式多了，客户能够做出的选择多了，面临的群体才会广泛。
M&F牌假领子，才会最大限度的提高销量！
宁七起的品牌名，为了长久发展，还是弄个英文的一步到位！
M和F也是马和冯的谐音，还有妈妈爸爸的意思，寓意强强联合！
老太太不懂那些，直接就称马家牌，一边踩着缝纫机一边还念叨，我得把马家牌做好了，这可是我老太太的脸面。
十个假领子，一共有五种样式，常见的衬衫尖领，小圆领，花瓣领，以及小立领，还有立着的木耳花边领。
带花边那种看着挺复杂，操作起来其实蛮简单。
手按着小布条压出褶，踩着缝纫机打一圈就完事，只不过纯手工，打出褶皱花边不可能一模一样，老太太认为是瑕疵，宁七却觉得这才叫珍贵，匠心品质，指的就是这个！
会开完了！
假领儿也做出来了！
最关键的一步，那剩卖了！
冯玉珍觉都没睡好，醒了就想拿假领子去村口妇女小队那推销。
宁七给她叫住了，营销总指挥搁这呢，能让老太太受这累嘛！
等马胜武和小柱子上学一走，她带着一个假领子也出门了！
不到半小时，人就回来了。
“三宝，你去哪了啊。”
冯玉珍见小人儿手上空荡荡，“你那个假领子呢。”
“有人帮咱们宣传啦！”
宁七笑呵呵的应着，“回头您就知道了。”
“奶奶，您先回屋休息会儿，昨晚都没睡好，一但销量上来了您还得受累呢，走，去眯一会儿……”
冯玉珍哪能眯着啊！
被按到炕上还翻来覆去的烙饼，她对三宝的能力一点不质疑，但谁家卖东西也不能在家干等呀，不得出去吆喝啊！
心里泛着合计，瞄到三宝不急不慌的在那准备零钱，都是一毛一毛的，“宝啊，都没人来买，还准备上找零啦？”
“有备无患嘛。”
宁七把零钱装到一个专用盒子里交给早已准备好的兴文，“大哥啊，一会儿你就管收钱哈，今儿东西不多，你只当熟悉下流程。”
“好。”
马兴文点头，没好意思说，这都不知道卖谁，熟悉啥流程啊！
他从早上时的摩拳擦掌，到现在对着空荡荡的院子发慌！
倒不怕别的，要是卖不出去，奶奶还得上一杆火儿！
宁七对他们的焦虑视若无睹，给完零钱就继续道，“一会儿问起来，咱这假领子就是一块九，全村统一价，杜绝讲价现象。”
“一块九？”
老太太在炕上坐起来，“宝啊，太便宜了吧，买条手绢还得一块二呢！”
马兴文表情跟着奶奶一样，一块多钱？
这可是的确良啊！
“奶，那您想卖多少钱？”
宁七也不急着解释，手上给这些假领子挑拣些遗留的小线头，力求每一个假领子，都是十分完美。
“我觉得，咋的都得两块钱吧。”
冯玉珍也算使了个大劲了。
“两块钱和一块九差多少呢？”
“差……”
冯玉珍这才嘶~了声，“就差一毛，我咋觉得，像是差挺多似的呢，是吧老大！”
马兴文工具人一般的点头，“三宝，这价位有什么说法吗。”
“这叫魔力价格。”
宁七普及道，“在销售中，比整数稍微低点的价格，会更让消费者更好接受，九，是最有魔力的，什么东西只要几块九，就会给人一种比较便宜的感觉！
说白了，一块九和两元就差一毛钱，但听到就会觉得这是一块多钱的东西，而不是两块钱的东西，可潜意识里，又会觉得它是属于两三块甚至更贵的东西，一对比，就会得出划算的结论，可以买下它，明白没？”
抓个心理嘛！
日后的商业模式经常会利用消费者的这种惯性思维，见怪不怪了。
当然！
前提也得这个价格真的实惠，不然就算再多的九，买不起也白搭！
“咱这个假领子虽然是的确良面料，但只有露出来的个领子，三颗扣子往上是，剩下的，都是碎布拼接，所以，定价就是一块九，村里人也都能买起。”
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