11.30、签约时调整合同
毕厂长率先拿出提前准备好的合作推荐信，递交给李科长。李科长接过材料，从容地告知众人此项合作事宜他早已知情。昨日厂里召开工作会议，吕主任已专门通报了4222号齿轮检测合格，质量超过进口齿轮，厂领导也在会议上表态，从本年度第二季度起，正式采购、使用廷和齿轮厂生产的4222号齿轮。随后，李科长随即提出，是否准备了详细的产品报价单。
仲伟闻言立刻回应，迅速从随身文件袋中取出产品检测报告与拟定好的报价单据，双手递至李科长面前。李科长接过文件快速翻阅，目光落在报价一栏后，当即提出了异议，直言报价偏高。
他结合当下市场行情做了说明：“目前同类型进口齿轮，扣除关税后的单价仅320元，而我方报价为315元，性价比并不占优。除此之外，市面上国产同类齿轮单价仅280元，虽说品质相较于进口产品略有差距，但完全能满足日常生产使用需求，不存在重大质量问题。最后，李科长明确给出采购底线，此次采购的齿轮单价不得超过300元。”
价格分歧成为此次洽谈的难点，为守住合作机会、争取合理定价，毕厂长开启了耐心的沟通协商。他立足本厂生产工艺、原料成本、品控标准以及产品稳定性等优势，阐述本厂4222号齿轮的价值，对比市面普通国产产品的质量差距，反复沟通、耐心争取。
这场价格拉锯谈判持续了整整一个小时，毕厂长始终真诚沟通、据理力争，步步推进协商空间，最终成功打动对方、确定价格，将4222号齿轮的供货单价定为295元一个。
最后谈判圆满结束，双方顺利达成合作，正式签订了为期三个季度的齿轮供货合同，为铸造分厂稳住了长期供货订单，顺利签定了第二季度起的供货合作。
合同正式签订完毕后，毕厂长带领仲伟和吕工一同前往吕主任的办公室，向他汇报合同签订的喜讯。
吕主任听闻消息，脸上露出欣慰的笑容，随即向几人说起了此前的事：“昨天厂里开工作会议，我专门汇报了你们厂成功试制出4222号齿轮的好消息。厂长得知后十分欣喜，直言这是一件大利好，还说就愿意和你们这样的企业合作。你们始终把总厂的需求当成自己的事尽心尽力办好，踏实靠谱、尽心尽责，让人放心。”
紧接着，吕主任道出当时的情景：“厂长当场就作出指示，安排李科长立刻联系，和你们签订供货合同。其实早在这次签约前，李科长就已经签定了第二季度的供货合同。去年我们就提前沟通确定，4222号齿轮上半年完成试制、下半年正式供货，正因如此，李科长提前落实了上半年全部的供货合同，与外贸部门签了合同。”
听完吕主任的一番讲述，毕厂长快速清理了供货和合同的衔接细节，当即和吕主任商议调整方案：“吕主任，既然情况是这样，我现在就去李科长办公室修改合同。我们把原合同每月3000个的齿轮供货量，调整为每月2000个。这样一来，九个月供货周期下来，总共会空缺9000个齿轮的供货量，刚好可以填补李科长提前签订的二季度9000个供货数额，两份合同就能完美衔接，不会出现冲突。”
吕主任听完连连点头认可：“这个调整方案十分稳妥，能够完美化解合同重叠的问题。只是这样一来，你们分厂会牺牲一部分利润，但短期的让利变通，能让你们和李科长、以及总厂的合作更加顺畅，为长期合作打下更好的基础，长远来看益处更多。”
商定好调整思路后，毕厂长三人随即动身前往总厂供应处，找到李科长联系合同修改事宜。
李科长见刚刚签约的一行人再度返回，心中顿时生出疑惑，主动开口询问：“各位怎么又回来了？是刚签订的合同有什么不妥之处吗？”
毕厂长连忙上前解释，打消了对方的顾虑：“李科长你别多虑，合同没有任何问题。我们刚刚去向吕主任汇报签约工作、准备告辞的时候，把合同给他过目了一遍。吕主任看完说，这件事让李科长受了难为，二季度的供货合同早已签定生效，断然不能毁约作废。”
“所以我们和吕主任反复商议后，想出了一个两全其美的办法，”毕厂长继续说道，“我们主动调整原有合同条款，将每月3000个的供货量改为每月2000个，九个月累计空缺的9000个齿轮供货量，刚好可以匹配你提前签订的二季度合同供货额度。这样一来，你这边提前签定的9000个供货订单就能顺利解决，不用再为库存和齿轮积压的问题发愁。”
听闻这番周全的考量，李科长心中满是感激，连忙道谢：“太感谢你们了，也多谢吕主任费心协调，这下帮我解决了大难题！”
话音落下，李科长当即取出刚刚签署完毕的两份合同，和毕厂长交付的合同原件一同放入碎纸机作废处理。随后他快步坐到电脑前，调出系统内的原始合同模板，认真修改条款：将月度供货量从3000个调整为2000个，同时特意将单个齿轮的供货单价从295元上调至300元。
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