阳光刚爬上会议室的百叶窗，一道一道的，落在桌面上。陈默正低头翻着一份文件，指尖在纸页边缘轻轻敲了两下，咚、咚。桌上摊开的是昨晚整理好的AI响应测试报告，LY-1缓存机制的数据曲线清晰标出，提升近两成效率的事实写得明明白白，红笔圈着数字。他没抬头，只听门口传来高跟鞋踩地的声音，节奏不急不缓，笃、笃、笃，像是算准了时间。
“人到齐了？”何婉宁推门进来，手里拎着一个皮面文件夹，边角整齐，肩上还搭着件米色风衣。她扫了一圈长桌两侧坐着的港城代表，有穿西装的资本方，袖口扣子系着；也有戴眼镜的技术主管，镜片厚厚的。个个脸上都挂着三分客气、七分审视，有的低头看材料，有的交头接耳。
“差两个，五分钟后到。”陈默合上文件，抬眼看了她一眼，“你来得比他们还早。”
“我得先看看你们准备的材料有没有漏。”她在主位旁坐下，把文件夹打开，抽出几张图表，纸张哗啦响，“他们最关心的还是落地能力。光说快，没人信。”
陈默点头，没反驳。他知道这些港商不是来听故事的，是来算账的。前些年内地项目十报九落，嘴上说得热闹，最后连服务器机房都搭不起来，连电都接不上。这次合作牵涉跨境数据通道和联合研发基地，对方要钱要人要承诺，一点不含糊，条件列了满满三页纸。
八点三十分整，最后两人进门。门关上，会议正式开始。
第一位开口的是港城某科技集团的投资总监，姓李，四十出头，说话慢条斯理，手指在桌上轻轻点着：“我们看好方向，但技术成熟度这块，还是有保留意见。贵方展示的‘预加载’思路新颖，可实际运行中资源调度会不会失控？万一内存溢出，整个系统瘫痪，损失谁担？”
话音一落，旁边另一位技术代表也接上，身子往前探了探：“还有技术支持响应周期。我们在海外设点，若出现故障，你们这边能不能四小时内响应？差旅成本太高，不可能每次都派人飞过来，光机票就不少钱。”
会议室安静下来。这些都不是刁难，是实打实的风险点。有人低头记笔记，笔尖沙沙响。有人交换眼神，目光碰了一下又移开，显然内部也没完全统一，各有各的算盘。
陈默没立刻答。他起身走到投影幕前，插上U盘，按了一下。调出一段视频——是昨天凌晨三点跑通的第三轮测试实录。画面里，AI连续处理七轮嵌套指令，语音转文字，文字转指令，语义链不断延伸，系统始终稳定输出，延迟波动曲线平得像尺子画的，几乎没有起伏。
“这是无干预全自动测试，持续七十二小时。”他指着最后一帧数据，手指点在屏幕上，“峰值内存占用超出原系统百分之十二，在我们预留的安全区间内。至于响应速度——”他转头看向何婉宁，目光移过去，“你们上次提的需求文档，我们已拆解成三级支持流程，最快可在两小时十八分完成远程诊断与补丁推送。”
众人盯着屏幕。没人说话，只听见空调嗡嗡响。
何婉宁这时站了起来。她整理了一下衣襟，语气平和，不急不躁：“我知道各位担心什么。早几年，确实有些内地团队拿着概念图融资，PPT做得漂亮，结果连样机都拿不出来，连电都通不上。但这一次不一样。”她顿了顿，目光扫过全场，从左到右，“我亲自看过他们的实验室，见过这群人怎么熬夜改代码、怎么一遍遍重跑数据。这不是靠运气撞上的成果，是熬出来的。”
她翻开自己带来的资料册，纸页翻到某一页：“我建议采用‘分阶段注资+动态股权调整’模式。第一期资金到位后，设立双地联合项目组，每季度评估一次进展。若达成目标，后续投入自动触发；若未达标，港方有权暂停拨款并启动退出机制。”她看着对面那张长桌，声音不高不低，“这样既能保障资本安全，也能激励执行效率。”
几位代表互相看了看。有人微微点头，下巴点了一下，有人端起茶杯喝了一口。
那位李总监沉吟片刻，手指在桌上敲了两下，又问：“知识产权归属怎么算？核心技术如果外泄……”
“所有新生成专利，双方共同持有。”陈默接过话，声音稳，“但我们保留底层架构修改权。你们可以审计代码，不能复制迁移。这点写进协议附件，违约即终止合作。”他看着对方，没眨眼。
空气松动了些。有人靠在椅背上，有人把笔放下。
接下来一个多小时，各方围绕责任边界、应急机制、合规路径展开讨论。每当陷入僵局，何婉宁就主动叫停，声音不高不低地说“先谈到这里”，拉着不同代表去隔壁小会客室单独聊。门开了又关上，脚步声来来去去。她懂技术术语，也明白资本逻辑，更清楚政策红线在哪，几番折冲下来，硬是把分歧一点点磨平，像砂纸磨木头，慢但稳。
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