谈判室的气氛像拉满的弓弦。空气里弥漫着昂贵香水和咖啡混合的味道,却压不住那份无形的紧绷。
长桌对面,对方公司的首席谈判官,一个被称为吴总的中年男人,正用保养得宜的手指轻轻敲击桌面。他语气从容,带着经年累月积累下来的自信。
“苏总,百分之十五的额外技术服务费,这是行业惯例。贵方如果不能接受,我们在后续的零部件供应价格上,恐怕很难维持之前的优惠幅度。”吴总微微后靠,露出一个恰到好处的、带着些许遗憾的笑容,“毕竟,我们要保障合作伙伴的利润空间。”
苏清月坐在主位,面色平静。她之前已经驳回了对方两次提价尝试,但这条隐藏在冗长附件里的条款,像一根精心设置的软刺。
陈默坐在她侧后方,心跳有些快。他能听懂双方的话语,但那些隐藏在条款和数字背后的博弈,那些微妙的施压与反制,对他而言仍是一片深水。他看着苏清月挺直的背影,能感觉到她的专注,却也嗅到了一丝僵持的味道。
吴总身边的助理适时地补充数据,语速很快,引用了几个听起来很权威的市场分析报告。信息差像一堵墙,向着苏清月这边压过来。
陈默深吸一口气,下意识地,将注意力集中在前方的苏清月身上。他不再是被动地感受,而是主动地去“连接”,去探寻。
刹那间,视野微眩。
他“看”到的,不再是吴总那张公式化的笑脸,而是他放在桌下的左手,正无意识地、反复摩挲着无名指上的婚戒。那个动作极其细微,频率却透着一丝焦躁。
同时,几段破碎的思绪碎片,如同冰凉的雨点溅入他的意识——不是完整句子,是苏清月正在高速运转的判断:【他在虚张声势…技术费是幌子…真正目的是锁定长期高价供应…反击点A,直接质疑其技术独占性,风险…反击点B,提出对赌条款,将费用与市场表现挂钩,更优…】
连接只持续了不到两秒,陈默感到一阵轻微的眩晕,额角渗出薄汗。
但足够了。
他身体微微前倾,用只有苏清月能听到的音量,极快地说了一句:“他在摩挲婚戒,频率很快。可能心里没底。”
苏清月端坐的姿态没有任何变化,甚至连眼神都没有丝毫游移。但她放在桌面下的手,指尖几不可察地动了一下。
就在吴总准备继续施加压力时,苏清月开口了。她的声音依旧平稳,却像突然转换了方向的利刃。
“吴总对婚姻很忠诚。”她忽然说了一句看似完全无关的话。
吴总摩挲戒指的动作猛地一停,眼底闪过一丝愕然。
苏清月没有给他反应的时间,话锋如刀,直切核心。“既然贵方如此强调技术的独特价值,我愿意接受这百分之十五的费用。”
吴总脸上刚露出一丝喜色。
“但是,”苏清月语气一转,“我需要附加一个对赌协议。以贵方技术支持的这款产品上市后第三季度的市场占有率为基准,若达不到约定目标,技术服务费全额退还,并且后续三年的核心零部件供应价格,需在当前谈妥的基础上,再下浮十个点。”
她语速不快,每个字都清晰无比。“吴总既然对自家技术这么有信心,这个小小的对赌,应该不算什么吧?”
吴总的笑容彻底僵在脸上。他张了张嘴,眼神里闪过一丝慌乱。对方精准地抓住了他的命门——他们急需用这个项目稳住股价,根本不敢接受这种充满变数的对赌。那所谓的技术服务费,本就是用来掩盖真实意图的烟幕弹。
会议室里一片死寂。对方团队的人面面相觑,没人再敢轻易接话。
僵局被打破了。
后续的谈判节奏彻底被苏清月掌控,条款一项项敲定,最终落在了一个远比最初预期更有利的位置。
离开谈判室,走在安静的走廊里。苏清月脚步稍缓,等陈默跟上。
“观察力不错。”她目视前方,声音不高。
陈默的心跳还没完全平复。“是…是感觉。”
苏清月没再追问。她停下脚步,转过头看了他一眼。那目光不再是审视学徒,而是带着一种极淡的、近乎认可的东西。
“回去把今天的谈判纪要整理出来。重点标注条款变更的逻辑链。”
她说完,继续向前走去。
陈默看着她的背影,胸腔里有什么东西在微微发烫。他不再只是被带着走的那个。他拥有了能穿透表象,看到真实裂痕的“眼睛”。
【基石任务取得重大突破。】
【精神属性提升至 C。】
【金融直觉解锁进度8%(总进度20%)。】
系统的提示音仿佛带着一丝赞许的韵律。
他抬起头,走廊尽头的窗外,天光正亮。那堵曾经横亘在他面前的、名为“商业”的高墙,似乎被他凿开了第一道缝隙。
而这,仅仅是个开始。
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