“阿耶，你明日就去收皮子，碎皮整皮都要，捡便宜的要。”
“再去多收购一些动物膀胱。”
“阿娘，你去收动物毛发芦花，多多益善，最好把长安城内外能收到的，全都收了。以后再有人要仿制，也买不到材料。”
程母：“好。”
“大姐三姐，你们带人多做一些彩穗出来，咱们做绣球。”
绣球不是用来踢的，也不是用来拍的，是让女子们抛着玩的，所以以精致好看为主。
在耶娘准备材料的时候，她们就先做绣球。
其次就是网球，她还没想好用什么材料代替羽毛球的橡胶，只能先捡容易的做。
之后就是配套的球拍，先把样子画下来，然后就是等。
不是不急，而是不能盲目的把东西给出去。
虽说之后很快就能仿制出来，她也不想拿带油水的的东西，去喂白眼狼。
很快让她等到了，第一个来的，刚巧是她想等的人。
老篾匠亲自来的。
“有人到我家订货，倒是也不装，就说给程记做什么，就给他们做什么。我想着街上现在很多假冒程记的东西，肯定就是他们做出来的。”
程满月笑着问道：“他们有没有说给多少钱？”
老篾匠很有骨气道：“就算是多给钱，也不给他们做。没见过他们这么明着抢人生意的，这种人太可恨了，只会眼馋别人的人，肯定干不长久。”
老篾匠坚守了一辈子的诚信，不会到临老打破。
再说了，又不是活不下去了，这两年程记让他们赚了不少钱，这份恩情，他家一直记着。
程满月：“就是就是，没见过这样不要脸的。刚好您老今天来了，我家又想做新东西，还得是在您家下订单，别人家，我们家可不相信。”
老篾匠笑了，好人就是会有好报的，现在福报不就来了。
然后她就跟老篾匠说怎么做球拍，老篾匠不愧是个老手艺人，听完看了一眼图纸，立即开口道：“这个简单的很。”
程满月讪笑，确实比之前做的花式花篮容易多了。
还得是老手艺人。
订单下了，之后就是开始做。市面上已经有球卖了，民间以藤球居多，达官显贵们用的是整张皮切割的皮球，价格自然就贵一些。
若是用碎皮做，价格自然就能打下来。价格下来了，百姓们就能买得起了。
程记又开始收货了，这次收的却是稀奇古怪的东西。
鸡鸭毛动物毛，就有人猜测程记是不是要做毽子。
很快街面上就涌入了大量的毽子。
程母气归气，也是不知道骂什么好了。
“咱家又不做毽子，竟然提前把毽子给做出来了。定价倒是挺便宜，就是没多少人买。”
程满月也想笑，几根鸡鸭毛，下面再坠上一个铜钱，自己在家就能做了。
就算是卖的再便宜，也要花钱买呀。
等不踢毽子的时候，铜钱还能拆下来花呢。街上卖的毽子，敢装铜钱吗？
选材倒是还行，用的木头竹片代替，切割木头跟竹片又是一笔费用。
仿吧，看周家有多少钱往里面扔。
周家所有儿女都聚在一起，气氛有些剑拔弩张。
“不是说程记要做毽子吗？咱们提前做出来了，为什么卖不出去？”
“还有之前做的花黄，现在都堆在仓库里，有很多货郎来退货。若是不退，他们还威胁，下次就不在咱们家进货了。”
“还有绢花头花这些，咱家做的这些手工活吧，有一大半都是在赔钱往外卖。”
“周云芳，你是不是该给我们一个说法？”
周云芳冷冷的看着一群来兴师问罪的人：“动动你们的脑子，程记为什么能赚钱，你们却不能？”
“咱们做的都是一样的东西，总不会程记都在赔本卖。”
这话倒是不假，程记确实没有赔钱卖，还赚了很多。
“他们用的都是碎布，用的都是不好的料子，我们跑了十几个布庄，只有一两个愿意跟咱们合作，他们还要求一定要带着好布，才能一起卖。怎么算，都不划算。”
周云芳：“蠢货，急什么，现在程记的很多生意，不是已经被咱们抢过来了吗？再坚持一段时间，等把给程记干活的人，全都抢过来，之后，手工活就是咱们的了。”
“到时候咱们再找理由，涨一些价钱，不就行了。”
还是这么说，涨价以后，还有人买账吗？
周云芳：“咱们才刚开始做，没有自己的东西，自然被动一些。等咱们做出独一无二的东西，能够取代程记，以后长安城只有我们周记，再也没有程记了。”
想要把程记挤兑关门，够呛。
“你别忘了，程记可是陛下赐过牌匾的。城外还有镜子工坊，哪儿那么容易就倒。”
周云芳白了他们一眼：“咱们就只要把他们的手工活抢过来，又没说抢他们的镜子工坊。要我说，手工活可比镜子工坊利润要更大一些。”
来兴师问罪的，全都嗤鼻。
镜子工坊才是日进斗金，他们又不是瞎子看不见。但是他们对周云芳有忌惮，不敢明面上反驳她的话。
“赔出去的银子，你说怎么办吧？”总不能让他们一直掏。
周云芳黑着脸道：“从造纸工坊里出，总行了吧？”
这还差不多，他们今天来，要的也就是这句话。
其实若是把程记挤走了，再把价格定高一些，也不是不能赚。
前提是，程记得垮。
最近有几个人来递帖子，说是一起共谋大事。口气不小，要不要见见？
程满月这边又来了几个商户报信，全都是在她面前一力保证，只给程记供货。
投桃报李，再加上她有坑人一把的心思，大大方方表示。
“卖呀，干嘛不卖呀，这么好的赚钱机会，要是我，我就大量给他们供货。”
“这事我知道了，也谢谢你们来告知我，程某心中感激不尽。”
“既然你们来了，就是看得起我，我也不能让你们吃亏。”
“就卖给他们，能卖多少卖多少，前提是，不能低于给我们家的价格。”
商户们一脸纳闷，直到听见她说：“我是有谋划的。”
懂了，要是早这么说，他们不就早明白了吗。
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