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第27章 上智之一《见大》26 严震

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二、评注里的“舍得辩证法”:会花钱是“资产”,瞎省钱是“负债”

评注里举的正反例子,把“舍得”的智慧说透了——不是所有“花钱”都有用,也不是所有“省钱”都划算,关键看“花在啥地方”。

1.正面教材:鲁肃、范仲淹、吴某父亲——“敢舍才敢得”

评注里说“鲁肃、范仲淹都是肯大开手者”:鲁肃当年给周瑜借粮,范仲淹捐钱建义庄,都不是傻,是靠“舍得”赢了人心、立了根基。放到现在,就是曹德旺捐钱建学校、设慈善基金,看似花了很多钱,却让“福耀玻璃”的口碑越来越好,企业发展更稳;

长兴吴某独担建穿堂的费用,父亲说“儿子能承家”:就像现在某公司老板的儿子,主动承担一个亏损项目的整改费用(自己掏了10万补缺口),父亲知道后说“这孩子敢扛事,以后能接我的班”。后来儿子真的把项目扭亏为盈,还拉来了新客户——“敢舍钱扛事”,本身就是“能成事”的信号。

2.反面教材:董尚书的孙子——“抠在刀刃上,虚在面子上”

董尚书家有钱,却让孙子靠“送手书扇轴、诗稿”拉关系。董尚书骂道:“咱家就算天天用钱招待客人,都怕满足不了大家,你却学文人搞虚的,难道靠诗字能让人真心帮衬?”后来民变,孙子文弱扛不住,董家真的破产了。

这像现在的某些富二代:接手家里的公司后,不抓生产、不搞客户,反而天天送字画、搞文人聚会,觉得“靠人脉就能稳住生意”。结果呢?核心业务没人管,客户慢慢流失,最后资金链断裂——花在虚场面的钱是“浪费”,花在核心事(产品、客户、人心)上的钱才是“投资”。

三、核心启示:不是要“乱花钱”,是要懂“钱的价值排序”

严震和评注里的例子,不是教我们“大手大脚”,而是教我们“把钱花在对的地方”。普通人想学会“舍得”,记住三点:

1.先看“花出去的钱,能不能换‘人心/机会’”

帮供应商渡难关,能换“供应链稳定”;捐建老人食堂,能换“社区口碑”;这些“能换回来的钱”,值得花;

要是花在“虚面子”(比如为了炫耀买奢侈品、为了人脉送没用的礼物),换不回实际价值,就别乱花。

2.别怕“花小钱试错,就怕因小失大”

严震给那人300千,就算没换来直接回报,也赢了“三川归心”的口碑;张姐建老人食堂,就算没赚更多钱,也帮了老人,积了口碑;

怕的是像董尚书孙子那样,为了“省大钱”(不花在实际人脉上),反而丢了“家业”;像张姐老公那样,为了“省20万”,差点丢了“30%的营业额”。

3.“舍得”的本质是“算大账,不算小账”

严震不算“300千能不能回来”,算“三川人才归心,值不值300千”;张姐不算“20万能不能回本”,算“全社区帮衬,值不值20万”;

普通人做事,别总盯着“眼前花了多少”,多想想“长远能得到啥”——有时候,花出去的钱,会以你想不到的方式“回来”。

四、核心提醒:“舍得”不是“傻大方”,有两个前提

严震的“舍得”不是没原则,要满足两个条件:

1.对方“值得帮”:要么有难(老人吃饭难),要么有潜力(供应商有能力但缺资金),不是帮“好吃懒做的人”;

2.自己“有能力”:严震有实力给300千,张姐有能力捐15万,不是“打肿脸充胖子”——自己都过不下去,就别硬撑着“舍得”,先顾好自己再说。

【原文】严震

严震镇山南,有一人乞钱三百千去就过活。震召子公弼等问之。公弼曰:“此患风耳,大人不必应之。”震怒,曰:“尔必坠吾门!只可劝吾力行善事,奈何劝吾吝惜金帛?且此人不办,向吾乞三百千,的非凡也!”遂命左右准数与之。于是三川之士归心恐后,亦无造次过求者。

(评:天下无穷不肖事,皆从舍不得钱而起。天下无穷好事,皆从舍得钱而做。自古无舍不得钱之好人也。吴之鲁肃,唐之于(由页),宋之范仲淹,都是肯大开手者。

西吴董尚书浔阳公份,家富而勤于交接。凡衣冠过宾,无不延礼厚赠者。其孙礼部青芝公嗣成,工于诗字,往往以手书扇轴及诗稿赠人。尚书闻之曰:“以我家势,虽日以金币为欢,犹恐未塞人望,奈何效清客行事耶?且缙绅之家自有局面,岂复以诗字得人怜乎?将来破吾家者,必此子也!”后民变事起,时尚书已老,青芝公以文弱不能支,董氏为之破产。人服尚书先见。

弘治间,昭庆寺欲建穿堂。察使访得富户三人,召之谕以共建,长兴吕山吴某与焉。吴曰:“此不甚费、小人当独任之。”察使大喜。吴归语其父,父曰:“儿子有这力量,必能承吾家。”此翁之见,与河阳公同。)

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