小张冷静下来，换了个思路：先不提催款，主动带技术人员上门，帮客户解决“产品小问题”，还跟客户老板说：“王总，我知道您最近资金周转有点紧，我跟公司申请了，这100万可以分3个月付，每月付30多万，您压力小点。而且后续您再下单，我给您申请额外5%的折扣——咱们长期合作，互相体谅嘛。”
客户老板没想到小张这么“懂变通”，当场答应“这个月先付40万”，后续也按时结了款，还跟小张签了明年的长期合同。小张后来跟人说：“要是当时硬怼，钱要不回，还丢了客户；留了余地，不仅拿回钱，还赚了长期合作。”——这就是吕端“不杀老太太”的现代版：别把对方逼到绝路，留余地就是给自己留机会。
案例2：企业不“骂挖人对手”，补短板反而吸引更多人才
某科技公司的核心技术团队，被竞争对手挖走了，还带走了几个重要客户。公司里的人都很生气，有人建议“在行业群里曝光对手‘挖人又挖客户’的小动作”，让对手丢脸。老板却摇头：“骂对手没用，反而显得咱们没格局。不如想想，为啥团队会被挖走？”
后来老板发现，是公司的薪资体系没竞争力，员工晋升通道也不清晰。他立马调整：给核心员工涨薪20%，建立“技术专家”晋升通道（不用当管理也能涨工资），还增设“员工创新奖”，鼓励大家搞技术研发。
没想到才半年，不仅留住了剩下的技术人员，还吸引了行业里两个更厉害的技术专家加入——他们说：“听说你们公司重视技术、待遇也好，比那些靠挖人发展的公司靠谱。” 对手后来因为挖来的团队“水土不服”，项目黄了，反而后悔当初的操作——这和吕端“留老太太牵住李继迁”的逻辑一样：不跟对手硬刚，专注补自己的短板，反而能抓住更长远的机会。
三、评注的“高见”：留余地还是走绝路，结果天差地别
评注里说：“照着吕端的办法做，就能像后来俺答（明代蒙古首领）那样归顺朝廷；要是违背这个思路，非要赶尽杀绝，就会像奴囚（指叛乱势力）那样死磕到底。” 这其实是在说：处理矛盾时，“留余地”和“走绝路”的结果，完全是两个方向。
就像现在：客户拖款，留余地（分期付、给折扣）就能拿回钱、保合作；走绝路（发律师函、骂客户）就会丢钱、丢客户。对手挖人，留余地（补薪资、建通道）就能吸引更多人才；走绝路（骂对手、搞报复）就会失格局、陷内耗——做事别只看眼前，多想想“留条路”，往往能有意外收获。
四、核心启示：想破局成事，记住吕端的3个“不糊涂”
吕端的智慧，说到底就是“不糊涂地泄愤、不糊涂地算长远、不糊涂地留余地”。不管是处理矛盾、沟通协作，还是应对竞争，想避开“把事办砸”的坑，记住这三点：
1.不糊涂地“逞一时之快”：先问自己“这么做，能达成目标吗？”
遇到让你生气的事（比如客户拖款、对手挖人），别先想着“怎么解气”，先想“我的目标是什么？（拿回钱、保人才）这么做能帮我达成目标吗？”；
太宗想杀老太太，是“逞一时之快”，但杀了人抓不到李继迁，反而结仇；吕端反对，是因为“留着人能牵住对方，有机会招降”——别让情绪替目标做主。
2.不糊涂地“算短期账”：多想想“这事会影响以后吗？”
做决定时，别只看“当下有没有好处”，多想想“会不会给以后埋坑”；
杀老太太当下“解气”，但以后李继迁后代会更恨宋朝，更难归顺；留着老太太当下“没解气”，但为后来归顺留了机会——短期的让步，可能换长期的收益。
3.不糊涂地“把路走死”：找个“能牵制对方的后手”
处理矛盾时，别把关系闹僵，尽量找个“双方都能下台阶”的办法，同时攥住“牵制点”；
吕端把老太太安置在延州，是“牵制点”（李继迁顾念母亲，做事有顾忌）；小张让客户分期付，是“下台阶”，同时“后续合作给折扣”是“牵制点”（客户想拿折扣，就会按时付款）——留后手，才能有转圜的余地。
【原文】吕端
李继迁扰西鄙。保安军奏获其母。太宗欲诛之，以寇准居枢密，独召与谋。准退，过相幕，吕端谓准曰：“上戒君勿言于端乎？”准曰：“否。”告之故。端曰：“何以处之？”准曰：“欲斩于保安军北门外，以戒凶逆。”端曰：“必若此，非计之得也！”即入奏曰：“昔项羽欲烹太公，高祖愿分一杯羹。夫举大事不顾其亲，况继迁悖逆之人乎！陛下今日杀之，明日继迁可擒乎？若其不然，徒结怨，益坚其叛耳。”太宗曰：“然则如何？”端曰：“以臣之愚，宜置于延州，使善视之，以招来继迁。即不即降，终可以系其心，而母生死之命在我矣。”太宗柑髀称善，曰：“微卿，几误我事！”其后母终于延州，继迁死，子竟纳款。
（评：具是依，则为俺答之款；具是违，则为奴囚之叛。）
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