总监听了，没开小王，反而帮他分析丢单原因，后来小王又拿下了一个更大的客户。总监后来跟人说：“幸好CEO拦着，不然我开了小王，不仅丢了个好销售，还会让团队怕我，以后真没人敢干活了。”——这和范仲淹“怕以后反噬”的逻辑一样：不轻易破坏“不滥罚”的底线，怕以后规矩坏了，自己也会受影响。
三、富弼的“醒悟”：没懂的长远，早晚要靠自己踩坑明白
富弼一开始觉得范仲淹“拦着执法”是错的，直到自己遇到“不得入国门”的慌神时刻，才明白“不轻易破规矩”的重要性——要是朝廷真养成了“随便治罪大臣”的习惯，他这次“不得入国门”，很可能就不是“没测透意”，而是“直接被治罪”。这放现在，就是“有人劝你别踩的坑，你不听，早晚得自己摔一跤才懂”。
当代案例：主管硬“一刀切”，后来自己踩坑才醒悟
某餐饮连锁的区域主管，一直主张“没达到营业额就罚店长”的死规矩，有次门店因为疫情封控，营业额没达标，主管硬扣了店长2000元。有个老员工劝他：“疫情是特殊情况，硬罚会让店长寒心，以后没人愿意好好干。” 主管不听，还说“就是要严管”。
后来主管负责的区域因为供应链问题，整体营业额下滑，总部要按“区域没达标罚主管”的规矩，扣他5000元。主管这才急了，说“供应链问题不是我的错”，这时候才想起老员工的话：“当初我对店长‘一刀切’，现在总部对我‘一刀切’，我才明白，不看实际情况的死规矩，早晚得反噬自己。” 最后总部虽然没硬扣钱，但主管后来再也不搞“一刀切”了——这就是富弼“醒悟”的现代版：不懂得灵活和长远，早晚得自己踩坑，才明白当初别人的劝是对的。
四、核心启示：想务实又长远，记住范仲淹的2个“不犯傻”
范仲淹的智慧，说到底就是“务实看实际，长远守底线”——不硬套死规矩害了人，不轻易破底线坑了自己。不管是管团队、做决策，还是日常做事，想避开“一刀切”和“短视”的坑，记住这两点：
1.不犯傻“唯制度死磕”：先问“实际条件够不够”“是不是为了核心目的”
遇到要按制度处罚人、办事情时，别先急着“按规矩来”，先想“对方有没有能力做到”“这么做是不是为了制度的核心目的（护民、护员工、保效率）”。范仲淹没杀晁仲约，是因为晁仲约没能力抵抗还保了民；公司没扣小李的钱，是因为小李是特殊情况还守了“准时”的本意——别为了“守制度的形式”，丢了制度的核心。
2.不犯傻“轻易破底线”：别觉得“一次没事”，怕以后反噬自己
遇到“想破个小规矩省事、解气”时，别觉得“就一次，没事”，要想“这次破了，以后会不会有人学样？会不会最后坑到自己？” 范仲淹不让轻杀臣下，是怕以后自己也被牵连；主管不搞“一刀切”，是怕以后自己也被“一刀切”——底线规矩像堤坝，一次小口，就能冲垮整个堤。
【原文】范仲淹
劫盗张海将过高邮，知军晁仲约度不能御，谕军中富民出金帛牛酒迎劳之。事闻，朝廷大怒，富弼议欲诛仲约。仲淹曰：“郡县兵械足以战守，遇敌不御，而反赂之，法在必诛。今高邮无兵为械，且小民之情，醵出财物而免于杀掠，必喜。戮之，非法意也。”仁宗乃释之。弼愠曰：“方欲举法，而多方阻挠，何以整众！”仲淹密告之曰：“祖宗以来，未尝轻杀臣下。此盛德事，奈何欲轻坏之？他日手滑，恐吾辈亦未可保。”弼不谓然。及二人出按边，弼自河北还，及国门，不得入，未测朝廷意，比夜彷徨绕床，叹曰：“范六丈圣人也！”
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