三、当代“张咏式转型”案例:不追热点、选刚需,抗风险才是王道
张咏“拔茶种桑”的智慧,放在现在不管是农村产业、创业选择,还是个人职业规划,都能用——核心就是“不贪短期红利,提前布局抗风险的事”。
案例1:农户弃“网红果”种“刚需菜”,避开价格暴跌坑
某县农户老王,前几年看到邻居种“网红樱桃”赚了钱,也想跟风种。村支书却劝他:“网红果价格波动大,今年贵明年可能就贱了,不如种‘大棚蔬菜’(黄瓜、番茄),不管啥时候,超市都得收,还能跟超市签长期供货合同,稳赚不赔。”
老王听了村支书的话,没种樱桃,改种大棚蔬菜。结果第二年,网红樱桃因为全国种植太多,价格从一斤50元跌到10元,不少跟风的农户亏了好几万;而老王的大棚蔬菜,因为跟超市签了合同,一斤能稳拿2元,一年下来赚了10多万,比种樱桃还多——这就是“选刚需、抗风险”的好处:不追热点,反而能稳稳赚钱。
案例2:创业者弃“社区团购”做“社区养老”,避开政策风险
2020年社区团购火的时候,小李想凑钱做“社区卖菜”,他爸(退休干部)却劝他:“社区团购抢菜农的饭碗,政策早晚要管,不如做‘社区养老’——现在老人多,需要有人帮着买菜、上门护理,这是刚需,政策还支持。”
小李听了,改做社区养老服务,开了家“养老驿站”,帮老人买菜、测血压、组织活动。没半年,社区团购果然被政策限制,不少做社区卖菜的公司倒闭;而小李的养老驿站,因为是刚需,还拿到了政府补贴,一年就开了3家分店,赚得比做社区团购还稳——这和张咏“提前转型”的逻辑一样:看透政策和市场的趋势,避开高风险热点,选刚需赛道,才能长久。
四、核心启示:想避开“短期红利坑”,记住张咏的2个“不犯傻”
张咏的智慧,说到底就是“不犯傻追热点,不犯傻怕折腾”——这两点不管是搞产业、创业,还是个人做事,都能帮你避开“赚快钱、栽大坑”的陷阱:
1.不犯傻“见利就上”:先想“这利能不能长久?政策会不会管?”
遇到“利润高、热门”的事,别先急着冲,先问自己:“这行业是不是刚需?政策会不会限制?市场会不会饱和?” 张咏没跟风种茶,是怕政策垄断;老王没种网红果,是怕价格暴跌——热点再香,要是没抗风险能力,早晚得栽。
2.不犯傻“怕暂时骂”:只要方向对,短期的不理解,比长期的坑强
张咏让百姓拔茶种桑,当时被骂“折腾”,但后来百姓受益;村支书劝老王种蔬菜,当时老王也犹豫,但后来赚了钱——做长远的事,难免会有短期的不理解、不支持,别因为怕骂就放弃,只要方向对,最后大家都会明白你的好。
【原文】张咏
张忠定知崇阳县,民以茶为业,公曰:“茶利厚,官将榷之,不若早自异也。”命拔茶而植桑,民以为苦。其后榷茶,他县皆失业,而崇阳之桑皆已成,为绢岁百万匹。民思公之惠,立庙报之。
评:文温州林官永嘉时,其地产美梨。有持献中官者,中官令民纳以充贡。公曰:“梨利民几何?使岁为例,其害大矣!”俾悉伐其树。中官怒而谮之,会荐卓异得免。近年虎丘茶亦为僧所害,僧亦伐树以绝之。呜呼!中官不足道,为人牧而至使民伐树以避害,此情可不念欤!林,衡山先生之父。《泉南杂志》云:泉地出甘蔗,为糖利厚,往往有改稻田种蔗者,故稻米益乏,皆仰给于浙直海贩。莅兹土者,当设法禁之,骤似不情,惠后甚溥。
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