韩褒：“硬抓不如巧引”，找到对方的“怕点”才好办事
北周文帝宇文泰时期，韩褒担任北雍州刺史。当时北雍州盗贼很多，韩褒到任后，悄悄调查，发现盗贼头目竟然是州里的豪强。
韩褒表面上装作不知道，反而对这些豪强更加客气（边批：先装傻，之后才能用好他们），还对他们说：“我是个读书人，哪里懂抓盗贼的事？以后就靠你们帮我分担忧愁了。”
接着，他把当地那些狡猾的年轻人都召来，全任命为“主帅”，给他们划分了管辖区域，还定下规矩：要是自己负责的地界里发生盗窃却抓不到人，就按“故意放纵盗贼”治罪。
这些被任命的人顿时慌了，赶紧主动坦白：“之前的盗窃案，其实是某某人干的。”还列出了所有盗贼的姓名。韩褒趁机把名单收起来藏好，然后在州城门口贴出告示：“所有盗贼，赶紧来自首！到这个月底还不自首的，一旦抓住就公开处死，还要没收家产、抓捕家属，赏给之前主动坦白的人！”
结果短短一个月内，盗贼全来自首了。韩褒拿出之前的名单核对，一个不差，最后赦免了他们的罪，允许他们改过自新。从此，北雍州的盗贼就彻底绝迹了。
“先捧后压”戳中要害，比“强硬抓捕”更高效
韩褒没一上来就派兵抓贼，反而先给盗贼头目“封官”，用“抓不到贼就治罪”的压力逼他们自曝同伙；再用“自首免罪、拒首重罚”的告示，彻底断了盗贼的侥幸心理。这种“顺着对方弱点布局”的办法，既没引发冲突，又能一次性解决盗患，比硬拼硬打聪明多了。
韩褒的智慧，在于看透豪强“怕担责、惜家产”的弱点，不直接对抗，反而用“给权+施压”的方式让他们主动缴械；再用“自首政策”给盗贼台阶，彻底化解盗患。很多时候，遇到难解决的问题，别只想着“硬来”，先找到对方的关键顾虑，顺着顾虑布局，反而能轻松破局。
【管理智慧】
一、韩褒的“反向治盗逻辑”：不是傻，是算透“豪强怕担责、盗匪想留活路”
韩褒不派兵剿、不硬抓豪强，反而给他们封官、划责任，核心是摸透了两类人的心理：一是豪强的“怕”——他们不怕“当盗匪”，但怕“被官府定‘故纵罪’”，毕竟豪强有家有业，不想因小失大；二是盗匪的“盼”——他们不是天生想当贼，只是跟着豪强混口饭，只要有“自首免罪”的活路，就不会硬抗。
放到现代管理中，这个逻辑就是“遇到‘隐蔽的问题人群’（比如企业内鬼、社区顽疾制造者），别先想着‘硬查硬罚’，反而用‘责任绑定+给活路’的方式，让他们自己暴露、主动改正——比硬刚更省力，还能避免激化矛盾”。
1.用“责任绑定”戳豪强的“软肋”：有家有业的人，最怕“担重罪”
韩褒给豪强封“主帅”、划地界，本质是“把盗匪的锅，扣到豪强自己头上”——以前他们当盗匪是“暗地捞好处”，现在要是管不好地界，就是“明着犯‘故纵罪’”，要抄家治罪，这对有家产的豪强来说，太不划算。
这就像企业里，发现“有老员工偷偷泄露客户信息”，但没证据硬查只会打草惊蛇。聪明的老板不会直接追责，反而让这个老员工当“客户信息保密组长”，说：“以后客户信息的安全归你管，要是出了泄露问题，你得负全责。” 老员工怕担“失职重罪”，反而会主动停止泄露，甚至帮着查其他可能的内鬼。
比如某外贸公司，怀疑老员工老张泄露客户报价，老板没查他，反而让老张负责“客户信息归档”，还签了“保密责任书”。老张怕担责，不仅再也没泄露，还主动向老板举报“新来的实习生想拷贝客户资料”——这就是“责任绑定”的妙处：对有软肋的人（有家产、有职位），用“担责”比用“惩罚”更能逼他们改正。
2.用“活路诱惑”解盗匪的“顾虑”：没谁想硬抗，只要“免罪”就会自首
韩褒贴公告“自首免罪”，是给盗匪一个“台阶”——他们跟着豪强当贼，无非是怕“自首了会被处死”，只要明确“自首没事”，大部分人都会选择回头。
这就像社区里，有群年轻人总在楼下偷偷摆摊、扰民，物业硬赶只会让他们“跟物业躲猫猫”。但要是物业贴公告：“本周内主动登记的摊主，我们可以在小区指定区域设‘便民市集’，免摊位费；过了期限还乱摆的，就联系城管处理。” 大部分年轻人都会主动登记，不会再乱摆摊。
比如某小区，之前总有年轻人在楼下摆小吃摊，油烟扰民，物业赶了半年没效果。后来新物业贴了公告，还找了小区门口的空场地当“周末市集”，结果90%的摊主都主动登记，小区再也没出现过乱摆摊的情况——这对应韩褒的“给活路”：只要不是穷凶极恶的人，给个“免罪+合法出路”，就不会硬抗到底。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
喜欢智囊里的管理学请大家收藏：(m.2yq.org)智囊里的管理学爱言情更新速度全网最快。