杨大林下午下了班，让马三先回去，告诉他，让他给家里带个话，今天会晚一会回去。
让他们先吃饭，自己有事，要去一趟同事家，在同事家吃完饭再回去，让家里不用等了。
马三答应了，就先回去了。
而杨大林在马三走了之后，先去国营饭店吃了一顿饭，一直等到天黑透了，乔装打扮了一下。
带上帽子戴上口罩，敲开了多大爷的门。
多大爷干的是鸽子市。
一般都是凌晨早点去，晚上他一般都在家会早休息。
一听敲门，还以为是谁来找自己买东西。
结果出门了一看，一个捂着严严实实的人，站在门口。
多爷问他：“阁下有何贵干呐。”
杨大林压着嗓子说：“多爷，有点好货，希望你帮忙出个手，有没有兴趣？”
多爷一听，这人有点奇怪。
自己不是不收货，但是一般都是熟人找过来的。
卖的多数是文玩，农副产品，一般营业时间是凌晨到天亮。
一些枪支弹药，古董（一般是指刚出土的包括青铜器，玉器），大量黄金交易之类的他们不碰，这些主要是黑市上出售的，黑市量大价格高，是比鸽子市更加被严管的对象。
黑市营业时间是深夜，不会到天亮。
所以能找上门来的，让自己出手东西的人有，这并不奇怪。
关键是看出手的什么东西，别犯什么忌讳。
还有尽量是熟人介绍的，一般陌生人也不会接待。
不然被人坑了怎么办。
所以多爷这会见门口一个包裹的严严实实的人，还是挺警惕的。
不过多爷倒没有直接赶人，毕竟买卖不成，仁义在，不会无缘无故的得罪人。
多爷道：“不知这位朋友要出手什么东西，怎么找到我的。”
杨大林左右看了一下，问道：“多爷就在门口做生意？”
多爷一听连忙说：“不好意思，您快请进。”
杨大林进了对方大门，关上门之后也没继续往里面走，就说：“多爷，就在这就可以了。”
说完把身上一个挎包摘下，递给他说：“货多爷放心，不是啥危险的东西，危险的东西我们也不做，都是我们自己从海里打的海鲜，有干货，有鲜货。
至于谁介绍的，多爷这个放心，是一个四九城的老朋友介绍的。
不会无缘无故来坑您，初次来京城，老朋友就介绍了您，说您做生意最讲究，也最有诚信，所以我们就慕名而来了。”
多爷见他不说实话，也不在意，大家这种交易多了去了，互相防范着很正常。
拿起袋子打开看了一眼，里面是一些干海鲜，大门处有电灯，能看的很清楚，货都不错，像是海边渔民自己晒的。
多爷又问：“除了这种，还有新鲜的是吧？
大概有多少，怎么个交易？”
杨大林回答他：“有，初次可以每样提供一千斤。
咱们第一次做生意嘛，先货后款怎么样，也省的您老担心。
您老一会给提供个隐蔽的地方，让你们的人离开半个小时，我们自己运过去，然后你们的人半个小时之后再过去，等你们卖完了，明天这个时候，你们把货款的九成放在那个仓库就行，一成是你们的辛苦费。
钱和票都可以收，不过票最好是粮票这些，其他的票我们也用不到，而且票占二成就行了，我们津门那边你们的票过来也没办法用，还得找人换，自然全国粮票是可以的。
然后就这样，第二天你们留下前一天的货款，我们放下货，每天重复，咱们也不搞很大的量，这种货也算农副产品，也不危险。
多爷觉得怎么样？”
先货后款的模式，打动了多爷。
毕竟第一次打交道，人家也表示了诚意。
这些海鲜倒没有那么犯忌讳，每天两千斤，在一个鸽子市也不算很突兀。
可能几个工厂的大客户就能买完了，不会有很大的水花，而且还不是敏感的肉和粮食，倒可以做做。
不过辛苦费倒需要重新谈谈。
多爷想清楚之后说：“这种模式倒可以，就是辛苦费兄弟给的太少了，三七分怎么样，我们三，你们七？”
杨大林摇一摇头：“多爷，这太多了，我们也有成本，还得运输过来，这运过来的运费是个大头，而且很麻烦。
上下需要打点的人太多了。
最多一成五，再多真不行了。
而且还得提前给你说，这种鲜货，也只能冬天有，夏天运不来。”
多爷自然明白，除了干货，确实鲜货只有冬天可以冰冻了运来。
但是一成五还是太少了，两个人又掰扯了一会，最终谈到两成。
多爷还问了一句：“为啥找我，没有找黑市的人出货？”
杨大林解释道：“一个黑市太危险，在一个自己货量不是很大，还有知道您老住在哪，我们也放心啊。”
多爷一想，自己一大家子人就住在这，人家第一次做生意当然要找靠谱的人交易了。
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