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第37章 竞标风云

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吴教授的电话像一道冲锋号,吹响了临港新区争夺战的最后集结令。林凡放下手机,眼中锐光一闪即逝,取而代之的是冰封般的冷静。他立刻通过加密通讯频道,向分散在江城和东海两地的核心团队发出最高优先级的指令:“全体注意,临港新区正式招标公告,明日十点发布。进入一级战备状态。”

指令简洁,却让通讯另一端的王猛、张浩、赵凯、陈宇四人精神瞬间紧绷,继而涌起一股火热的战意。等待多时的决战,终于来了。

接下来的二十四小时,磐石资本的核心力量以前所未有的效率运转起来。

在江城,王猛坐镇大本营,协调“铁盾”安保人员,将创业谷办公室的安防等级提升至最高,确保后方绝对稳固,同时严密监控可能针对江城产业(如迅捷科技、筹建中的实验室)的异常动向。陈宇则如同精密的钟表机芯,高效调动资金流,确保投标所需的巨额保证金和前期运作资金即刻到位,并完成所有合规性审查文件。

在东海,真正的风暴眼,林凡亲自主导,张浩和赵凯作为左右手,进行着最后的冲刺。

张浩的任务最重,也最关键。他需要将之前那份得到吴教授高度认可的《协同创新园方案》,细化为符合官方标书格式要求、无懈可击的投标文件。这不仅是简单的格式转换,更是对方案深度、数据精准度、逻辑严谨性的终极考验。林凡将【方案说服力提升(专家级)】的技能效果通过清晰的思路指引,赋能给张浩。两人几乎是不眠不休,逐字逐句地打磨标书。每一个技术参数,都有扎实的实验数据或权威报告支撑;每一项财务预测,都经过多重模型反复验算;对潜在风险的应对策略,具体到了可执行的步骤和责任人。张浩还根据林凡的指示,特意强化了方案中关于“与本地高校(东海大学)产学研合作机制”以及“促进本地就业和产业链升级”的内容,精准契合官方评审可能关注的政绩点。

赵凯则化身外交官与情报官,双线作战。一方面,他根据林凡提供的名单,加紧与那几家已达成意向的“种子企业”(海拓新材料、灵犀视觉等)进行最后的法律细节磋商,务求在提交标书的同时,能附上具有法律约束力的《优先入驻意向协议》,这将是方案可行性的最有力证明。另一方面,他动用所有积累的人脉,密切关注着其他主要竞争对手,尤其是盛世资本的一举一动,收集任何可能影响战局的风吹草动。

林凡自己,则如同运筹帷幄的统帅,统筹全局。他不仅要最终审定标书的战略方向和各部分核心内容,还要应对可能出现的任何意外。他再次动用了【资源链接(初级)】功能,消耗部分能量,定向搜索了“临港新区评审委员会核心成员近期的公开言论及学术关注点”,获得了一份宝贵的分析简报,帮助团队在标书表述上更能投其所好。

这期间,苏晚晴的关心如同春风化雨。她没有打扰林凡紧张的工作,只是每天定时让人送来精心搭配的营养餐和提神醒脑的饮品,附上的便签上总是简短的“注意休息”、“加油”等暖心话语。偶尔在深夜,林凡稍作喘息时,会收到她发来的一两句鼓励或一个可爱的表情包。这种无声的支持,在高压下显得尤为珍贵。

正式招标公告发布的当天上午十点,东海市公共资源交易中心的网站上,准时挂出了临港新区核心地块的招标文件。文件包容量巨大,技术要求、规划条件、投标人资格、评标办法等条款极其繁琐严苛。

“果然是大手笔。”林凡快速浏览着电子版文件,对身旁双眼布满血丝但精神亢奋的张浩和赵凯说,“评标办法是‘综合评估法’,技术标占六十分,商务标占四十分。技术标里,‘项目创新性与产业带动性’权重最高,这对我们有利。”

“没错!”张浩用力点头,“我们的方案核心就是创新和带动!商务标主要是报价和资金实力,我们的预算准备很充分。”

“不能掉以轻心。”林凡提醒道,“盛世资本他们,肯定会在商务报价上做文章,甚至可能采取极端低价策略。我们要算准他们的心理底线,报价既要体现竞争力,又要保证项目的质量和可持续性,不能陷入纯粹的价格战。”

接下来的几天,是更加白热化的封闭攻坚。团队几乎驻扎在了铂悦府的临时办公室里,对外界的一切应酬全部推掉。林凡根据招标文件的要求,再次对标书进行了微调和完善。赵凯最终成功拿到了三家核心企业的正式意向协议。张浩则完成了标书最后的美工、装订和加密工作。

就在投标截止日期的前三天,赵凯带来了一个重要的情报:“凡哥,打听到了!盛世资本这次联合了‘东海建设集团’和一家外资设计事务所,组成了联合体投标。他们的方案主打‘高端商务综合体’和‘国际标准产业园’,走的是高端、大气、国际化的路线,据说在商务报价上会非常有侵略性。”

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