“你的财务预测看起来很美好,但基于的假设是否过于乐观?市场推广费用是否低估了?”
“你强调文化故事,但归根结底这是消费品。如果消费者剥离了文化滤镜,只为产品本身付费,你的核心竞争力是什么?”
这些问题,有些是团队内部已经讨论过的,有些则是林小溪从未深入思考过的角度。一开始,她经常被他问住,需要停下来思考很久,回答得也有些混乱。
顾言琛并不着急,他会耐心地等她组织语言,在她回答完后,再条分缕析地帮她梳理逻辑,告诉她如何用最精炼、最有说服力的语言来应对。
“回答质疑时,不要急着否定对方,先肯定他问题的价值,比如‘您提到了一个非常关键的问题……’,然后再阐述你的论点和依据。这样显得更沉稳,也更容易让人接受。”
“涉及到数据,不要只说数字,要解释这个数字背后的来源和逻辑,比如‘我们这个预测是基于同期类似定位的新消费品牌上市初期的销售数据,并考虑了当下社交媒体传播效率的提升所做的调整……’”
“回答要分点,第一、第二、第三,显得有条理。即使内心有点慌,表面上也要镇定自若。”
他不仅是陪练,更是最好的教练。他将自己多年在商界摸爬滚打积累的经验、谈判技巧和 presentation 心得,毫无保留地倾囊相授。
几天下来,林小溪感觉自己脱胎换骨。她对自己的方案理解得更加透彻,信心也如同被打磨的钻石,越来越璀璨坚硬。她开始能够从容应对顾言琛抛出的各种问题,甚至能举一反三,想到更多可能被问及的细节。
演练结束后,有时已是深夜。顾言琛会去厨房热两杯牛奶,递给她一杯。两人窝在沙发里,聊些轻松的话题,或者只是静静地靠着,享受大战前短暂的宁静。
“把台下的人都当成萝卜白菜,”有一次,他看着她依旧有些紧绷的侧脸,半开玩笑地说,“你只需要自信地、清晰地把你的心血,展示给这个世界看。其他的,交给专业判断。”
林小溪被他的话逗笑了,紧张感确实消散了不少。“哪有你这样的萝卜白菜,一个个眼光那么毒辣。”
“那就把他们当成等着被你智慧和才华征服的观众。”他揽过她的肩膀,让她靠在自己怀里,声音低沉而令人安心,“小溪,你要相信,你准备的足够充分,你的方案足够优秀。你现在要做的,就是享受这个展示的舞台。”
决赛前一天晚上,最后一次模拟演练。林小溪站在客厅中央,深吸一口气,开始了她的陈述。
她的声音清晰悦耳,语速不疾不徐,脸上带着从容自信的微笑。她的眼神不再是飘忽或紧张,而是坚定地望向虚拟的观众席,仿佛在与每一位评委进行无声的交流。她的手势自然有力,恰到好处地辅助着她的表达。整个陈述过程行云流水,逻辑严密,情感充沛。
当她流畅地回答完顾言琛提出的最后一个堪称刁钻的问题后,客厅里陷入了短暂的安静。
顾言琛看着她,久久没有说话。他的眼神深邃,里面翻涌着欣赏、骄傲,以及一种难以言喻的动容。
“怎么了?……还有哪里不好吗?”他长时间的沉默让小溪刚刚建立起来的信心又开始动摇。
他站起身,一步步走到她面前,伸手,轻轻将她散落的一缕头发别到耳后,动作温柔得不可思议。
“没有不好。”他凝视着她的眼睛,声音低沉而笃定,“非常好。林小溪,明天的舞台,属于你。”
他低头,在她光洁的额头上印下一个轻柔而珍重的吻。
“别怕,”他在她耳边低语,温热的气息拂过她的肌肤,“我就在台下。”
那一刻,所有的紧张、不安、彷徨,似乎都被这个吻和这句话驱散了。林小溪回望着他,在他的眼中看到了全然的信任和支持。她伸出手,紧紧抱住了他的腰,把脸埋在他坚实的胸膛里,听着他沉稳有力的心跳。
“嗯。”她在他怀里重重地点头。
窗外,夜色深沉,而林小溪的心中,却亮如白昼,充满了迎接挑战的勇气和期待。她不知道的是,在她为决赛做最后准备的同时,顾言琛的手机里,收到了来自母亲措辞严厉的信息,要求他周末必须回家一趟,商讨“要事”。他快速浏览后,面无表情地按熄了屏幕,将手机反扣在桌上,仿佛什么都没有发生。
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