机械厂的货运卡车刚驶出大门，就被晨雾裹个严实，昨晚成功后，他们几个干部，商议一宿，定下新名字“海龙牌洗衣机”，还有相关的宣传策略。
他们打算先从自身认识的干部家庭下手，争取一个家属院就送一台洗衣机，还要大张旗鼓送，名义就是测试新产品性能，还要写用户反馈手册。
到时候还可以弄成说明书，给那些人挂一个名字。
刘光鸿扒着驾驶室的窗户，看着车厢里码得整整齐齐的洗衣机，对司机老李喊：
“第一站先去涉外部，王部长要是问起为什么送，就说‘让领导先体验准备卖出国，让他给产品把把关！”
老李笑着应：“放心吧厂长，这话术我练了八遍，保准说得比唱的还好听！”
车厢里的15台洗衣机都系着红绸带，外壳上印着刚设计的商标，一个金灿灿的齿轮托着朵浪花，下面写着“海龙牌”三个隶书字。
刘光华蹲在厂门口，抽着红搭山：“光鸿，真给王部长送，前阵子他还护过马贵呢，给我们甩脸子。”
“送，咋不送，不是人家送的洗衣机票，我都想不起造这个。”刘光鸿往厂里走。
刘光华还想继续争辩，刘光鸿只好如实说出打算，毕竟刘家人多几个聪明人挺好，“他是涉外部的，以后这洗衣机想走出国门，还得靠他，这样求他，他总不好意思想着那些洋人！”
刘光华摸着后脑勺笑：“还是光鸿想得远，那给张处长送的那台呢？”
“那是因为到时候估计会有商业间谍，让他多费点心思，派多点人在附近巡逻，刚好他闺女刚生娃，没时间洗尿布，送台实用的比啥都强。”刘光鸿回头叮嘱。
反正名单上的人都是经过推敲，这样就可以快速在上层打通，下面的人就会更快传播，更好卖洗衣机。
涉外部的家属院种着两排白杨树，，司机说明原因后，来到王部长家，看见他的爱人正蹲在井台边捶衣服，看见卡车停在面前，直起腰问：“同志，你们找谁家？”
司机跳下车，指着洗衣机笑得一脸灿烂：“嫂子，这是刘厂长让给王部长送的洗衣机，咱机械厂造的，让领导先试试水。”
“洗衣机，就是画报上那种不用手搓的，卖的老贵！”王部长爱人眼睛一亮，手里的棒槌“哐当”掉在盆里。
“可不是嘛，所以我们厂长破解后，连忙让人测试，你家的水管在哪，我帮您接！”司机师傅指挥着搬运工人往楼上搬。
司机师傅一户户安装好，留下反馈意见本，就离开。
王部长下班，提着公文包回来，看见家里的女人们，围着使用洗衣机，新机器上的红绸带还在飘，眉头一挑：“你们这是唱的哪出，是哪里来的？”
王夫人说明这是刘光鸿送过来的样机，还让他们写用户反馈，总之那些大院的其他女人闻讯，都上门参观，知道刘光鸿弄出新版洗衣机，既可以洗衣服，又可以烘干衣服。
后面刘光鸿亲自去每一家拜访，收取用户反馈，还说样机送给他们的赠品，让他们多多向亲朋好友推荐，给机械厂弄点业绩，毕竟被之前的厂长亏空不少钱，急需回款。
刘光鸿连夜和所有技术员开会，根据用户反馈表，做出说明书，还把那些嫂子们名字写上去，接着手里拿着份说明书，前往涉外部。
“王部长您看，这洗衣机比进口的省水三成，零件全是国产的，坏掉随时能修，以后想卖到发达国家去，还得您给指点指点，外国主妇使用的话，哪需要改改？”
王部长接过说明书，翻到最后一页，看见“建议零售价80元”，眼睛瞪圆：“这么便宜，进口的可是要一百二，还得凭票购买！”
“咱自己造的，成本低，50不到。”刘光鸿往洗衣机里扔件臭衬衫，接好水管，“您瞧，洗涤、甩干双桶分开，洗完直接甩，二十分钟搞定。”
洗衣机的水花在桶里翻涌，王部长看得直拍手：“这可比捶衣服省劲多，光鸿啊，你们厂啥时候开始卖，我得让我妹妹和女儿也买一台，她的手都冻伤！”
刘光鸿说没问题，给您提前预订好，毕竟刚开始组装车间，熟练工人比较少，等招的人足够多，就不怕没货。
王部长嘴角也忍不住上扬，又是赚外汇的好商品，“行，到时候我帮忙联系外贸渠道，不过光鸿，你打算往外卖多少钱？”
“不贵，和他们的价格一致，反正打价格战我都不亏。”刘光鸿关掉洗衣机，拿出干干净净的衬衫。
王部长拍拍他的肩膀：“这事我记着，你这洗衣机要是真能在国际上站稳脚跟，我给你请功！”
接着刘光鸿又去找岳父帮忙，进行第二步宣传，这样就可以扩大宣传对象，到时候最后给大家制造名场面。
罗书记知道刘光鸿来意，而且收到不少用户好评，于是开始联络四九城的商店，百货大楼，供销社，决不能让好的国货比其他洋玩意知名度差。
在办公室里，罗父正对着电话喊得脸红脖子粗：“老周，那洗衣机你必须给我留个最好的位置，你没见过，下午我就让机械厂，送样机过去，你下午过来开会！”
挂断最后一个电话，他转身看着刘光鸿，笑得眼睛眯成条缝：“我刚给那些负责人打完电话，他们都答应下午来开会，看看你的宝贝洗衣机。”
“还是爸面子大。”刘光鸿递过一杯茶，“我那还有几台样机，要不先给您装上，省得妈天天跟您念叨手疼，罗芸昨晚可是找我抱怨。”
罗主任领着他回家属区，“早该换，以前那个洗不干净，还费电，你妈昨天还说，隔壁李主任家的媳妇，用你们新造的洗衣机洗被单，街坊四邻都去看热闹，把她眼馋的。”
回到院里，刘光鸿亲自带着几个工人快速安装好洗衣机，接着还一步步教岳母怎么操作，让岳母高兴坏，毕竟可以彻底摆脱洗衣服烦恼，毕竟这时候谁都不敢雇外。
搞定后，回到罗父的工作点，在一处试验场地，安装好洗衣机，等着那群主任上钩！
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